说话速率快、走路也快，生完孩子没有半个月就回到事情岗位……作为福王家具的创二代，王文君满满的紧迫感。在家居行业，体验感尤为主要，女性角色让王文君更能细微体察市场需求，但她更希望自己是个亢奋而武断的创业者。
办公室事情场景
号脉市场需求
2024年，是王文君入职福王家具第六年。
2019年进入福王之前，她是韩国龙头家居企业汉森的上海公司第一批员工。而进入汉森之前，2015年她在英国完成学业返国。
没有在刚返国的时候就进入父亲创办的福王家具，王文君有自己的想法。
那时候，福王红木已经得到“中国驰名牌号”，成为中国红木家具领军企业。而在王文君看来，她生于斯长于斯的淄博，家具家当虽然规模不小，但品牌竞争力却无法与国际海内大品牌并论。于是，她应聘进入汉森上海公司，学习韩国前辈家居企业的品牌思路和运营管理。
汉森1970 年从专业厨房家具起步，逐渐扩展到房屋改造、室内家居、大宗业务和建材发卖等板块。事情中，王文君不断地为各种问题求解：
单一门类的家具企业在新趋势和新环境下若何钻营发展？是持续深耕还是涉足更全的品类？如果要兼顾更多品类，那么多样的业务板块若何实现有效衔接，如何培植相匹配的渠道？若何研判需求变革并及时调度生产、把好发展方向……
和小伙伴们复盘、总结
而这无数的问题中，王文君最亟需求解的是：国际品牌的成功履历，福王如何借鉴？
2018年，王文君从汉森辞职回到淄博。
彼时，全国家居行业逐渐开始涌现巨大的构造性变革。2019年前后，全国商品房发卖面积同比低落，新建房库存压力增大，地产红利消退的影响扩散到下贱，家居全行业也告别高速增长，家当供需关系、消费者需求等构造性要素由量变到质变……
大变革一定带来焦虑、阵痛。一贯以红木为主的福王家具，开启多元化业务探索。2019年，公司将业务构造进行梳理，划分为红木、当代家居、直营发卖三大业务板块。
调度的根基，是对市场需求的洞察和知足。
作为九零后女性，王文君对年轻一代的家居消费需求感同身受，细致入微。在年轻人眼里，家，就要舒适且原谅慵
2019年，在红木的根本上，福王家具成立山东派迪家具有限公司，王文君和几位年轻的合资人一起，顺应新中式风潮，开始独立经营软体实木家具和全屋定制业务板块，着力提高家居的舒适度和审美品位。
没想到，山东派迪家具有限公司成立3年，山东省内经销商门店开到80多家，遍布省内16城市。
跨界丰富产品线
市场的认可，解释对市场需求的脉搏“号”对了，王文君信心倍增。她以年轻人的需求为关注点，逐步细分市场，丰富产品线。
针对大众需求，2024年初，福王家具超市创立，展售福王最新设计的平价家具。
访谈现场
在位于福王生产车间阁下的超市看到，沙发、床品、茶几、电视柜等等品类多样。一件长约3米的玄色劳伦斯真皮沙发售价仅为6999元，而单人布艺沙发有的仅售千元旁边。
有30多年家具设计生产履历的福王，在选材、生产工艺和流程等方面的上风不言而喻，还在淄博家具行业创始“前店后厂”模式。基于源头工厂的上风，福王家具砍掉多余的本钱，将产品做到超值低价。超市所有家具均明码实价，还承诺包换，让消费者没有后顾之忧。
王文君先容，虽然价格亲民，但超市产品的设计风格和格局对标的是国际品牌，极好地契合了大众对“质优价廉”家具产品的需求。
知足大众消费之外，王文君力主推出“轻奢意式极简”风格家居新品，对接中高端年轻群体需求，选材瞄准高品质，设计简约而不失落格调，生产工艺也更讲究。今年6月，福王家具对全体展厅进行全面升级改造，专门打造了轻奢意式极简风格家居展厅。
意式轻奢展厅的支配，王文君特殊存心。
“生活，便是用一种最恰当的办法，知足自己物质与精神的双重需求。”展厅墙面上的这句话，在射灯的光束里特殊亮眼。
展厅陈设突出运用处景，不同的场景陈设了不同风格的当代软体家具，还在恰当的位置点缀三弯蜻蜓腿红木喷鼻香几，或者百宝嵌皇宫椅、古典红木展示柜等红木家具。
从小在红木氛围中耳濡目染的王文君，深谙传统红木家具的醇厚韵味。福王红木博物馆的每一件展品，她都耳熟能详。博识的制作工艺和传统家具深厚的文化内涵，也让她每瞥见一次都会心生无限敬意。她向设计师和工人们请教、谈论，把部分红木作品做了新的设计，力求让作品的形和韵，在当代家居风格的空间里，成为点睛之笔。
