“一是要武断信心，把握机遇；二是要加强互助，共谋发展；三是要看重创新，提升品质和做事；四是尽最大的努力规范化经营；五是要做减法，不追求销量，以利润为追求目标。”
文|吴积聪
校审|小七
广东省涂料与油墨行业协会会长陈冰在致辞中指出：这次涂料经销商创新发展论坛，目的是为了提升涂料经销商群体的凝聚力，推动涂料行业可持续高质量发展，加强高下游的互换与互助，促进涂料涂装一体化，勾引涂料经销商向做事商转型。
广东省涂料与油墨行业协会会长陈冰
中国和广东涂料家当的发展，创造了天下涂料发展的奇迹，而涂料经销商，则是这一奇迹的见证者和缔造者之一，经销商是涂料企业的亲密互助伙伴，是企业的靠山。涂料企业与涂料经销商首先要想活下来，活下来才有未来，不能为了面子，为了销量，把自己拖垮。
01经销商该如何应对市场变革，认清市场形势和自身定位
4月25日，由广东省涂料与油墨行业协会、广东德丽雅新材料有限公司联合主理的“聚力同心·共启未来”2024广东省涂料经销商创新发展论坛暨广东涂料经销商青年委员会成立仪式在广东东莞举行。
活动现场，广东省涂料与油墨行业协会各部门领导、众涂料企业领导、广东省外涂料经销商代表以及行业媒体、高朋齐聚一堂，共同磋商涂料行业高质量发展新机遇。
广东德丽雅新材料有限公司总经理江建东
广东德丽雅新材料有限公司总经理江建东揭橥《当前形势下涂料经销商的思考》主题演讲，剖析了目前大环境下经销商为什么买卖难做，以及经销商该当若何应对内卷市场的冲击。
建众智业·全域零售系统架构师林冬毅分享《全域零售增长飞轮》主题演讲，指出当下渠道在细分，品牌的大店模式将会日渐衰落，取而代之的是品牌凑集店、设计选材中央、定制加工产等。同时，他还提出2024新媒体变现的关键公式：矩阵+IP+铺底+重视小红书。
广东省涂料与油墨行业协会家当发展部部长姜家驹
广东省涂料与油墨行业协会家当发展部部长姜家驹揭橥《广东省涂料经销商发展剖析报告》主题演讲，指出2023年我国涂料总产量达到3577.2万吨，同比增长4.5%；主营业务收入为4044.8亿元，同比低落4.5%；利润总额为237.4亿元，同比增长9.5%。
个中，2023年整年广东省涂料总产量为539.9万吨，同比增长1.8%，占全国涂料总产量的15.09%。按规模以上企业数据统计估算，广东省涂料行业主营业务收入约为800亿元，利润总额约为35.83亿元。
而在广东省内21个地级市206个经销商市场调研结果来看，有83.45%的涂料经销商实现盈利，个中“大幅盈利”占比25.42%，亏损面不到5%。但整体仍存在：价格战越演越烈，客流下滑，集客本钱增加、新居装肄业务需求涌现萎缩，本钱用度高居不下、单值低落，影响经销商的盈利状况，净利润水平有下滑等问题。
从上午的论坛分享来看，就已经感想熏染到满满的干货，这对付现场的涂料企业以及经销商来说，无疑是收益颇丰。经销商要认清市场形势和自身定位，与厂家实现更深度的互助，减少不必要的内耗，掩护市场秩序，如此才能够担保市场和行业的高质量发展，同时让自己从中受益。
佛山市智韬青林企业管理咨询有限公司总经理施青林
而不才午的论坛上，佛山市智韬青林企业管理咨询有限公司总经理施青林揭橥《思考人生 应对变局——青年经销商之明明德》主题演讲。他指出当下房地产市场构造调度，再也不会有以前那种爆发式增长。传统制造业产能过剩，涂料行业进入新一轮大洗牌。经销商面对市场转型，应该升级自身硬实力、获客能力，形本钱身在本地的做事口碑。
展辰新材建涂顾问徐理德
展辰新材建涂顾问徐理德分享《静心拥抱建涂迭代的来日诰日》主题演讲。在越来越内卷的市场环境下，什么样的企业在建涂行业能连续发展？要么本钱事先，要么分歧凡响。同时他还从产品、渠道、专业和大客户、内卷、代价等方向解读和应对这轮建涂价格战，个中展辰建筑涂料未来将以工程市场为主方向，城市旧改、桥梁隧道、工业园区、工业地产为细分市场。
