LEMONADE发展成果令人惊喜
Lemonade Cosmetics 是越南美妆品牌，由扮装师 Quach Anh 于 2018 年创立，旨在为越南女性带来大略的扮装办理方案。品牌创立以来，在东南亚市场发展十分迅猛，就fastmoss数据平台近期关于Lemonade 的数据来看，Lemonade销量十分可不雅观：Lemonade在TikTok小店的发卖额达到了36.51万，店铺品类排名23，全国排名53，发卖额乃至超过了 3CE，完美日记等有名品牌，尤其以来2024年6月下旬以来，销量更是涌现的爆发式增长。
Lemonade创立韶光不长，却短韶光内在越南市场得到了一定的有名度。Lemonade的成功再一次印证了在美妆行业竞争越来越激烈的本日，东南亚市场或将成为美妆品牌实现弯道超车的黄金市场。
图片来源：Fastmoss
图片来源：Lemonade Cosmetics官网
一款轻薄控油，身分温和，不会敏感皮肤产生反应的遮瑕膏。
\\WANT IT Got IT 双头眉笔
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一款眉笔+眉粉二合一的双头眉笔，利用了防水材料，持久性强，适宜初学者。
\\超哑光气垫
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含有高防晒身分的气垫，随意马虎成膜，可以舒缓皮肤，调节多余油脂，增加皮肤水分。
LEMONADE越南美妆市场新锐
Lemonade的成功不仅在于其本身的质量、产品效果与消费者需求的契合度，还在于Lemonade极具人文关怀的营销理念以及对社交媒体放大效应的奥妙利用。具有感情传播力的营销理念，结合官方社交媒体的宣扬以及与KOL的互助，再加上优质的产品和做事，使得Lemonade近年来被越来越多的消费者熟知，品牌影响力逐步增强，市场份额稳步增长。Lemonade品牌取获胜利的缘故原由总结如下：
\\营销理念感情化
2018年，Quach Anh作为一名专业的MUA，常常给很多不同的脸扮装，她意识到：我们越南女人很俊秀。
但是越南的女孩们对自己边幅的认可度普遍较低，乃至有自卑感。更故意思的是，他们在夸年夜别人长得好看的时候，每每会立即将其与外国标准联系起来。例如，你看起来很西方，或者你看起来很韩国——他们彷佛认为偏越南的长相不是她们追求的，长得像西方人口或者是韩国人才是美的。
为了改变这种偏见和对自我归属的不认可，Quach Anh和团队研发并创立了Lemonade，并提出“当生活给你柠檬时，就制作柠檬水”的标语。
这是想要传达给每个越南女孩传达：由于我们生来不一样，都不完美，以是你不须要把自己限定在外在的评价标准，每天专注于发展自己，这样你就能转化不完美的“点”，你的完美变成一种力量，一种只有你才能拥有的特质。
这种关于“自我认可”和“美”的营销理念，很快拉近了品牌和消费者之间的间隔。
\\产品功能本地化、便利化
Quach Anh在研究Lemonade时创造，市场上的扮装品品牌虽然很多，但大多不太适宜越南女孩的皮肤和肤色。于是Quach Anh和Lemonade团队花费了大量的韶光和精力来研究越南的景象特色，越南人的肤色、肤质和面部构造，并以此为根本，开拓了适宜炎热潮湿景象的控油持久产品线或适宜越南人黄肤色的颜色。
其次，Lemonade追求功能主义，始终将多功能性、便利性和产品质量放在首位，Lemonade 推出二合一产品系列，推出“帮助您快速轻松地完善您的俏丽”的理念。这也和大部分越南女孩不常常扮装 、希望可以通过不太繁琐的程序变得更加俏丽动人的生理相契合。\\极具影象点的产品包装有以高饱和的粉+黄为主，大胆的色彩运用使Lemonade的包装在浩瀚产品中脱颖而出首先，从色彩生理学的角度来看，黄色常日代表着活力、通亮和年轻，它能够迅速吸引人们的把稳力，通报出积极向上的品牌态度。而粉色则象征着温顺、甜美和浪漫，它能够引发人们对美好生活的神往和追求。将这两种颜色高饱和度地结合在一起，奥妙地传达了品牌年轻、时尚、充满活力的形象。
其次，从目标消费群体的角度来看，Lemonade将年轻女性作为其紧张消费群体。高饱和度的黄+粉配色恰好符合年轻女性的审美偏好，能够引发她们的购买希望。同时，这种配色也能够在视觉上营造出一种愉悦、轻松的氛围，让消费者在购买和利用产品时感想熏染到愉悦和知足。
