中国建筑流利协会家装委主席、三只兔集团总裁韩军
韩军在演讲等分析称，从国家政策层面来看，2023年国家商务部发布了一系列城镇老旧小区旧房改造规范干系文件，2024年将全面启动旧改操持，为装修行业开释大量机会；从市场层面来，房地产已经重新房为主，转向以旧房为核心的存量房装修时期，局部焕新需求愈发兴旺，尤其是卫生间焕新、厨房焕新、全屋家具焕新已经成为品牌决斗家装渠道的主沙场。
“虽然焕新市场弘大，但从做事供给侧来看，焕新做事明显供给不敷，由于焕新做事单值小、做事本钱高，形成三重尴尬局势：一是整装公司不愿意干，一干准亏本；二是品牌方乐意干，但是缺少产品整合能和装修做事能力，干不了；三是具有装修能力的小型装企、工长乐意干也可以干，却短缺流量和大品牌供应链，签不了单。”韩军敏锐洞察到这些痛点，依托三只兔的共享平台上风，以打造城市焕新做事站的形式，与互助伙伴共同抢占新蓝海。
目前，三只兔在全国已经形成了百余家区域领军装企、200多家从事材料发卖商和做事安装商构成的焕新做事网络，模式已经趋于成熟，2024年打造500家焕新做事站，并非空穴来风。
焕新做事站要做的是什么？用韩军的话说，是要搭建一个“让所有人都感谢你”的平台，“有人给流量、有人干活、有人供应代价，大家共赢。”
三只兔作为家居行业压倒一切的共享装修平台，多年来在上游整合了浩瀚一线品牌工厂直供材料，节制着具有竞争力的优质材料供应链，下贱则搜集了十多万工匠，为焕新做事储备了坚实的施工力量，通过焕新做事站做链接，高下游资源上风将充分领悟，形成焕新同盟，形成焕新做事代价链。“在这条代价链上，工厂和品牌方制订焕新标准，供应焕新产品、方案，给流量；装企或工长交付落地；三只兔作为平台方供应技能培训、流量运营、数字化管控、举行焕新大赛等系统赋能，形成协力抢占焕新市场。”韩军表示。
尚驰集团董事长杜海云
亿固瓷砖胶总经理助理李云峰
焕新做事站的模式得到了诸多品牌商的认可。定制就寝领军品牌尚驰集团董事长杜海云表示，焕新是个非常大的市场机遇，携手共赢才能抢得先机。亿固瓷砖胶总经理助理李云峰则表示，已经为合营三只兔的焕新做事专门开拓出三款“亿固臻选”，包括可在瓷砖砖表面直接铺装、不用除旧砖的快装薄贴胶 ；3小时涂刷，可有效助力厨卫一周改造的快装防水；水泥基贴砖，8小时后即可上人走路的快干瓷砖胶。“三款产品均凭借创新的性能，赋能了家装焕新交付品质和效率提升。”李云峰称。作为三只兔长期互助伙伴的箭牌卫浴和马可波罗瓷砖，则早已与三只兔形成计策同盟，共享焕新需求的流量和做事。
除了家装领域的工厂、品牌、代理商外，三只兔焕新平台也吸引了工装材料企业、家居卖场、酒店等品牌的加入，流量入口更为开阔。解释会上，湖南君都酒店集团、丽呈酒店集团等酒店方代表现身说法，表达与焕新做事站互助的期待。家居卖场代表富丽立家，则现场与三只兔签约，达成焕新领域的计策互助。
焕新大赛创新成交场景随着焕新做事站的布局推进，三只兔也将在全国各地举行焕新大赛，以焕新空间设计大赛为抓手，创新成交场景，赋能焕新做事站的运营。
焕新大赛脱胎于三只兔一贯在做的技能大赛。多年来，三只兔持续着力于技能工匠的培养、考评和评价，与品牌、协会等携手举办过多次技能大赛，具有丰富的履历。以互助品牌马可波罗为例，2023年已经和三只兔及干系机构共同完成了10场技能大赛。
焕新大赛是针对焕新做事而设，包括两个方面：第一，焕新产品比赛，比赛内容为针对活动所在城市重点小区的焕新办理方案，包括焕新、局部装修、整体装修三个部分。第二，技能大赛，考察的是装修公司工人水电木瓦油的功力，以及卫浴空间、厨房空间等空间焕新的落地能力。通过大赛，做事站不仅可以展示参赛品牌的金牌匠人、焕新实力，还可以输出焕新产品包、焕新样板间，给消费者打造全方位的焕新体验场景，从而实现签单。
“给消费者讲100遍，不如现场体验一遍。”韩军透露，通过焕新大赛签单的模式已在一些地方得到了很好的验证和反馈，在重庆和江苏，通过技能和焕新大赛的模式，当地三只兔代理商仅用2个小时，就实现了上千万元的签单额。而对付做事站来说，签单每每只是开始。通过做事代价树立口碑，赢得从局部焕新向全屋焕新的机会，可展望的空间更大。更大的空间里同样有机遇也有寻衅，随着焕新做事站和技能大赛连续推进，扬帆起航的三只兔与互助伙伴们将在开辟焕新市场蓝海中，得到更多、更大的发展机会。
图片来源：企业供应
