欢迎来到2024新消费浪潮下全屋定制天下。
我在上一篇“周忠专栏”里，从宏不雅观经济大周期及中不雅观家当经济小周期的角度，剖析了2024全屋定制家居如何穿越周期（链接【周忠专栏】2024，全屋定制如何穿越周期？以欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配、百得胜、冠特等为例。）在这篇专栏里，我将重新消费大势的角度，剖析一下2024全屋定制如何破局。
2024，家居家电家装“三家”家当的消费仍处在规复阶段
根据华泰研究截止2023年9月的研究数据表明，与疫情前比较，家居家电家装“三家”家当的消费指数仍旧处于负增长阶段，家居-9.75%、家装-8.5%、家电-7.75%，可以说，由于三年疫情的影响及房地产调控的冲击，作为下贱的家居家电家装家当的消费在2024年仍将处在规复阶段。
2023年11月到12月近一个多月韶光，我拜访了大约几十家家居企业，包括欧派、索菲亚、尚品宅配、维意、顶固等全屋定制家居企业及新豪轩、阿尔卑斯、正金、亿合等系统门窗企业，朋友们普遍反应，2023年，消费疲软、消费信心不敷、消费预期降落等导致消费指数处于负增长阶段，家居业彻底告别了红利期、蓝海期，进入了红海期、进入了下半场，朋友们普遍预测2024年这种情形会连续。
2024，消费由“刚需”阶段进入“刚需-改进”阶段
根据2023年年底我的调研及不雅观察，2024，家居建材家装的消费正在由刚需阶段进入“刚需-改进”阶段。如果说家居建材家装消费是一个金字塔，那么刚需消费属于金字塔中底部的部分，这一部分量很大但是价格不高，对付全屋定制家居而言，这一部分属于普定；改进型消费则属于金字塔中高部的部分，这一部分量不大但是客单价大，对付全屋定制家居而言，这一部分属于轻高定和高定；像欧派、索菲亚这样的营收超过百亿的龙头企业、流量型企业，其主体知足的是刚需消费，是普定的主流，索菲亚朋友反应，2023其发卖古迹紧张还是来源于刚需，欧派699也是针对刚需的，这种情形，在2024年也不会有多大的变革，只是，对付腰部及尾部品牌来说，由于欧派、索菲亚等头部品牌的价格战，做刚需的余地已经不大了。
为什么这两年来高定和轻高定热起来了？根本缘故原由便是中高端消费人群对付定制家居改进型消费需求的勃兴，这种新的消费需求紧张特点是，在购买定制家居时，消费者更加看重设计、材质、工艺、制造、场景、交付、做事，前几年，玛格董事长唐斌在和我沟通未来几年景长方案时，他就提出玛格要针对改进型需求进行布局，几年下来，玛格已经完成了这种布局，形成了玛格·极、玛格佳构定制、玛格全屋定制金字塔型的发展格局，高定、轻高定及普定“三位一体”，玛格的布局是具有前瞻性的；在调研过程中，顶固营销总经理但咸熙见告我，2024，顶固会通过产品、设计、终端、营销、管理五大升级，武断地走轻高定路线，同样是源于对改进型需求的洞察；不足为奇，2023上半年的时候，司米也开启了轻高定发展之路，对内，差异于索菲亚、米兰纳和华鹤，对外，顺应改进型消费的需求。
2024，理性消费、感情消费成关键词
“2024，消费市场将迎来巨大变革，高心价比、高性价比，成为两大消费主流，一方面，心价比需求兴起，消费者开始关注感情代价，追求自我愉悦与知足，另一方面，性价比理性消费回归。”欧派营销第三奇迹部总经理张晓锋在新近举行的经销商年度会议上，提出了以上关于新消费浪潮的不雅观点。
对此，我非常认同，高心价比、高性价比，感情消费、理性消费，是新消费浪潮的最紧张特点。
对付全屋定制家居而言，由性价比、质价比、颜价比向心价比跃升，由有颜有品向有颜有品有心跃升，是一种一定趋势。
在调研中，mi form整体家居总经理张劲松见告我，作为高定代表，2024，mi form的破局之道有三个方面，第一专与全、第二场景化、第三精交付，个中场景化便是要做心价比的大文章。
最近，金牌的1平方米健身房很火爆，金牌在做的也是感情消费及心价比的文章。
后记
供需关系是宏不雅观经济学研究的出发点，对付全屋定制家居行业而言，走到现在，已经由供不应求的时期走向了供过于求的时期，在产能过剩的情形下，如何顺应乃至引领新消费浪潮，成为这个行业发展的命脉，正所谓，“消费浪潮，浩浩荡荡；顺之则昌，逆之则亡”。
