2023“卷”得明显，抵牾加深。海内市场需求在“卷”，媒体价格在“卷”，付款账期越“卷”越长，大多数户外广告传媒公司的信心也在“卷”。
2024年——熬！
活下来便是胜利，但怎么活？还能活多久？等待还是不雅观望？有人在跟媒体说再见，有人在跟行业说再见......
2024年第一季度早就过去，第二季度也即将过去，2024年的上半年就这么快结束，可你真的过的还好吗？还能坚持多久，这段韶光所经历的变革，是企业是市场也是户外广告传媒行业更迭的一个缩影。
从目前情形来看，市场两级分解加剧，客户行业减少、客户预算更减少，公司本钱在增加媒体种类及形式在增加！
在新一轮价格战、用工本钱、线上流量效果广告等成分影响下，不能主动变革的传统广告传媒公司和企业都必将加速淘汰，而部分头部玩家却表现出了极高的生动度与战斗力，马太效应加倍明显。
前几天跟一家4A的大佬谈天，分众传媒江老师已经抢了品牌和定位公司的活。
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彭小东®=广战神®=媒无界®+竞协力+抢占心智®+1秒认知®弃大媒体、卷价格、抢流量
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户外广告传媒业早期，户外广告传媒公司对大媒体是很神往的，谁不想代理一家大媒体？大媒体谈大客户多随意马虎，如高铁，地铁，机场，市区大牌等等，会谈有一定话语权，广告销量及金额大，更能够开拓成交大客户和优质客户。
其余，代理大媒体能够提升自己的管理能力，更可以规范自己的市场、管理、行销力等标准，让自己的市场更为规范可控，赢利更大略。
但是近年来，经济形势不好，大媒体的广告媒体代理价格并没有随着市场的低落而降落，反而逐年上升，有非常多的一些大户外广告传媒公司把原来代理的大媒体，在开始做调度，这绝不是个别征象。
根本就没谈利润，目前是“价格战”愈演愈烈，卷完价格卷交期，表面上是户外广告传媒业企业营收增长缓慢或是下滑，实质是是全体宏不雅观经济下行压力加大、地产，教诲培训等行业暴雷及过冬、内需疲软、消费降级及消费信心不敷！
在这种形势下，「低价」成为了市场竞争中的一剂“毒药”，但你还不得不吃。
我早就说过广告传媒行业的4大毒瘤：招标，垫资，置换，比稿！
可惜根本就没人当回事！
低价的目标便是抢订单入口，以是在后面补充加项、增项。增项这便是我们户外广告传媒行业第一坑，卷的目的便是短期给其它户外广告传媒同行形成竞争，去抢占客户的流量入口，通过后续增项实现扩单扩增长！
如果你是头部老大，为了「低价」而去低价，你有足够的力量，你就可以通过这种「低价」干去世小企业，然后得到市场巨大的占位。以是末了这种低价策略的计策目标是什么，市场霸占率！
其次，客流是永恒的命题。你会创造身边的客户——无论是什么行业无论企业（商家、门店）大小的客户，大家都开始做线上，都想捉住线上流量，都乐意费钱在账号运营上投入。
只管效果不是真的很好，但我们也无法改变客户的这种确实真实存在的行为，更准确的讲，我们也没有更好的方法！
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彭小东®=广战神®=媒无界®+竞协力+抢占心智®+1秒认知®户外广告传媒公司赢利的实质究竟是什么？
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在这里，大家必须明白户外广告传媒企业生存的第一要义——趋势。会赢利的户外广告传媒企业须要具备的第1种能力，便是把握趋势，踩准节奏。
户外广告传媒企业要与时俱进，要能够顺势而为，统统迎合社会和市场发展潮流。
早在2018年分众传媒早就已经不再纯挚的是一家媒体资源型户外广告传媒企业，而是客户问题方案的办理者！
