无论头部酒店集团、中小酒管都意识到,单打独斗难以在存量市场中突围。传统单店加盟办法不能知足酒店集团快速扩展诉求,而中小酒管在扩大经营的过程中,更是遭遇流量、技能、资金、履历门槛限定,面临着“微笑曲线”的中期瓶颈阶期困境。问题的办理方法之一,是考试测验通过联动、互助,打造家当生态圈,让生态圈内企业加速培植自身壁垒,协同创造代价。
艺龙酒店科技洞悉市场痛点,向着“致力成为最值得相信的住宿生态平台”的品牌愿景出发,携手浩瀚志同道合的酒管,发挥各自上风,共同开释生态魅力,更好拥抱数字化时期,实现规模扩展效率和质量的平衡,交出令人喜悦的“年中答卷”。
构建多元化品牌矩阵体系加强住宿生态平台规模势能
在选择生态加盟互助伙伴的路上,艺龙酒店科技充分剖析目前市场环境情形,将目光放在深耕区域、拥有特色品牌的酒管公司上:
一方面,“上拓下沉”,着眼中高端品牌运营者,2022年投资并购美豪商管,迅速扩大自身规模,并填补自身在高端、中高端品牌发展较慢的短板;重视下沉市场深度布局者,找寻在某一区域做得好的地区酒管公司,快速收编,达到区域布局效果。如与吉楚酒管、清藤集团的投资互助,增加了平台在两湖地区、华东区域的触点延伸;
美豪酒店入驻艺龙酒店科技平台
青藤酒店集团的清藤易家酒店加入艺龙酒店平台
另一方面,看重牵手能知足小众、特色需求的酒店品牌和酒管公司,如在电竞热潮下携手爱电竞品牌,年轻化趋势下对朵兰达网红酒店的计策互助,均建立在知足新一代消费兴趣群体对付酒店住宿的需求洞悉上。
爱电竞酒店、朵兰达酒店均在小众特色赛道上沉淀深厚上风
目前,艺龙酒店科技已拥有多元化的酒店品牌,覆盖从轻中端到高真个不同档次,呈现为一个水点形构造的品牌矩阵,希望通过供应差异化且丰富的品牌选择,知足投资者与消费者的个性化需求。品牌矩阵中,中端及中高端品牌较多,这亦匹配了日益增长的新中产消费需求。经由一系列“开疆拓土”,2024年起,艺龙酒店科技定下发展总基调“有品质的规模”,在拓前、拓中、拓后更加看重代价评估与发挥,促进平台整体康健发展。
艺龙酒店科技CEO席丹丹
谈及未来对付投资并购标准的筛选,艺龙酒店科技CEO席丹丹提到,艺龙酒店科技的关注点有几方面:一是看酒管团队潜力,以及酒店品牌规模和档次,是否能够形成跟艺龙酒店科技平台现存品牌的互补;二是看投资并购工具是否具有靠谱的商业模型,以及盈利的能力。其余,会更加关注中小酒管的发展和互助。这是由于随着行业的洗牌与变革,中小酒管会成为酒店行业的长尾,经由有效的扶持,将有机会成为某赛道的“头等生”。
强化平台赋能特性代价互补,实现生态共赢
数字化转型的抵牾一贯是制约中小酒管发展的主要成分。由于组织架构体系老旧、系统云化率低等缘故原由,中小酒管面临着“数据孤岛” 的担忧。
而艺龙酒店科技自成立起就携带浓厚的互联网和科技基因,通过搭建数据底座,培植数字中台,设计与实现数智做事,已经打造出一套支持一线酒店运营的生态赋能工具图谱,办理中小酒管在酒店运营中的数据支持、采购支持、渠道流量支持等需求,帮助酒管与酒店品牌提升经营效率、效益与影响力。
因此,越来越多酒管与艺龙酒店科技一拍即合。面对加入平台的中小酒管,艺龙酒店科技不进行强管控和彻底品牌化、标准化,而是在保持其自身特色根本上,共同打造求同存异的酒管生态体系。
旅智科技供应的多种数智化做事为酒店运营与决策提质降本
在运营管理方面,艺龙酒店科技打造了一体式运营管理平台,打通了系统数据壁垒,加速酒店、酒管与平台间信息流动,为酒店运营与决策供应有力支持。如逸米品牌入驻平台后,收益管理系统不仅为品牌供应了实时监控与订单量和出租率等关键数据指标剖析,还通过深入剖析市场趋势和消费者行为,为逸米品牌的营销决策供应了强有力的数据支撑,实现多家门店连续满房的亮眼战绩。
同驿科技是艺龙酒店科技上的一站式供应链做事平台
在供应链方面,艺龙酒店科技业务中台之一的同驿科技,搭建了全品类的酒店供应链采购体系,为中小酒管与酒店供应采购做事;面向入驻平台内酒店,艺龙酒店科技打造了艺龙优采平台,精选超1000家供应商,供应性价比高的产品采购做事,极大降落酒店筹建本钱。
艺龙会作为艺龙酒店科技的酒店会员俱乐部拥有超2500万自有会员
在会员营销方面,艺龙会目前拥有平台会员数已超2500万,通过供应各酒店品牌特色权柄、消费回馈等做事,持续为高频商旅出行用户降落本钱、提升体验的同时,为入驻平台的加盟伙伴运送稳定客源。
在艺龙酒店科技的“组合拳”赋能动作下,中小酒管得到平台供应的运营管理、供应链资源、流量会员等多方面支持,更好发挥酒管本身区域、特色运营履历。如艺安尚(原云之尚)酒管入驻艺龙酒店科技之后,中端及轻中端加速布局,在营数量实现翻倍,在营门店规模即将破百,渠道会员占比提升50%;同时,数智化工具的利用提高了门店营收,产品升级迭代,更受市场欢迎。平台与酒管良好互动,终极构筑出更高效协同、上风互补的生态体系,推动生态体系各成员更快更好发展与发展。
总结
随着行业构造的调度,酒店市场的投资并购,已升级成一场投资策略、资源重整与运营操盘的考量和比拼。艺龙酒店科技将连续坚持投资并购与自我孵化步伐,完成高线城市标杆打造,与下沉市场的蓝海渗透,武断向“有品质的规模”的计策方向迈进。
在生态平台的发展方案上,艺龙酒店科技将持续深化品牌、技能、运营、营销、采购、会员、金融、人才八大维度全方位赋能,通过平台与酒管、品牌之间的双向流动,持续引领探索“平台+酒管+酒店品牌”的1+1+1>3的势能最大化的发展效果。
