12月4日，IBM与九州云宣告达成互助，并携手重磅发布了新一代稠浊云管理平台Animbus® CMP。
这则更多的意外在于IBM方，要知道IBM本身就有一套较为完全的稠浊云产品布局，这次又选择与九州云互助，背后有着若何的思考？
其余，稠浊云管理平台最热的时候该当是去年，很多厂商都推出了相应的产品，九州云今年才正式发布产品，基于若何的考虑？
带着这些问题，和九州云创始人及CEO张淳、九州云COO王忠伟等进行了深入的互换。当然磋商的内容不限于此，还包括对全体OpenStack市场的一些意见、九州云的发展方向等。
为了更便于阅读，本文采取问答形式呈现。
01
IBM和九州云的互助渊源是什么？
大略说是客户需求导向。
九州云的紧张客户列表：中国公民银行、国家电网、南方电网、中国人寿、东风汽车、陆港国际物流云、湖州政务云、牛商网电商云、诺基亚、中国联通、中国移动、中国电信……
它们都有一个共同的特点，体量比较大，业务类型多、种类多；利用的云多；险些都有IBM的硬件产品。稠浊云是它们的刚需，以九州云自身的能力，很难知足这样的客户需求。而在以往做事客户的过程中，九州云和IBM有很多交集，彼此觉得很好，终极匆匆成了这样的互助。这是来自九州云方面的诉求。
对付IBM而言，在中国市场，九州云有很多其自身不具备或者说不善于的能力，比如更本土化、更能定制化。据九州云不雅观察，中国70%以上的客户都有定制化需求，这是像IBM这样体量企业难以到达的。以是对IBM而言，和九州云的互助在中国稠浊云市场是对自身能力的一种有效补充。
因此，这次互助是三赢局势，九州云、IBM、双方客户都将受益。据悉，这次九州云和IBM走的是产权共享的产品路线，双方会在产品设计、研发、做事全生命周期展开互助。未来，这一互助还将延展到5G、边缘等领域。
02
此时九州云才推稠浊云晚不晚？
To B市场远不像To C市场，爆款一夜之间就能卖断货，而是一个持续推进的过程。云打算发展十年，到本日也只是步入落地阶段不久，家当互联网的落地进程才刚刚开始。稠浊云才刚刚火了两年，纵使发展速率比云更快，但也远没到红海阶段。
IBM商业代价研究院进行的调研显示，85%的企业已开始在多云环境中开展运营，98%的组织估量三年内将利用多个稠浊云。IDC今年发布的环球云市场2019年十大预测中也提到，到2024年，90%的环球1000强组织将建立多云管理的计策。
稠浊云市场前景广阔，更主要的是现在还处于发展初期。以是，产品办理方案去年发布和今年发布没有实质差异。关键是看企业自己的发展节奏，是为了追热点而发布稠浊云产品，还是根据客户需求恰好发展到了那一阶段？结果会有非常大的差别。
九州云显然是后者，客户需求推动自身能力提升，以项目匆匆发展，办理方案发布第一韶光就有用武之地。这是良性发展，步子更稳妥。
03
Animbus® CMP有什么不同？
五大特性：
成熟：海内有60+客户在线运行利用，知足不同行业用户对资源管理的须要。
开放：在支持PowerVC、VMwarevCenter等企业专有办理方案的同时，也全面拥抱OpenStack，Kubernetes等开源技能。
可扩展：以REST API形式开放所有API，可以方便地集成用户已有的运用，并能根据不同的用户哀求进行定制开拓。
灵巧：具有快速支配履行的特点，可以通过可视化拓扑模版供应灵巧可配置的稠浊编排。
可持续发展：基于自身成熟的IaaS系统架构，供应开箱即用的做事(容器，区块链，数据库即做事，大数据等)，知足企业不断发展的业务转型需求。
最大的特性其实在于和IBM互助带来的，即对异构环境的有效纳管，以及双方在云领域的长久积累。
04
OpenStack还行弗成？
OpenStack在宣扬阵地、成本市场双双遇冷是事实，不过市场并没有降温。缘故原由两个维度：
一、用户可选的办理方案本来就不多。即便是号称自研的厂商，也有很多是基于OpenStack研发的，因此OpenStack在云这一层已经霸占了很大的空间。
二、OpenStack已经和很多大行业做了紧密结合，离不开。如电信，与OpenStack已经是紧耦合关系，不可能随意剥离，再比如电力、石油、金融等，OpenStack也都霸占了很大一块市场。
OpenStack市场降温最合理的阐明是，OpenStack头部企业已经形成，成本不可能再广撒钱，而是会更聚焦；同时在Gartner曲线中，OpenStack已经步入落地阶段，追眼球的媒体也不会太关注，除非爆出什么大料。
以是，OpenStack走到本日，已经近十年，到了当作果、看数字、看未来上市速率的阶段。OpenStack厂商压力大是肯定的，而且未来会更大，不过这也跟企业前期的路线方案有很大关系，铺广还是加深，在此时的心境完备不同。九州云属于后者，深入，以是张淳觉得压力还好。
05
九州云近况如何？
一如既往的低调，九州云最近也融钱了，C轮，不过没宣告，据业内人士说是运营商投的。
今年九州云的两大块业务都保持高速增长，私有云增长35%，边缘云增长300%，二者所占比例8：2。公司依旧坚持小而美的运作模式，近200人，铺深是能保持小而美的秘密所在，做大客户、做深大客户。
保持初心，连续致力成为领先的开放根本架构供应商，保持对开源的热爱，持续提升对社区的贡献。在2019年OpenStack社区发布的Stein版本中，九州云在核心模块Commits贡献中国第一，环球第四。Reviews贡献中国第二，环球第三。其余，九州云在Kubernetes等开源社区也有很多投入，这些都是最好的证明。
同时，稠浊云持续发力，做深；边缘打算连续发力，把在5G时期捉住的先发上风做强、做大。
06
后记-强者愈强
To B这一批创业公司这两年大部分过的都很难，有不少已经悄无声息了。缘故原由很大略，云打算进入下半场，市场的盲目激情亲切少了，厂商如果没办法供应代价根本行不通，此时前期有聚焦、有侧重厂商的上风此时凸显出来了，九州云就属于这类。
2012年就成立的九州云表面看一贯都不声不响，但业务发展却是有条有理，这源于路线的选择，无论从融资角度看，还是主攻市场方向看，从一开始九州云就特殊明确，这也是走到本日，其路越走越顺、越走越宽的最紧张缘故原由。
放眼接下来的几年，OpenStack市场肯定还会有变革，而且确定性非常高，那便是强者愈强，弱者愈弱，这是市场规律，不以人的意志为转移的。从这个角度出发，九州云的出息不可限量。
据张淳先容，九州云今年的财务表现会在未来的上市材料中完全表露。
