众所周知，2024年上半年家装零售市场较为冷淡，只管目前还没有很明确的数据来佐证，但市场下滑大概率将成为事实。在面对市场下行的寻衅时，家装零售经销商探索多元化的经营策略，无疑是一种主动适应环境变革、寻求新增长点的积极举措。那么，在2024年的市场环境下，中心空调零售行业若遭遇需求放缓或竞争加剧，经销商选择改换经营品牌或增加如门窗、开关等家装产品的经营范围，这一策略背后的逻辑值得深入磋商。
改换品牌背后的逻辑
一位外资品牌家装经销商见告艾肯网，他在2024年改换了互助品牌，“说实话，很舍不得，毕竟双方已经互助了十来年”。这位经销商表示，从去年下半年开始，市场发卖本来就不是很乐不雅观，厂家的支持力度还越来越小，双重承压下，不仅经营利润下滑，该品牌产品在当地市场的竞争力也逐渐低落。不得已，在经由慎重考虑后，他在2024年对经营品牌进行了调度，与另一个外资品牌达成了互助。除此以外，他还引进了系统门窗产品的经营。
站在这位经销商的角度来看，在目前市场下行的情形下，原来互助的品牌利润越来越薄，这在市场颠簸中易受冲击，通过引入利润较高的品牌或品类经营，可以有效分散经营风险。比如，中心空调与门窗虽然同属家装领域，但受时令性、消费者偏好等成分的影响程度不同，多元化经营可以在一定程度上平衡淡旺季发卖差异。
其次，增加家装产品线，如门窗、开关灯，能够吸引更广泛的客户群体。对付正在装修或翻新房屋的消费者而言，一站式购齐干系产品和做事的需求日益增长。这种“一站式”做事模式不仅能提升消费者便利性，也有助于增强客户粘性，促进交叉发卖和增量发卖。
末了，在市场下行周期里，通过品牌或品类的调度，家装经销商可以探求更具竞争力的品牌互助，或是引入创新、高附加值的产品，以差异化计策在竞争激烈的市场中脱颖而出。
改换品牌面临的寻衅
当然，经销商改换经营多年的品牌，也面临较大的寻衅。
首先，是品牌认知。家装经销商改换品牌经营无非是为了产生更好的发卖，实现利润的增长。但改换品牌后，之前互助品牌的消费者如果碰着售后问题，经销商如果一旦没有把问题办理好，就会对自己店面形象带来负面影响。而且改换品牌可能还会影响原有互助客户的忠实度，建立新品牌的市场认知和信赖也须要韶光与投入。
其次，是资源分配。家装经销商多品类经营须要更多的资金、库存管理和人力资源支持，这对经销商的资金链和管理能力提出了更高哀求。
末了，是专业性磨练。中心空调相对其它家居产品来说，专业程度相对较高。改换经营品牌，或者说增加家居品类经营，就哀求无论是家装经销商老板，还是公司的业务员、安装做事职员，都必须要对新品牌、新品类的产品有很深入的理解，包括但不限于产品特性、安装技能及售后做事等，这须要相应的培训与学习过程。
但总而言之，家装经销商在市场下行周期，通过改换经营品牌或增加品类的行为，不失落为一种探索新增长点的有效考试测验。这一行为的成功关键在于精准的市场定位、有效的资源整合、以及持续的用户代价创造。通过深化品牌互助、强化做事质量、优化运营效率，家装经销商不仅能在短期内缓解市场压力，更能在长期中构建起更加稳固和多元化的业务构造，为未来的市场复苏奠定坚实根本。因此，这条路虽非坦途，但只要策略得当、实行有力，依然充满希望与机遇。(张思齐)
