1月4日，阿里速卖通率先宣告全面上线半托管，将此前试运行4个月定向约请的半托管做事，开放给所有商家。1月中旬，阿里国际站也推出了首个B2B领域的半托管。
据多方，拼多多旗下跨境电商平台Temu即将在3月15日上线“半托管”做事，先在美国站点上线，月尾拓展到欧洲站点。
图：各大平台半托管模式的差异
一韶光，半托管在跨境电商行业蔚然成风。
01.
有了全托管，为何各家还须要半托管？
去年，全托管横空出世，成为各大跨境电商平台的“标配”，不少卖家吃到了红利，其实赚到了一桶金。然而，全托管有一些不敷之处：
一、全托管不适宜所有类型的卖家：在全托管模式下，卖家（供货商、商家）供货，将商品运送到平台指定的海内仓之后，剩余的干线物流、尾程配送、流量、广告、运营和售后都归平台方卖力。
这一模式对商品备货入仓哀求高，适宜重复批量生产、单一或极少SKU的标品、爆品，因此，有生产上风的工厂、工贸一体型商家更为适宜全托管。
然而，在这一模式下，定价权和货权归属平台，许多卖家（比如品牌型）的主动性受到了一定程度的抑制，对该模式的积极性不太高。
二、中央化模式下天花板较低：全托管是高度中央化的模式，平台大包大揽，集中力量办大事，确实可以大大提高效率。然而，平台须要包办太多事了，尤其是在选品、运营、售后方面，须要投入大量的人力和物力，因此，其GMV要往上冲，就意味着平台在招商、运营、售后等方面也加大团队和物力的投入。
这意味着，全托管GMV的天花板受到了平台团队的规模、实行力和硬件条件的限定，无法一飞冲天，不断上升。
简而言之，全托管受到了商品类型和卖家类型的限定，同时其GMV规模也受到平台团队规模和硬件条件的限定，对付GMV冲上更高的水平以及全体平台生态的持续繁荣，都不太有利。
因此，在全托管之后，半托管成为大势所趋，各大跨境电商平台纷纭加入。
02.
各平台的半托管，“托管”环节各不相同
阿里巴巴旗下的速卖通是半托管的第一个吃螃蟹者。
在速卖通的逻辑里，半托管是速卖通上卖家开店模式（POP）模式的物流升级，同时保留第三方卖家独占的货品上风和运营上风，不像全托管仅适宜工厂型卖家和爆品，半托管适宜更多品类，比全托管更灵巧。
图：速卖通半托管便是POP模式的物流升级
更大的主动权，意味着更大的积极性，卖家们在半托管，踏实地立足于自己在选品和供应链的上风，专心做好产品和运营，更好地做事消费者。
一言概之，速卖通半托管的实质，便是原来卖家开店运营模式（POP模式）的物流升级。
速卖通之所这么做，是由于其背后有一个“出海搭子”在支撑着，这个“搭子”便是菜鸟。
菜鸟的跨境快递办理方案，不仅帮助商家更高效地向外洋消费者配送包裹，还能让更多的卖家（包括品牌型卖家）参与进来，激活供给侧，大大增加SKU数量，丰富和繁荣全体平台的生态。
2023年11月，速卖通与菜鸟联合推出“环球5日达”，打造了“史上最快外洋双十一”，吸引更多商家备货优选仓，速卖通菜鸟优选仓备货量同比去年涨了10倍，个中杭州仓、东莞仓和山东仓备货商品增长明显。这些仓库的商品，紧张便是来自速卖通全托管和半托管，大部分将运往“5日达”覆盖国家。
2024年1月5日上线的阿里巴巴国际站的B2B半托管，其大体的“业务逻辑”与速卖通近似。
比较之下，将于2024年3月15日在美国站试点的Temu全托管，有着较大的差异。
Temu的半托管，紧张是面向在外洋仓有存货的卖家。
在其半托管模式下，最关键的定价权和发卖，依然在Temu手上。那么，它的半托管的“半”在哪里呢？“半”在把所有的物流都还给商家自己做了，即哀求在外洋仓有存货的卖家在外洋自行发货，配送给消费者，同时要处理退货等逆向物流，这与Temu全托管全部经办干线物流和尾程配送物流形成了比拟。
这意味着，Temu的半托管，转让出来的不是关键的定价权，而是让在外洋有存货的卖家加入进来，替代自己在外洋如约。
这跟Temu面临的情状有关——在物流方面受制于第三方。
目前，Temu的干线物流与极兔、云途等物流做事商互助，而尾程配送则与UPS、DHL等互助。
这些物流都是第三方，Temu的主动权不敷，因此，其配送时效成为了一个大短板。
据理解，Temu的配送时终年夜约须要7-10天的韶光，比较之下，亚马逊Prime会员的配送速率一样平常为1-2天，普通用户则为2-5天，而速卖通在菜鸟物流的加持下，也在多个国家实现了“环球5日达”。
配送周期长，对付电商来说影响很大。
有卖家算了一笔风雅的账，一个电商包裹的如约时效超过7天后，每增加1天，就会提升2个百分点的退货比例。
在这种情形下，Temu推出半托管，吸引在外洋仓有存货的卖家参与进来，让他们在外洋如约，以提高配送时效。
结语：2023是跨境电商“全托管”的元年，以“托管”实现供应链效率最大化的模式已经被验证成功，而半托管的浸染，则是在效率至上的根本上拓宽了品类丰富度，保障了玩家的多样性。
近期，速卖通连发公告，重金加码“半托管”做事，包括：佣金减免、提前放款、春节定时发货补贴、入仓免费上门揽收、免除仓租及操作用度等多项真金白银的举措。
图：速卖通重点投入的半托管已初现成效，呈现一批“月入万单”的卖家。
2024年，“半托管”或将弯道超车，成为跨境玩家们竞争的关键所在。（亿不雅观分组)