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\\利用社交媒体赞助品牌推广
Lemonade在TikTok开设了官方自营店铺，粉丝14.02万，累积GMV1231.01亿₫（约合公民币36.51万元），此外，Lemonade也通过与KOL互助，利用KOL的流量扩大品牌影响力，并取得了显著效果。fastmoss的数据显示，Lemonade靠自由官方账号和外部达人账号通过短视频+直播的办法带来的出单占比分别为11.5%和8.88%。在扮装品市场竞争日渐激烈，存量市场有限的情形下，Lemonade作为一个新品牌，通过社交媒体将自己的品牌辐射到了更大的市场，为品牌的发展和发展带来了更多可能性。
Lemonade销量超越有名品牌
根据环球市场研究公司Mintel的研究，越南扮装品市场目前的业务额约23亿美元，个中韩国扮装品以30%的市场份额占越南外国扮装品发卖额的最大比例，越南本土品牌在市场霸占率上相对较低（约10%）。但是，我们比拟了Lemonade与一些有名美妆品牌在TikTok的发卖数据后创造，Lemonade在TikTok的发卖额乃至超过了部分有名品牌。以下是部分在越南发卖额排名靠前的品牌与Lemonade在TikTok小店的发卖数据比拟：
\\韩国品牌3CE
3CE作为韩国彩妆品牌，3CE在越南拥有大量虔诚粉丝，其哑光唇膏和哑光唇釉系列尤其受欢迎（GMV5.68w）。
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\\国际品牌欧莱雅
欧莱雅（L'Oreal）作为环球扮装品巨子，欧莱雅在越南市场拥有广泛的发卖渠道和产品线，深受消费者喜好（GMV110.07w）。
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\\中国出海品牌完美日记
Perfect Diary（完美日记）凭借其引人瞩目的包装设计和品质优秀的产品，在越南市场也赢得了不少消费者。（GMV11.2w)
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\\越南本土品牌
只管越南本土品牌在市场霸占率上相对较低（约10%），但仍有一些品牌在市场上表现出色。例如，西贡扮装品公司（Saigon Cosmetic）和STOFA等美妆品牌在市场上拥有虔诚的客户群，但其在TikTok的发卖额依旧不计Lemonade。
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\\LEMONADE
Lemonade在TikTok的发卖数据十分令人惊喜，达到了36.51万的GMV，其发卖数据乃至超过了3CE（GMV5.68w）、完美日记（GMV11.2w)等有名美妆品牌，并远超本土品牌Saigon Cosmetic（GMV1.47w）,证明Lemonade在社交媒体电商发卖方面具有相对上风，在行业竞争激烈的本日，社交媒体电商平台为Lemonade创造出的发卖数据和成果使十分可不雅观且值得借鉴的。
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总之，Lemonade通过温暖的品牌故事，快速拉近了和消费者的间隔，同时积极利用社交媒体的放大效应，通过直播、短视频、与KOL互助等办法一点点将Lemonade的品牌形象植入消费者心中。虽然目前Lemonade的市场份额还远不能与一些头部品牌相媲美，但Lemonade也由于一边坚持研发修炼内功，一边探索社交媒体拓展市场，经由几年的累积也得到自己的虔诚客户，市场份额也在持续增长中。
虽然美妆行业增速总体放缓，但随着消费水平的提高，消费者，尤其是东南亚市场的消费者对美的追求将会不断升温，关键在于，如果在市场份额有限的情形下发掘更多潜在用户。然而线下市场体量弘大但已经成为存量市场，企业需将目光更多地投入到线上市场，借助tiktok等社交媒体，进一步拓宽自己的营销渠道，挖掘更多发展的可能性。出海品牌可借鉴、预见未来、别海科技能供应。