“当代风的软体家具，办理的是舒适性的问题，而中式的红木部分，办理的是文化品位和心灵归属问题。”王文君说，福王的目标是，通过不断精进设计生产，呈现更优质、更具辨识度的产品。而当代家具和红木的领悟，也进一步提升了福王在家居市场的地位和影响力。
目前，福王家具产品线已经扩展到实木家具、实木全屋定制、软体家具、办公家具、文创工艺礼品等领域，通过不同风格、和不同价位，走进更多家庭。
不同系列的家具产品，福王着力打造了不同的设计师团队，还在广东增设生产基地，更方便地对标国内外前辈理念和水准。
依托三十多年雄厚的生产和设计实力，福王家具开始进军全屋定制。全屋定制通过精心选材和全案设计实现装修风格的同等性，突出舒适性和都雅性，深受高端客户喜好。
全屋定制一体化办理家居设计及定制、安装等。针对客户的不同需求，近几年福王已经在红木整装高定、新中式等多种风格整装方面积累了经典案例和履历。王文君也化身主播，走进碧桂园·翡翠世家等工地，和她的小伙伴们拍摄“福王家居走进工地100期”系列视频，推广整装案例。
王文君曾经面临的最大寻衅，便是将原有印象中单一红木的“福王家具”，转变为供应家居全面办理方案的品牌。寻衅面前，王文君节制了胜出之道。
持续发力建渠道
国际家居品牌发展的履历，王文君总结，便是要有一套整体的办理方案。“在价格已经贴地翱翔的时候，粗放式开店扩展模式对家居企业古迹拉动效应快速递减，多产品线、多元化渠道布局成为新的行业发展逻辑。”丰富产品线之外，王文君持续发力渠道培植。
在工厂和工人互换
作为平价家具发卖载体的福王家具超市，也是王文君着力布局的渠道之一。目前超市已在全国落地13家，最近还有4家超市要在潍坊等城市落地。加快超市模式在各地的复制，王文君也精心算过账：超市选址避开城市中央繁华地段，店面装修简约，降落开店本钱；所有产品明码实价，采取自助选购、线上线下一体化的发卖模式，降落职员本钱。降落渠道培植本钱，就为巩固渠道留出了利润空间。
如今，1.0版本的超市已经打响，2.0版本也呼之欲出。按照王文君的操持，未来超市将增加更多年轻时尚的实木家具，还有窗帘、地毯、挂画等软装，打造一站式购齐的全国连锁家具超市，也逐渐加强对各地经销商的吸引力。
每周，超市都会通过抖音等线上渠道直播。王文君坚持亲自出镜拍视频，在小红书、微信等线上渠道为福王家具卖力“圈粉”。
做主播，出镜先容整装业务。
“渠道管理能力、供应链做事效率、产品营销端市场敏锐度，成为能否在激烈的市场竞争中胜出的关键之一。”7月初，福王家具在淄博召开各地代理商大会，王文君言辞恳切，约请大家带着品牌来周村落到福王开店，福王将供应包括场所、职员、整套宣推等在内的完善的做事，梳理打造完善的供应链，增强整体竞争力，分得更多的蛋糕。
直营、加盟、电商、卖场……多种营销渠道的打造，降落了依赖某一特定渠道的风险，也知足了不同群体的购物习气。在各种渠道之间，王文君通过打合营战相互促进。福王推出的新品，首先要在淄博及部分周边区域的直营店“试水”，根据数字化的市场反馈加以优化调度之后，再在加盟商中间推开。
“客户在哪里，流量在哪里，营销的触角就要伸向哪里，渠道就要铺到哪里。”王文君说，未来，福王将连续沿着家当链高下游双向拓展，持续丰富产品线。同时，探索流量导向的产品策略，供应更多性价比高的民生类家具供年轻人选择，并利用线上工具进行引流。此外，还将依托自有物业资源进行多元化业态布局和升级做事。
6年的创业史，王文君说自己还是新手上路，只给自己打60分。未来，她希望自己多思考多实践，增强对趋势的预判能力、对事情的掌控能力，并且保持亢奋的状态和创新的锐气，在家居行业中求美求新求先，将俏丽家居献给千家万户，让福王成为主流家具先行者。
王文君像一个穿裙子的“硬汉”，要授予福王这份家业以新的生命力。
大众日报淄博融媒体中央 李春梅 视频 李超颖 蒲忠宁 田新艺 王璐
高能级创新创业生态要素供给链、高品质精细宜居生活圈、高层次活力时尚休闲带于一体的青年景长城市生态，全社会参与的氛围营造和全周期的体系打造，让淄博的“当代气息”“时尚气质”和“活力指数”进步神速。古老而又年轻的淄博，从多彩活力的青年创业友好型城市到青年景长友好型城市的演化中，成为一座人才竞相建功立业的城市。 共青团淄博市委、大众日报淄博融媒体中央与淄博市青年企业家协会搭建“齐青·思享汇”这个舞台，书写“海阔凭鱼跃”的奋斗青春，勾勒“天高任鸟飞”的奋进图景，展现精良青年企业家与城市的双向奔赴。
