01
大道至简，重剑无峰
不像之前，客户满天下的探求商品，对你所发卖的产品一无所知，在这个信息泛滥成灾的时期，我们首先要做到的便是少说，多听。
很大程度上，客户都是提前查好信息后才来找到你们的，以是没必要跟他们再巴拉巴拉讲一堆产品先容。
让客户前辈行发言，从客户的嘴里探究他的需求与痛点，在他们讲述的关键点中进行总结、解答或点评。
这样做的好处，不仅你的气场会显得很强，还会让你的客户认为你比较专业，须要把稳是气场而不是给客户压迫感。
如果客户并不长于表达，按照往常的套路，讯问需求，勾引提问，这么做也很正常不过，但是千万记住，不要生搬硬套。
比如，你卖健身器材，看到顾客是个大体重职员，难道还要问他：叨教您是要减肥还是提高身体本色吗？
2024年了，客户也刷抖音，那些常规话术趁早摒弃，大略一点，让他们感想熏染到你的诚挚和专业才是签约的不二法门。
02
发卖思维-利他主义
那么如何才能让客户感想熏染到我们的诚挚呢？
换位思考、替对方考虑、利他才能利己。
比如，我朋友是房产发卖，在即刻明了客户需求和痛点后，哪怕是已经跑了一天，看了多家房源，他仍表明他为客户着想的态度：
原来我以为您是想找一个可以上学的学区房就行了，现在看来您须要的是教诲配套较为精良的，那我以为这几套屋子可能并不适宜您。要不您跟我去看看那边那个房源，虽然位置有点偏，但是那边的学校教诲更好一些……
客户在那一刻感想熏染到他的诚挚，看完房后直接拍板买了他推举的屋子，后续还为他供应了好几个客户。
诚挚是一击必杀技，诚挚代表着可以信赖，信赖又代表着长期互助的可能性。
再比如，客户立时就要付钱买你的产品，但是你这时候溘然制止了他：先等等，你用这个软件付款能省50元。
一个几千元的产品，客户真的会在乎那50块钱吗，他只会冲动你在为他着想，下一回但凡他有需求，必定第一个找你。
03
真正舒适的关系是尊重、信赖和长期的利益交流
不知道你们有没有这种体验，你和你的客户经由长期以来的互助，从客户关系变成了朋友关系。
凭借你的诚挚，得以被信赖，再通过彼此之间的相互尊重，成为朋友。
那么看到这里，相信你会明白。
我们发卖并不是一个接任务的npc，我们用交朋友的方法去推销产品，不仅能获取既得利益，还能拓展一大批精良的人脉。
在当今社会，什么最值钱？很明显是人脉，而且这是由长期互惠互利经营的人脉。
以是摒弃那些发卖话术，用诚挚、利他的发卖思维去帮助客户找到他们真正的需求，才是2024年发卖的终极必杀技。
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