东莞市伟杰装饰材料有限公司总经理陈梓杰
东莞市伟杰装饰材料有限公司总经理陈梓杰揭橥《涂料经销商的自我变革思路磋商》主题演讲，并指出旧改市场大有可为。经销商可根据自身经营情形进行调度布局，在不愿定的环境中灵巧应对市场应对变革、适应发展。
福建统艺新型材料科技有限公司实行董事潘奎山
福建统艺新型材料科技有限公司实行董事潘奎山分享《经销商捉住仿石漆发展机遇的建议》主题演讲，他指出企业经销商应该以结果为王，培养客户，树立标杆，狠抓发卖、紧盯落地，同时环绕师傅群体建立交付标准、技能提升等。
东莞美优堡建材装饰总经理李荣杰
东莞美优堡建材装饰总经理李荣杰分享《传统零售向新零售转型的摸索之路》主题演讲，传统零售市场正重新零售市场过渡，在未来很永劫光里，新零售方向便是涂料企业竞赛的关键赛道。企业、经销商该当提高自身的专业知识跟做事素养，存心去聆听客户的需求，用专业的知识获取客户的信赖，提升客户的购物体验，提前布局好新零售赛道。
广东吉美帮新材料有限公司创始人梁启冠
广东吉美帮新材料有限公司创始人梁启冠揭橥《赋能交付 助力增长》主题演讲，他指出当下防水市场竞争激烈，同质化、低价格竞争严重，防水行业将会整体转向专业系统方案化，供应更高性价比的产品、更系统的办理方案、更优质的做事。而新做事、新系统、新技能的赋能也将帮助经销商进一步提高运营效率和做事质量。
广东省涂料与油墨行业协会专家委员会王田状师
广东省涂料与油墨行业协会专家委员会王田状师揭橥《涂料经销商面临紧张风险和戒备策略及应对方法》主题演讲，经销商应该从营销、产品包装等方面规避好风险，合规合法做生意，并提出良好的规章制度是企业立足当下，行稳致远的根本。
2024涂料经销商创新发展论坛
在傍晚的“聚力同心·共启未来” ——2024涂料经销商创新发展论坛的环节中，大会特殊约请了兄弟省份的几个经销商高朋，与广东经销商一起进行对话互换，磋商当下市场发展前景，剖析经销商所碰着的问题，也为经销商找准定位，如何把握“破卷”好机遇。
02广东涂料经销商青年委员会成立，漆视介创始人柳珍出任广东省涂料与油墨行业协会经销商分会副秘书长
2009年，广东省涂料与油墨行业协会商务委员会成立。2019年，商务委员会成立十年后正式更名升级为广东省涂料与油墨行业经销商分会。今年也正是经销商分会成立的第五个年头。
为了进一步推进商会发展，大会还举行了广东涂料经销商青年委员会成立仪式，赞许吴嘉峰、刘子健、詹佳佳、谢国华、李荣杰、林淑桦、谢沛莹、陈贤敏、范显旺、麦墩弘、刘唯康、张昊翀、陈梓杰、林伟信、林国安、康视远、陈乐江、陈华斌、陈嘉慧、尤俊琪、洪国华、李国强、陈耿练、罗奕涛、郑楷冰、魏程沛、蔡继鸿、商镇波、许达伟、林生、冯梓邦、王泽彬、王泽涛33位同道为广东涂料经销商青年委员会委员。
付与证书
同时，大会还聘任漆视介创始人柳珍为广东省涂料与油墨行业协会经销商分会常务副秘书长，卖力帮忙广东省涂料与油墨行业协会经销商分会秘书处日常事情，为广东省涂料行业高质量发展贡献力量。
“广东涂料经销商青年委员会”的成立，将进一步加强广东省涂料与油墨行业协会经销商分会青年事情力量，建立与涂料市场经济发展相适应的青年景长政策体系和事情机制，不断引发广东涂料青年干事创业的激情亲切和干劲，凝聚广东涂料青年雕琢奋进“正能量”。
当晚，大会还举行了“2023年广东涂料经销商精良涂装工程表彰”，旨在表彰榜样力量，以向精良者学习、致敬。
风起浪涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭！
相信在广东省涂料与油墨行业协会的带领下，众涂料企业、经销商也将让资源配套更精确，把握“破卷”好机遇，共同首创涂料行业更加辉煌的未来。
