“碾压”的2023已然结束，崭新的2024正劈面走来。在“稳中求进、以进匆匆稳、先立后破”的国家基调之下，母婴人该以若何的心态欢迎2024年的奶粉行业？母婴垂直行业“精耕的力量”2023年终演讲给出了，代价链重构进程加快、建立竞争区隔、夯实根本、降落预期、精耕细作等解法。
而近日，随着罗振宇、吴晓波、刘润、任泽平、余世维、张萌、崔璀等多位知识大咖的2024跨行业年终演讲相继落幕，个中的很多不雅观点也引起了母婴人的共鸣。正如罗振宇在演讲时说道：“探求新答案，不要只盯着本行，学到其他行业的基本功，也是自己行业的竞争力。”
因此，《奶粉圈》特意总结了这些演讲中于母婴行业十分有借鉴意义的一组关键词与大家共同磋商。正所谓“从他人见自己”，所有的商业或许都有一套共用的底层逻辑，只要能唯自己所用，都是精确的行业解法。本日，让我们从不同的商业视角再探母婴行业的优选解法。
“困惑”，不是母婴行业的专有词
我们处在一个什么样的时期？我们处在一个什么样的发展阶段？这个发展阶段有哪些寻衅和机遇？这是任泽平在《中国宏不雅观经济展望与可持续发展》主题演讲中提出的问题。
个中，他用了中国国家GDP、中国人均GDP、中国城镇化率3组数据概括了当今中国的经济状况。在其“点燃希望——2024中国经济十大预测”年终演讲中，任泽平也说，2024年全力拼经济，拉开新一轮经济提振操持的序幕，宏不雅观政策全面转向友好，财政政策积极，货币政策宽松……可以看到，任泽平十分看好中国宏不雅观经济。
但借用查尔斯·狄更斯《双城记》里的话来说，对母婴行业而言，这是最好的时期，也是最坏的时期。宏不雅观层面消费回暖、经济增长，母婴行业却依旧面临着新生人口红利消逝、婴配粉大盘持续低落，绝大多数母婴渠道和奶粉品牌都增长困难，困顿、迷茫、不解、无措时常浮现。
怎么办？
罗振宇说，一行动，就创新；一详细，就深刻；一困惑，就出门。
吴晓波认为，我们所有的困顿来自当前的陌生和对未来的恐怖，我们所有的希望来自现场的理解和对未来的定力。
不丢脸见，“困惑”并不是母婴行业的专有词，行动、创新、走出去、定力都是解法。既然已经预见到2024的“寒冷”，环绕着当前的困惑，母婴人首先要做的是坚持和武断。坚持做好母婴行业的初心，武断脚踏实地的发展道路，母婴行业“躺着赢利”的日子早已过去，微利时期才是常态。用计策的确定性对抗风险的不愿定性，坚持到末了，或许你也能是活得很好的那个。
“卷”，各行各业，无所不卷
“精耕的力量”2023年终演讲中，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊展示了几组用户利用奶粉智库“比奶粉”工具的行为结果。数据指出，越有名的品牌被比拟的越多，集中度持续攀升；品牌内部蚕食严厉，外部竞争激烈；丛林法则愈加明显，淘汰远比任何时候都来得迅猛和激烈。从“内卷”到外卷，“卷”已是母婴行业一定趋势。
那其他行业又是若何的景象？
比如健身行业，已经发展到1㎡可以安一个健身房的程度，走步机、划船器、肋木架、哑铃、健腹轮、瑜伽用具、拉力器、壶铃、减震地垫、跳绳、杠铃杆等全都能放下。比如厨电行业，某集成灶已经升级到集油烟机、灶具、烤箱、蒸箱、空气炸锅为一体，占地也仅有1㎡，并且全部安装完仅需3小时。比如酒馆酒吧，卷装修、卷体验、卷演出、卷酒水、卷做事，单店投资一个亿都已并不罕见。比如茶饮行业，“麒麟大口茶”创始人林森“现身说法”：“卷得要去世啊！
不仅现在卷，长期会更卷……总之，干我们这行很难。”一句话概括：各行各业，应卷尽卷！
如何应对？
罗振宇说，破“卷”的方法千万种，归根到底就一条：各做各的卷子。
吴晓波说，告别刚需，拥抱改进。能够打动他购买第13件衬衫的情由，一种是它具有感情代价，一种是它具有科技代价。
实在核心思想就一个——找准赛道，构建差异化。聚焦到奶粉品牌，正如奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊所说“顶配添加、创新营养、定位区隔”，本日的婴配粉市场永久不缺产品，但永久缺更好、更创新、更能知足用户需求的产品。
“降本增效”，应对不愿定性的最优解
本日，全体母婴渠道都在发生本色性的变革，门店失落血＞造血，高本钱、低毛利的运营下发展难以持续。不仅是母婴渠道，连腾讯、字节跳动这样的超级大厂也面临着高本钱运营的问题，“降本增效”成为企业发展的主要运营策略。正如罗振宇所说“省的便是赚的”，可见，降本增效连续成为各行各业应对2024市场不愿定性的优选方案。母婴渠道微利时期，“降本增效”更是第一要事。
但要降什么本？增什么效？
时期发展至今，降本增效也要讲究办法方法，并不但是减人工、缩店面、少投入这种大略的开支节省。而是，做做事做体验，做精益化管理。
某文旅公司创始人张瑞说，做做事，要供应人们从来没有见过的东西，这是做加法；做体验，得从人与人的关系入手，引爆某一种极致感想熏染，这得会做乘法。在他经营的戈壁徒步旅行业务中，日出、银河、烟花，这些东西要么是大自然的免费赠送，要么也花不了多少钱。但是，在得当的韶光让它涌如今得当的关系中，会引爆人的情绪体验。
某餐饮集团创始人陈区玮说，精益化管理不是语文，而是数学。降本钱，要以不影响用户体验为底线，否则，那不叫降本钱，而叫偷工减料。在他的餐厅，筷子利用的是消毒筷子机，摒弃一次性包装，减少了封装、摆台等环节，省却了塑料耗材，优化了流程，减少了人工，一年算下来，仅此一项能省下30多万。但于顾客而言，亲手从机器里拿出来的餐具，手感还有点消毒后的温热，比一次性用具更为安心。既降落了本钱，又提升了用户体验。
借用到母婴渠道，做做事做体验，做精益化管理，同样是降本增效的最优解。比如母婴店员打造极致专业的形象，更易加强与用户的生理联系，提升用户对自己的依赖感，从而更好地挖掘单客经济。而奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊也建议，虽然奶粉现在不好赢利，但母婴店可以调度商品构造、品类构造，优化毛利。比如持续优化“奶粉+营养品+零辅食”的品类构造。最空想的状态是把奶粉规模做大，占比调低，把奶粉构造优化，把其他品类提升，提升经营利润。
相信相信的力量！
“悲观者精确，乐不雅观者前行，天下终将属于长期乐不雅观主义者。”
有时我们以为的下坡路，大概是在为爬到下一个更高峰做准备。当我们无法改变外部环境的时候，精耕自己，发展破圈或许是最好的办法。奶粉品牌、代理商、母婴店都需调度心态，正视困难，降落预期，找准解法，做韶光的朋友，提升摸黑生存的实力。
相信自己的力量，相信品牌的力量，相信母婴渠道的力量，相信行业的力量，相信相信的力量。定力至上，专业精耕！
末了，我想用吴晓波的话来总结全文“你之以是还‘活着’，是由于你值得活着。预见2024：活着便是胜利”，希望每一位母婴行业从业者都能找到自己的活法、干法和心法，都能在2024更好地活下去。
