欧派家居：调度渠道策略，谋划四种经营店态
1月3-4日，欧派营销第三奇迹部举办了年终培训会。会上欧派营销第三奇迹部总经理张晓锋，阐述了2024年详细的战术打法。
欧派对整体策略的定位是：武断一个方向，以定制产品为核心的整装做事模式，个中分为两种模式，一种是零售大家居，以产品一站式+装管家为模型；另一个是整装大家居，以定制+装修一站式为模型。
同时，欧派还调度了渠道策略，将终端细分为社区店、大家居店、高端店、工厂折扣店四种模式。高端店显然是为了保持欧派原有的高格调，大家居店则是主打一站式做事，工厂折扣店是价格战的前哨，社区店则符合目前定制企业纷纭做社区小店的趋势。
业内人士认为，欧派此举降落了经销商投资门槛，扩大的流量触角入口，通过不同店态的组合，提升了品类效应，通过大店的场景赋能小店或互助商、装企高效成交，提升坪效。
索菲亚：2024年将加快扩展门店，橱柜、整装成为新增长点
关于2024年的业务的计策方案，索菲亚表示将依然武断“多品牌、全渠道、全品类”的计策布局，寻求更多的古迹增长机会。
面对市场变革，2024年，索菲亚针对计策发展方案确定了今年的增长发力目标。在品类端，连续加强整家计策的渗透，强化橱柜、木门等品类在终端营销落地；在渠道端，紧抓零售渠道和整装渠道，并切入设计师渠道等多个细分渠道来获取流量；在品牌端，主品牌索菲亚连续保持稳定发展态势，新品牌米兰纳持续保持高增长趋势，司米、华鹤走出逆势。详细来看：
索菲亚品牌：将进一步扩品类，2023年索菲亚品牌橱柜、木门、家居家品通过整家套餐的营销策略均取得了不错成果，2024年也会连续通过整家营销策略促进这些品类的古迹增长。
米兰纳品牌：目前招商、建店还有很大的市场空间，2024年米兰纳品派司样连续保持快速开店的模式，加快覆盖下沉市场，同时，2024年会开拓橱柜品类，将橱柜和家具家品领悟到整家套餐中，逐步完善整家计策。
司米品牌：公司自2022年开始进行经销商体系的调度，截至目前已基本调度完毕。2024年会进行终端门店布局，紧抓设计师渠道和装企渠道的培植。
华鹤品牌：2024年将加快终真个招商、建店进度，同时也希望拓展设计师渠道和装企渠道。
集成整装渠道：2024年将加入橱柜品类的布局，推动橱柜产品在终端落地，同时加强渠道门店培植、掩护已互助装企公司互助。
大宗业务渠道：工程业务近期希望保持平稳发展的状态，2024年希望能进一步拓展外洋市场。
索菲亚表示，公司的整装渠道仍武断走经销商零售装企和总部直营装企同步运营的模式，通过独立的管理团队、独立的产品系列，不断为经销商、装企公司供应赋能，加强公司在整装渠道的市场竞争力，未来整装渠道将会通过多品牌、全品类进行布局。
展望2024，索菲亚将加快门店开店速率，通过多品牌、全渠道快速开店，布局空缺市场，门店拓展将成为公司2024年景长的主要渠道之一。索菲亚品牌紧张是进行终端市场的加密补充，米兰纳、司米、华鹤以及整装渠道的门店主假如对空缺市场的覆盖。
头部企业的计策布局的借鉴意义
欧派、索菲亚两大龙头企业率先发布了其2024年经营目标及打法，我们不丢脸出，对2024年的整体经营策略都做了大幅调度，可见对市场的前瞻预判。
归纳起来，要想在2024年得到新增长，可以聚焦在三大块：
第一、整装的流量入口上风、坪效上风已经毋庸置疑。他对定制家居企业的影响是深远的，头部企业已经躬身入局，在整装渠道展开激烈竞争，这将是头部家居企业得到增长的最有效打法、最优渠道之一。
第二、招商是个永久的话题，顾家家居李东来曾说：家居行业实质是属于渠道驱动型的行业，在门店的数量、质量、规模及店态创新方面，谁精耕细作，坪效最高，谁将处于不败之地。索菲亚在2024年经营策略上着重强调了“2024年将加快门店开店速率”，比拟欧派7300家门店，索菲亚4000家还有较大空间可以挖掘。
第三、坚持“多品牌、全渠道、全品类”，两大头部企业在这块的认知和打法如月朔撤，是欧派、索菲亚连续多年强调的经营重心，目前欧派拥有欧铂丽、欧铂尼、MIFORM、铂尼思等多品牌矩阵，而索菲亚则有司米、米兰纳、华鹤等品牌布局；渠道方面，更是全渠道布局；品类上，欧派重点在大家居、整装，索菲亚则发力整装、橱柜。
无论如何，要在2024年取得古迹的增长，必须要在模式上、产品上、终端高下足功夫，走老路到不了新地方，底层逻辑要做创新。