尤其是目前三四线城市的户外广告传媒企业，我早就讲过：全国市场专一，比如分众传媒电梯广告，祥云门广告门禁广告，区域市场同样2个字：垄断，媒体资源的垄断，优质和数量以及智力和智库的垄断，欢迎到临我的线下课程。
目前我们的最新理论及不雅观点：全媒+全案+全域！
首见即签，彭小东®=广战神®=媒无界®+竞协力+抢占心智®+1秒认知®
品牌广告，普通来讲便是：让用户知道某个产品，比如我们要买衣服，脑筋浮现出的牌子，便是打品牌广告的一种结果。它的特点是长、久、慢，很难丈量出最直接的广告效果。
彭小东导师：但在数字化，数智化，全媒全案全域的本日，这统统都在悄悄改变。就比如户外广告：社区广告=匆匆销广告，交告示白=品牌广告，灯光秀广告=事宜/话题行销力®，对吗？我们投放户外广告最关键最直接的便是网络搜索指数提升和增加，实在户外广告也可以做匆匆销以及新品推广提醒的奉告，比如麦当劳等。
户外广告效果（1.0）= 持续+差异+重复，广告效果(2.0 )= 创意+点位+预算，广告效果（3.0）=超级品牌传播力+1秒认知品牌计策，品牌广告效果的3大原则=内容创新+精准媒体+饱和攻击！
彭小东导师户外效果的3大必杀技：创意=灵魂（超级品质+超级符号+超级话语权）+点位（地段/流量/场景）+预算（信赖+坚持），户外广告的3大关键词=持续+差异+重复。
个中最主要的是没有足够的广告预算要广告效果便是最彻底的耍泼皮！
投放品牌广告就像吃中药一样，不能变不能减更不能停！
也因此品牌广告一定是要投放的。常日无效的广告只有两种可能，要么投错了内容（创意偏离人群和产品），要么投错了地方（渠道或场景不匹配）。
彭小东导师：媒介（30%）=渠道，内容（70%)=传播。本日媒体扮演了内容智造+代价传播的角色，早就已经合二为一了。以前我们总以为很多媒体的内容是由广告公司、公关公司、创意公司去创造 I 智造，然后再找媒体去广告 I 传播。
实在可能在7年前已经开始变了。能够创造有自发传播内容的媒体，一定才是最有代价的。自发性越强，就能够替代你购买媒体的用度，就能够减少你在媒体购买上的投入；
现在对媒体也有一些新哀求，如果只懂内容（广告创意，策划，设计，事宜，话题等），只会传播（广告媒介的匹配，场景流量精准精众）可能也不足，还须要更多的去靠近企业、靠近品牌，去做市场调研，竞品剖析，借助物联网，大数据等去理解更多深层次的东西，这样才会帮助你做出更好的内容。
现在很多品牌都在借助户外媒体，打通能够触达到消费者的“末了一公里”。户外媒体打通向下渠道，品牌触达消费者的“末了一公里”。
以是，如果你一贯媒体以及你的创意策略方案不变、思维不变，给不到客户的需求变革，也没有什么创新之举，那么你只能得到一些可怜的劳动利润。
只有当客户迭代跟上了创意迭代，你就会明白雷军那句名言“站在风口上，猪都能起飞”是什么觉得了。
户外广告传媒企业要先从客户思维的角度出发，在混乱和繁芜的环境里面，户外广告企业老板须要去建立一个最底层的思维，也是一种商业模式的底层逻辑——快速试错。
由于凡是在未知的混乱和繁芜领域中的人是很弱小的，人的认知都是井底之蛙，要通过快速试错，才能找到走出困局的方向。
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彭小东®=广战神®=媒无界®+竞协力+抢占心智®+1秒认知®户外广告传媒公司2024如何"熬“过去，活下来？
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户外广告传媒公司在过去20年来已经见证了太多的不愿定性，也经历很多市场动荡，这种动荡不仅不会停滞，在未来反而会愈加强烈。
差异化的代价创新，或许是一条能活得不错的路。户外广告传媒企业该当在媒体、做事、渠道、品牌、商业模式等方面，与竞争对手形成明显的差异，从而知足消费者的不同需求，提高自身的竞争力和代价。
