6月19日，在经济不雅观察报主理的第二十一届（2024）蓝筹年会上，博洛尼创始人、董事长蔡明给出了他的答案。
蔡明说，当产品同质化的时候，昔时夜家没有购买希望的时候，怎么用感情代价让消费者买单，怎么脱颖而出得到溢价，这些都是新时期面临的选择。
以下内容根据蔡明演讲整理：
我们在一线城市做家居，2019年也干了一个地产项目。我以为，房地产市场还远没有到底，至少还有两年差日子。在差日子里，如何让大家乐意消费？我们总结出一套名为感情商业的模式，即如何用感情做营销。
博洛尼2005年首创全屋定制模式，叫做产品美；别人开始学习博洛尼产品时，我们开始讲场景美；现阶段做感情美。我们把人分六类，对应六类生活办法，向他们卖生活办法，定位为感情商业。
2019年，苏州城市方案把博洛尼工厂方案进去了，当时，我们面临是自己开拓还是政府收储的选择。末了决定自己开拓，但周边都是融创等大开拓商，我们小企业如何竞争？便是做不一样的事。
这个思路和博洛尼做生活办法的六类家具一样，我们选择讲文旅地产故事，我们的苏州地产项目，叫喵喵城。
故事讲的是中美竞争，美国为了防止被中国赶超放弃了碳达峰。30年后，臭氧层被毁坏，人类移民火星，火星的第一座城市便是喵喵城。为了这个故事，我们写了五本小说，用科幻形式对中国传统文化重新做理解释。
2022年，项目落地，恰好遇上房地产行业调度，非常惨，家居挣的钱都赔了，逼的我做抖音网红赢利来完成苏州项目。这个项目不是商业模式出了问题，而是没遇上好机遇。
今年年初，我们入局短视频，以为挺大略，搭建了团队。一个拍照，一个剪辑，一个编导，一个月16万元的用度。但过程十分困难，五个月迭代32次，换了三条赛道。
开始想给博洛尼带货，后来创造客单价带不动，干脆就当个达人，但没有自己的货盘也非常困难。以是又创了一个潮牌“罗博青菜”，以感情设计软装的办法来打造产品。
抖音上的感情化是怎么来的？便是在流量衰减的情形下，要想得到流量无所不用其极。比如正常谈天没人听，必须要脑袋上浇着水聊、躺着聊、骑着马聊、挂在马肚下聊、山上滚着聊，正常谈天没人看。
后来我们以为这样弗成，生命都有危险，又换了一个新办法，最近正在改版。新的办法是，通过讲故事把人设和产品提前种草。开始口播，然后演剧情，创造没有天赋。
我们希望多吸引女粉丝，在直播间安排了一位俊秀女助理，结果效果不好，本来有30%的女粉，女助理上来后，女粉剩下8%。抖音便是这样，播出去后反馈急速来。
这个时期，大家该当勇于考试测验。当产品同质化的时候，昔时夜家没有购买希望的时候，怎么用感情代价让消费者买单，怎么脱颖而出得到溢价，这都是新时期面临的选择。
虽然考试测验过程遭遇了很多困难和挫折，但做感情代价这条路，我们依然会武断地走下去。
