“去年我做跨境电商还须要采购水洗唛，换包装袋，贴标签贴，比较麻烦。今年平台推出了OBM模式，只需在外包装上贴一个转码标就行，方便很多。”
4月11日，TEMU2024全国度当带对接会首次走进江苏常熟衣饰家当带，与当地200余名商家分享互换跨境电商发展新形势和新机遇，先容平台重点布局的衣饰品类与活动节奏，并从品牌推广、产品定位、仓储物流等环节进行重点剖析、讲解。
常熟新中式商品数和订单量一贯位居全国前列，特殊是新中式衣饰订单量更是居高不下。如今，借助跨境电商，常熟的新中式更是火遍环球。
商家现场报名入驻TEMU平台拍照|柚子
活动现场，不少商家踊跃咨询报名，更有“吃螃蟹者”分享了从海内大卖顺利转型跨境大卖的心途经程：“常熟具备良好的纺织服装家当根本和供应链上风，但长期以来，大家对内贸市场存在严重的路径依赖。外国的玉轮圆不圆，不出去看看怎么知道？”
2022年9月，拼多多集团启动多多出海扶持操持，推出多多跨境及旗下电商平台Temu，助力中国制造加速出海。
“Temu在飞速发展中集聚了弘大的国际用户群体。”大会伊始，常熟市商务局副局长李薇点评了多多跨境在跨境贸易中起到的带头浸染，并鼓励常熟本地企业积极拥抱变革，考试测验外贸新方向，“常熟的很多企业、商家都有多年为各大品牌代工的履历，积累下来了设计、研发、制造的上风，恰好多多跨境供应了全托管、半托管的运营模式，商家可以通过与Temu的互助，简化出海的流程，降落运营难度与运营本钱，开拓更多的发卖渠道，实现外洋市场的多元化。”
内贸转跨境：先扶上马，再送一程常熟衣饰商家章日盛率先洞察到了跨境电商风口，2023年底入驻TEMU平台，从海内大卖变身为跨境小白。
“之前一贯做直播电商，但过低的投入产出比让买卖很难坚持。正好看到Temu发展势头强劲，我就想试试。”90后小伙章日盛是个敢想敢拼的行动派，选定了新方向就急速联系到平台买手洽谈入驻细节。“当时由于样品太多，没有办法坐飞机去见买手，我跟合资人就租了辆七座商务车，从常熟一起开到广州，十几个小时。”
有着八年服装贸易履历的章日盛，做跨境买卖的优缺陷非常明显。货盘丰富、供给充足、离货源近是他最突出的上风。背靠常熟完善的服装家当链、依托长三角发达的陆路交通，章日盛与江苏省内外100多家服装工厂建立了联系。只管市场需求变化多端，他总能快速找到知足需求的货源，“我都不用设计开款，供应商的货都卖不完。”
但货源上风不敷以支撑章日盛的业务独立发展，他还须要跨过物流和线上运营两道难关。为了帮助商家降落外贸门槛、拓宽订单渠道，多多跨境可以为商家供应包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式做事。这一举措很好地补充了章日盛在跨境贸易上的短板，让他能更专注于挖掘质优价美的货品。
在优化跨境电商供应链、扶持品质商家出海方面，Temu始终不遗余力。除了给予流量支持、货品设计辅导等，今年一季度，Temu开设了OBM（Original Brand Manufacture）通道。
平台所有进入OBM通道的商家，都无需将原水洗唛和尺码唛去掉，只要在包装袋上贴好对应的英文水洗唛和尺码唛就可以在干系市场发卖；而且，新品现货可以直接上新，并安排活动推广，快速测试市场反应。针对优质OBM商家，平台不仅安排专人对接，还会给予一定的价格让利。
章日盛是率先享受到OBM通道福利的商家之一。过去，他在常熟的仓库里加装了一批缝纫机，打包员又要改标、又要发货，费时费力，效率很低；如今，他只要打出不同国家对应的水洗唛和尺码唛，贴在所有货品的包装袋上就可以，真正实现了一清点卖环球。
另一位进入OBM通道的常熟衣饰卖家李玲算了笔账：开通OBM通道前，一名闇练工每天只能处理打包100多件衣服；现在只要贴标，速率明显快了起来，一天能处理700-800件衣服。“新的模式省太多事了。”她笑着说。
入驻TEMU平台五个月旁边，章日盛店铺的销量稳步上升，他已经陆续开了两家店铺。对付今年的古迹，章日盛充满希望，“就想实现日销万单”。
“跨境电商+家当带”的新机遇发展至今，多多跨境已深入江苏、浙江、广东、山东、安徽等地的百余个制造业家当带，推动优质产品进入环球50多个国家和地区；随着南非站点的开通，业务已经覆盖所有大洲。平台连接的外洋需求正在迅速攀升，这就为无数像章日盛一样有供货能力、短缺运营资源和履历的商家创造了买卖机会。
“我们要知足不同地域、不同文化背景消费者的需求，这个需求繁芜度远超海内市场。”TEMU服装买手先容，平台在快速切入外洋市场后，正逐步调度产品构造，提高商品丰富度，以适应不同地区人群的需求，因而也希望能有更多家当带商家入驻。
在常熟对接会上，买手先容，男装类目里的潮流卫衣、修身西装、休闲短裤等都是目前平台亟需补充的品类；女装类目里的瑜伽服、运动背心、连衣裙，以及带有中国传统文化特色的马面裙等，也备受外洋消费者青睐；女婴童的连体衣、T恤衫、衣爬服等都是长期重点招募品类，偏休闲的卫衣卫裤、带刺绣的连体衣则是应季招募、在国外发卖较好的商品。
TEMU买手先容跨境贸易机遇拍照|柚子
章日盛先容，TEMU供应的做事，包括店铺装饰、页面先容、物流售后等，“我只要将商品上到店铺，非常省心。有任何问题，买手都会与我沟通，小到商品详情图的边框调度。”
他笑着展示与买手的对话记录，买手熟习盛行消费趋势，会随时根据市场需求变革，辅导商家找款、上款，“对付我们这种‘跨境小白’，非常友好。”
去年从海内电商拓展到跨境电商赛道的李玲参加活动后，对外洋市场趋势和跨境贸易流程有了更多理解，“平台很接地气，分享的内容侧重实操，有非常多细节，特殊是涉及货品打包、标识等内容，对我们是精准触达。”
为了扶持更多家当带企业紧抓出海新机遇，搭建外贸新通路，今年以来，多多跨境持续在长三角、珠三角、京津冀以及胶东地区开展了数十场家当带对接活动，个中包括12场大型综合家当对接会。
常熟在中国纺织服装家当版图上，有着举足轻重的地位。这里不仅走出了波司登等家喻户晓的品牌，还成为江苏省三大千亿级纺织服装基地之一。经由三十余年景长，这里形成了从化纤供应、棉纺织造到产品设计、成衣加工、品牌营销的服装家当链集群。
但常熟衣饰家当带一贯深耕内贸，如今，跨境电商的飞速发展为一批商家创造了跃升机会。李玲先容，身边的商家朋友目前买卖仍以内贸为主，做跨境贸易的非常少，“但海内市场竞争非常激烈，我们就想试试跨境贸易，在蓝海市场探求机会。我们属于第一批吃螃蟹的人，遇上了去年冬季棉服需求量大的时候，享受到了平台红利，上架的第一款商品就有稳定销量，也有不错利润。”
