于是行业涌现了一些情理之中又猜想之外的“扎堆”征象，比如扎堆打价格战，扎堆推出大家居计策，既像是困境之中的抱团，也像是为抢占高地的厮杀。
这当中最具代表性的便是定制家居市场。2023年的定制家居，扎堆儿“搞”了很多大事宜。
价格战燎原
2023年9月，欧派家居推出了“衣柜/橱柜699元㎡”的惠民产品，不啻在业内投下了一枚深水炸弹。
紧接着，欧派又是贬价三连击：
先是旗下菲思卡尔系列重磅推出惠民产品：衣柜/橱柜699元/㎡；随后欧铂丽也上线了“599元/㎡装好家”；之后，欧派再次改造套餐营销模式，率先推出598装满家套餐。
这一顿操作猛如虎，欧派也喜提“价格屠夫”的隽誉。
眼看着“蛋糕”被分食，友商们坐不住了。
一部分定企紧跟欧派之后加入这场价格战。如索菲亚、尚品宅配分别推出688元/㎡、699元/㎡等低价套餐，诗尼曼则将ENF级多层实木板衣柜套餐价降到899元/㎡。
另一部分则隔空打起了口水战，借势赚一波流量。好莱客发海报称，“降配出的699，是不可接管的，用降落品质来降落价格是对消费的敷衍”；后志邦家居、卡诺亚、金牌等企业也相继表态，暗搓搓地责怪欧派等企业的贬价套餐产品低配、偷工减料。
不过价格战也好，口水战也罢，不管定企是否乐意，都被裹挟了进来。而仔细核阅这场轰轰烈烈的价格战，背后正是企业在行情低迷时，面对古迹增长的巨大压力时的破釜沉舟之举。
欧派董事长姚良松在年初就提到要完成10~15%的增长目标，贬价匆匆销不失落为一种提升销量短平快的办法。通过旋风般地价格战，龙头企业能快速抢夺市场份额，还能顺带收割一波下沉市场的流量。
而尚品宅配、索菲亚上半年营收分别涌现了10.16%、0.78%的同比低落，打打价格战也好应对即将到来的年底大考。
何况欧派老大哥带头贬价，不跟进面临着份额被蚕食的风险。
事实也证明，价格战确实发挥了浸染。欧派家居在10月份公开透露：为期45天的699低价活动累计订单增速超过30％，订单量创历史新高；而尚品宅配第三季度的净利已经是第二季度的两倍有余；连价格战的“反对派”志邦家居也实现营收、净利同比双增长。
行业竞争里，大鱼吃小鱼是永恒的真理。
这场价格战中，大品牌赚得盆满钵满，可是苦了二三线的中小企业。原来的价格上风在这场大品牌主导的贬价潮里消逝殆尽，他们亦陷入了跟进与不跟进的两难中。
同时，低价是把双刃剑。可以为企业带来短期的流量及市场份额的提升，但也会影响品牌代价，乃至会加速行业的劣币驱逐良币征象，影响行业的康健发展。
定制企业想要可持续，还是要回归到产品力上来，这才是有利于自身、用户、行业的最好的长期主义。
轻高定兴起
面对裹足不前的家居消费，定制企业开启了全方位的“自救”之路。不仅向下探价格，也向上拓展人群，轻高定也由此兴起。
所谓轻高定：即颜值、材质与工艺向高端定制看齐，供应超越大众定制的高阶体验，而价格相对亲民，属于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制。
早在今年2月份，索菲亚旗下法国司米，就将品牌计策升级为“高端整家定制”，切入“轻高定”赛道。
2023年6月的广州建博会，玛格推出子品牌玛格佳构定制，聚焦新中产消费需求；伊恋家居圈定家居用户的改进型需求，为他们供应精细家居生活；TATA木门于今年6月推出了轻高定品牌TATACASA；诗尼曼更是在前一年已经推出诗尼曼整家，也同样瞄准新中产，知足他们的高品质定制须要。
这场声势浩大的轻高定兴起也并非有时。
从需求端看，新消费群体既想要有品质、个性化的家居产品，又不愿意盲目追求高价；从供给端看，上有动辄几万的高定场景，下有不到千元的大众定制，唯独短缺了中真个定制供给。
可以说，轻高定的涌现既是消费需求的两难平衡，也是定企对高端消费场景的进一步细分。足够差异化，才能打造出上风。
不过目前的轻高定市场尚处于初期阶段，与几年前许多整木定制企业，放弃了自己的原木、混油，上了大量的玻璃门、极简柜比较，2023年的轻高定的发展更加多元化。
形态方面，木皮和混油是标配，材料有所升级。
价格方面，有行业从业人士将高定分为三个梯队：
◎ 入门级：2000-4500元/㎡
◎高定：5000-15000元/㎡
◎ 私定：15000元/㎡以上
那么轻高定的价格就属于入门级：2000-4500/㎡。
而风格方面，轻高定的产品画像表示为简、奢、新古典。
简，即用极简的产品，提升入门级产品的竞争力。比如大面积利用博洛尼的极简产品，或者Poliform的产品线。
奢，即用带圆弧的轻奢产品，营造出空间的奢华感。