代价创新的有效性取决于多个成分，如市场环境、消费者生理、竞争格局、自身资源等。
那么，要如何形成差异化的代价创新，详细从这4点出发：重修市场边界，探求新的市场机会，看重现金流和利润全局。而非只关心广告发卖数字增长。绘制和剖析自己和竞争对手的代价曲线，找出差异化的代价主见。超越现有功能需求，创造情绪需求和社会需求。
遵照合理的计策顺序，从而实现代价创新和利润创新而2024年户外广告传媒公司想要“熬”过去不被淘汰，便是要在不愿定性中找到确定性，要认知清+聚焦透+懂客户+善方案！
第一、认知清
老板们既不要盲目乐不雅观也不过度悲观，须要理性客不雅观地从家当的高度、全局的角度、行业的深度和未来的远度看清市场的底层逻辑。
第二、聚焦透
孔子曰“十有五而至于学”，一个人对学问的专注聚焦到如此怎能不成为大学问家呢？在商业的穿越周期时期背景下，企业要实现增长，就须要聚焦自身认知边界内的统统，结合自身上风将事情做深做透做到极致，比如做事就要做到让客户绝望。
第三、懂客户
企业决策者要具有客户视角，统统从客户出发设身处地地为客户着想，要有“同理心”，要懂本日客户的“参与感”与“收成感”。我们要懂客户的客户，客户的市场，客户的竞争对手，比如品牌，以前的逻辑顺序和打法是有名度，美誉度，忠实度，依赖度，目前我们一开始要做的便是忠实度，企业的代价不雅观通报！
第四、善方案
所有的户外广告传媒公司，不管大小都是资源有限的。牢记计策目标过多，过于分散。而户外广告传媒企业布局的原则只有2个方向，便是投入产出的最大化和可持续增长。
找到精确的有效模式，与市场形成良性互动和双向的正反馈，快速试错；打造客户离不开你，对手干不过你的护城河，须要高效的做事交付能力；提升自己能力与上风，聚焦有限资源发挥到极致，形成滚雪球效应。
请户外广告传媒公司牢记这3句箴言：思路随着市场换、媒体围着客户转、模式随着古迹干。精于此道，以此为生。择一业，终生平！
户外广告传媒公司必须从传统媒体资源思维走向5、0全域行销力做事，户外广告传媒企业必须在计策上选对方向、在战术上找准流量！
同时从企业整体的运营计策到资源投入产出比、组织模式支撑的系统闭环打通，为客户供应全面的办理方案。
本日这个时期，我们面对的最大风险不在于变革本身，而在于决策者仍旧沿用以前的履历和逻辑去决策！
想做而不知道怎么做？犹豫做不做，疑惑效果？想都是问题，做才是答案！
每个时期的赢利模式都不相同。但是要牢记，千万不要让过去的成功成为你本日的陷阱。要与时俱进、要根据商业环境的变革不断对原有模式评估和诊断，主动变革商业模式，牢牢把握家当趋势和市场商机，从时期变局的浪潮中活下来，然后活得更好！
“活下去”的能力——强烈的目标感才是最大的发动机
“活下去”的能力——高效的勤奋！
“活下去”的能力——抗打击能力及弹力！
“活下去”的能力——聪明而“笨”的力！
“活下去”的能力——持续学习和自我迭代的能力！
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彭小东®=广战神®=媒无界®+竞协力+抢占心智®+1秒认知®中小型及创业型户外广告传媒公司2024年10大活法
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关键词：降本；增效；挖潜；方法，人力是成本，而不是本钱。把人用好了，反而能创造出高代价，高收益。在我看来，降本增效，是减动作，而不是减人。
1、严格掌握本钱
细致剖析各项开支，探求节约的空间，减少不必要的摧残浪费蹂躏，还有无法产生代价利润的东西。
本钱的实质:客户乐意支付的用度
3大计策类型：聚焦计策、本钱事先计策、聚焦差异化计策
本钱掌握6大误区：
