零售这学买卖，现金流尤为关键。都邑美人在过去一年新开了826家门店，在2023年底共有4372家门店。盘活近五千家门店，在2023年都邑美人拥有3.83亿元经营活动所得现金流，比2022年整年高1.52亿元。
在持续开店方面，加盟商仍占大部分大概占比到70%。据郑耀南在古迹会上先容，在2024年的订货会上，已经收到近千份签约合约，仍旧会将自营和加盟店的比例掌握在1:10，自营门店为了担保集团收入，加盟店则是扩大买卖盘。从都邑美人的收入构成可以瞥见，大部分的收入（44%，12.1亿元）由自营门店贡献，加盟店部分收入仅为9.1亿元，占比32.9%。
都邑美人阐明，在2023年度减少了加盟商订货频次，并且哀求加盟商仅订70%的货品，保障售罄率。因此保障了加盟店的收入，据郑耀南先容，都邑美人的加盟零售部分持续增长，换句话说，都邑美人加盟商赚更多的钱了。从都邑美人2023年财报数据可以瞥见，强控存货的表现是，2021年及以前库存比拟期初减少3.0亿元本钱。
这意味着，在零售管控上，都邑美人能够更加灵巧。都邑美人也表示，内部会更关注订货、存货的周转，以及零售部分的增长。“财报看到的是收入增长，内部我们看零售增长数字，也便是加盟商货越来越少，发卖额越来越高。
2024年度，都邑美人将在一线城市开100家直营店外，还会在三五线城市乃至县城开900家门店，这个中大部分开在县镇。县城正成为都邑美人紧张瞄准的区域。据悉，都邑美人的策略是实施大县策略，现在有150名“县长”（县级分销商），一个县仅发放一个加盟名额并有政策扶持。
在新品方面，都邑美人推出了软尺码隐形亵服，售价139元。针对这件产品，都邑美人表示，这是在无尺码亵服与亵服之间寻求的平衡性产品。郑耀南在媒体互换会上表示，“无尺码亵服只适宜25岁以下女性，但无尺码的痛点在于没有型、软塌，有尺码是在于有钢圈，没有那么舒适，那我们在思考能不能有‘软’尺码可以让亵服适应身体。”
软尺码隐形亵服
与此同时，都邑美人与中国国家花样拍浮队的互助仪式启动，都邑美人正式成为中国国家花样拍浮队的互助伙伴。都邑美人副总裁李想表示，结合2024奥运年，都邑美人可以环绕“冠军队”和“亵服发卖冠军”进行营销策划。
都邑美人x中国国家花样拍浮队
都邑美人最早成立于1998年，亵服销量和市场占位持续排名top1，拥有6300万会员根本。在品牌矩阵方面，除却大众亵服品牌都邑美人外，都邑美人集团下还有面向“一家人居家生活”的纯棉居物品牌，以及面向高端消费者的欧迪芬品牌。
事实上，都邑美人确定大众市场策略后，仍旧面临优衣库、焦内等新消费品牌，白牌和从都邑美人分解出的各式品牌的夹攻。在都邑美人内部，将地区开店称为一场“战役”，在这场战役背后仍旧须要修炼源源不断的竞争壁垒。把一件亵服做到好穿不贵，价格+品牌，是未来都邑美人最大的上风。