新古典，则是由实木和混油产品，加上极简的定制柜，构成的木作新视觉。
目前大多数轻高定品牌仍旧处于探索阶段。
不过有一点可以肯定：消费者们不再盲目追求奢华，而是须要精细、优雅的生活。这是轻高定发展的根本，也是定制企业走差异化路线的根本。
产品要紧跟需求变革，定制企业才能跑出第二增长曲线来。
大家居分解
整装/整家定制对付定制家居企业来说，并不是什么新鲜业务，但在2023年却成为了行业新风口，参与的玩家从传统的定企向各个类型延伸。
今年5月，顾家家居宣告将“全屋定制”全面升级成为“一体化整家”；6月，住范儿推出了个性化整装和住范儿·整家定制业务线；7月，曲美家居整家全案产品B8焕新亮相；
乃至连卖场也来分一杯羹，红星美凯龙布局了M+高端设计中央，形成了一个家居、家装、高端电器全覆盖，品牌商、设计师资源全链接的“10+1”立体大家居生态。
整装市场的规模也迎来爆发，2023年整装市场规模将达到1.3万亿元，并将以超20%的增速持续发展。
不过，定制企业也没有自乱阵脚，由于在其他企业一只脚刚刚踏入大家居的大门时，已深耕多年的它们，早已开始了更深远的布局。
欧派家居旗下专业门墙柜品牌欧铂尼，提出“门墙柜，整体配”品牌理念，掀起行业“门墙柜一体”的家居新潮流。
而以橱柜起身的金牌则开始试水AI大模型。今年2月，金牌接入百度文心一言，10月12日，又投资硅谷AI设计平台Collov，引领家居家装行业数字化发展再进阶。
索菲亚也在今年逐步支配5G的运用处景、AI运用、数字孪生等，进一步提升集团的智能制造水平。
尚品宅配则联合睿住智能推出“睿住智选”，首创“聪慧整家”全新模式。
在行业竞争里，快鱼吃慢鱼同样是这个时期的真理。定制家居的先行者们，依赖超前的布局和计策眼力正对后来者实施降维打击。
如今，主力群体的消费需求正发生变革，“一站式装美家”已成趋势，家居高下游家当链的“领悟”也将成为一定。
这种领悟，不仅意味着产品的领悟、终端体验场景的领悟、渠道的领悟，同时也意味着成本层面的合纵连横将进一步加剧。
而定制家居龙头企业，依赖品牌上风、资金实力、数字化转型能力等能够很快完成领悟（乃至自身便是供应链本身），可以“大口吃肉，大碗饮酒”；中腰部企业则靠及时抢占风口，也能喝到汤。
新消费需求下的大家居战役才刚开始，未来谁将胜出，谁又会成为炮灰，尚需韶光给出答案。
IPO受挫
今年的定制家居行业，还有一件大事不得不说：便是定企IPO纷纭受挫。
1月6日，诗尼曼家居IPO被终止审核；科凡家居也已于9月26日被中止IPO审核；10月9日，玛格家居宣告IPO被中止。
而在全体泛家居领域，类似的一幕也在上演。截止到10月尾，正在进行IPO审核阶段的泛家居企业中，就有10家被中止审核。个中，远超聪慧、时期装饰、云峰新材这3家企业已经是今年第2次由于财务资料更新问题，IPO审核被喊停。
而IPO折戟的缘故原由，大多和经营风险干系。
比如，根据诗尼曼之前表露的招股书，企业自身风险成分增多。受困大宗业务、净利增长乏力或成为诗尼曼冲击IPO的巨大绊脚石。
证监会也表示IPO撤回的企业，紧张存在掌握权稳定性不敷、古迹下滑等问题。
定制家居企业，想要助成本市场平台，扩大发展规模的欲望，正随着A股主板IPO全面注册制的推进，变得越来越难以实现。
今年2月，坊间曾流传出主板IPO的行业红绿灯细则：学科类培训、白酒、类金融等禁止上市；食品、家电、家具、服装鞋帽、快消餐饮、涉疫企业等上市受限；集成电路、前辈生物医药研发生产等企业获支持。
虽然证监会多次提到“不存在IPO‘关闸’的情形，上市公司再融资也不存在‘关闸’情形”，但实际情形是，证监会对付一些创新的细分领域会更方向于成熟端庄的过审动作。
投行人士就此现状曾做过分析：“全面注册制下，全体成本市场不可能大规模扩容，IPO向受支持的行业倾斜也无可厚非。”
这意味着，对付中腰部家居企业而言，主板上市的难度或将连续增大。
那么对付还在冲击IPO阶段或未来仍打算上市的家居企业，明智之举是把精力放到主业，盯紧现金流；专注数字化、制造能力的打造；同时也要做好融不到资金的打算，苦练内功，以做长期、稳定的企业。
无论定制家居行业经历了若何的风起云涌，新的一年还是要连续奋力向前。
展望2024，希望定制家居的价格战能向“代价战”转变，轻高定能迎来快速增长，也希望推进大家居计策的企业能够从计策到战术有本色性推进。
作者 | 月峰
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