1、认为本钱是财务掌握的(利用资源的人才是掌握人)
2、掌握本钱便是不费钱(合理费钱，把钱花在刀刃上)
3、不关注质量(最大本钱之一)
4、本钱与人分离(约束人)
5、与计策目标分离(本钱为目标做事)
6、不关注效率
本钱管理须要关心的问题：
1、是谁在费钱，是在什么时候费钱，在什么业务上花的钱比较多，我们为什么要花这个钱，我们费钱的目的是什么，该当怎么样费钱，实际费钱在什么地方，该当花多少，实际花多少，费钱的权利来自哪里，谁在批准费钱。
2、与业务干系的支出有多少，与业务无关的支出有多少，用饭花了多少，摧残浪费蹂躏了多少摧残浪费蹂躏在什么地方，每年送礼花了多少，由于员工任务心丢失了多少，哪些业务须要大量费钱，哪些业务须要减少费钱。
3、怎么去剖析这些问题，怎么做整天职析掌握本钱核算归集，如何减少本钱的摧残浪费蹂躏如何推进本钱掌握方案，掌握本钱的过程中谁会成为阻力，谁会支持降本。
本钱掌握的9大陷阱：
1、当不拿枪的警察-要给管本钱的人配枪
2、掌握数据，但不在乎行为-不疼不痒，没有成效
3、把榜样当做批驳对像
4、伶仃本钱事情-要融入全体生产发卖过程
5、把裁员当做本钱掌握
6、褒奖缺点的行为
7、把摧残浪费蹂躏当本钱降落
8、把丢失当本钱掌握
本钱管控工具：
1、确定本钱掌握目标
2、事前:本钱操持
3、事中:本钱的核算，本钱掌握，本钱任务明确
4、事后:本钱考察和剖析
@所有人：
我是彭小东老师，特殊感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择约请才是真爱！
已经预订我出席年会并做以下主题分享：
1、《1秒认知：打破存量市场博弈，打造品牌增长策略》
2、《中国顶级广告销冠（广战神）的逻辑思维解析》
3、《赢战2024广告传媒古迹打破增长之道》
4、《2024中国广告传媒大客户卓越行销力》
5、《赢战2024中国户外广告销冠战神军团秘笈》…
2024年行程较紧，但目前还有少部分行程可以折衷和安排，欢迎提前预订， 更多惊喜等着您 ！
注：不推举约请老师授课的，更感谢从我们的平台渠道等自动退出，我们也会随时清理优化和升级，彼此欣赏，相互造诣！
2、积极报团取暖和
与其他广告传媒公司，企业建立互助关系，共享资源、相互支持，媒无界®、竞协力®！
共同应对寻衅，不要单打独斗，这样你会很累，而且效率还很慢。
3、广泛链接资源
积极拓展人脉，与各种机构、个人建立联系，获取更多的互助机会和资源支持，还有买卖的曝光机会。
4、 优化合资人模式
明确合资人的职责和权利，确保团队协作高效，共同推动公司发展，严谨避免内耗，赌气，创造团队有问题，及时办理，不要末了酿成大祸。
5、合理管控用工本钱
根据业务需求。灵巧调度职员构造，采取合理的薪酬策略，预算有限的话，只管即便采纳低底薪高提成绩效的模式。严谨杜绝混日子混底薪的人，由于他们是真正拖垮公司的一分子。
6、 坚持轻资产创业
避免过度投资固定资产，办公室园地投入，保持公司的灵巧性和资金流动性。把钱多花在员工福利，客户福利身上，比你公司装修得富丽堂皇要更有说服力。
7、持续创新媒体和做事
不断推出新媒体或做事，知足市场需求，保持竞争力。创新推出套餐做事，打经办事，高性价比做事。还有媒体价格要有梯度，实现低中高端客户可以覆盖，不摧残浪费蹂躏每一个意向客户。
8、强化风险管理
及时识别和应对潜在风险，制订应对预案。特殊是用工风险，条约轇轕，必要时找身边的状师朋友，前辈企业家，把把脉。
9、 提升运营效率
优化业务流程，提高事情效率，以更低的本钱实现更好的代价效果。
10、关注市场动态
密切关注行业趋势和市场变革，及时调度经营策略，做到心腹知彼，百战不殆。不要自作聪明，客户需求是你奋斗的方向，要有客户思维，及时调度媒体和做事。没有人喜好一成不变的做事。
