我是从设计助理，一个菜鸟开始入行的。不知从什么时候开始，耳朵里开始听见“大包”两个字。彷佛是从业主发问开始的：你们公司装修是做大包还是半包啊？
我当时在想，大包，从字面上理解，那包的项目一定非常多，该当说全体装修工程包了90%以上的项目，才对得起这两个字。
可是我在将近十年的事情经历中，从来没有做到真正意义上的大包。充其量便是比其它公司包的项目多了一些。
客户是希望装修能够大包的，这样省事。客户找装饰公司的目的便是为了省力、省心、省时。要不是为这个，自己找几个工人随便装一下得了。
记不清详细是哪一年了，我开始自己出来创业。我在想客户想要大包，我就把大包当商品一样卖给客户不就完了吗？这也算迎合市场需求，这样一定能把买卖做大。
在这种思想的辅导下，我差点把公司做倒闭。现实和你想象中的永久差着十万八千里。我只能做自个的主，但是无法旁边同行从业职员的思想。分开市场主旋律注定走不远。
现实中，如果一个装修工程有100个施工项目。我要做大包买卖，报价表自然就报了100项，报价10万元。诚信经营，如实报价么，我一贯认为自己没做错什么啊？
而市场上很多其他公司设计师也说自己做的是大包买卖，报价表只报了60项，报价8万元。实在每个单项下来比我的报价还贵了不少。
客户最爱问设计师的一句话是：你们公司装修大包多少钱？我只是如实回答，在我价格说出口的一霎时，这个单子就被我谈飞了。
我能觉得到客户的愤怒，他们买一套屋子非常不随意马虎，大多客户正在辛劳还着房贷。有的客户为了还房贷，乃至起早贪黑打两份工。装修的钱很多人都是跟亲朋借来的。
在客户看来我是一个黑心的商家，一下就比其他公司赶过2万，他们没有给我留下一分钟辩白的韶光，迅速扭头离开，就像是离开一家黑店一样，恨不得插上一对翅膀迅速逃离。他们想用这种方法来惩罚我的贪婪。他们把装修价格为什么这么高，归咎到我身上。
大概有人会说这里边有个疑问，客户就没创造报价漏项？施工项目报少了吗？我也一贯火大，为什么这么明显的漏项，客户便是创造不了呢？
多年后，自己终于褪去了年轻时的狂躁，能够安静下来思考问题了。我剖析有两个缘故原由。
一、装修报价表太过繁芜，七八页厚，一百多项，还不包括有的公司把一项拆分成两项、三项来报就更繁芜了。就像相声里的作品《报菜名》一样。普通人根本就记不住这么多种类。
把不起眼的施工项目少报一些，业主当时根本就创造不了。等后期施工期间创造少了很多项目，但这时已经晚了，早就跟公司签了条约，装饰公司条约里明确约定退单是要赔偿违约金的。
二、大多数客户的把稳力全在价格上，他只关注这个商品多少钱？自己兜里的钱够不足？没心情、也怕麻烦研究这繁琐的报价表。
很多人都自称房屋装修便是一件小事么，没什么可操心的。但从做生意的角度来看装饰公司和客户的抵牾是最多的。这个问题就先谈到这里。
这么多年，彻底把装饰公司的报价识破了的客户，我就碰着一位，是一个女的将近50岁的司帐师，在国家部门做审计事情。
室内设计师最害怕做事的3类客户:老师、年夜夫、司帐。认为他们哀求特殊细致。在我看来有些名负实在，他们对待施工中的一些边边角角哀求确实很细，但装饰公司的报价是真的没看懂，就把条约签了。
为什么说很多老设计师在公司的古迹还不如刚入行的新设计师？老设计师在行业摸打滚爬多年，有了一定的名声。偷项、漏项这种事不会轻易做的，爱惜自己的羽毛。
新入行的设计师，有时是真的没有自己的客户懂得多。现实中客户比拟上几家公司，找每个公司得精良设计师谈方案的同时，顺便学习了一些装修知识。末了比一个刚入行得新设计师懂得还多。
新设计师也不是故意的，是能力真的没达到，不知道一个房屋装修完详细有多少项。无意间报价漏项了。
漏项了，但是装修报价变低了，签单变得随意马虎了。不明缘由得客户，一看便宜了2万，还说什么？立马签条约。
各方面能力还不敷的新设计师由于漏项缘故，把装修市场上的单子都签下来了。老设计师恪守行业底线，把装修学通了，报价没漏项，价格高把单子都谈飞了。
明知道很难，还是希望客户在签条约之前多比拟几家公司，关键是不要怕麻烦。前期省事了，开工之后，创造自己费钱就买了一半的装修项目。这时真正的麻烦找上门了，但为时已晚。也只能骂骂公司，骂骂设计师而已，签条约之后现实已很难改变。
