出海掘金，对付品牌来说机遇与寻衅并存。
背靠中国本土强大的供应链，如何知足外洋各地差异化的用户需求、如何适应繁芜的国际消费环境，成了中国品牌在环球市场站稳脚跟的关键。

CEO品牌不雅观察推出年度专题系列宣布《中国品牌出海记》，带你理解最新品牌出海动态、品牌出海思路以及地方市场情形。

中国IP凑集店在外洋如何做？

当下，越来越多的中国品牌在外洋市场赢得了消费者的青睐，如：POP MART、名创优品、52TOYS、MUMU FAMILY等等。
个中，这些凑集店品牌有的是“外洋新业务员”，而有的则早已在外洋市场深耕。

近日，MUMU FAMILY的印度尼西亚首店在万隆盛大启幕。
MUMU FAMILY是木槿生活旗下品牌之一，木槿生活成立于2014年，其余还拥有MUMUSO。
截至目前，MUMU FAMILY、MUMUSO已在五大洲的50多个国家和地区开展业务。

中国品牌出海记丨IP集合店在海外开卷MUMU FAMILY又落一子

IP凑集店出海如何走

这家店从整体看，延续了品牌主见“精细生活，重新开始”的理念，门店整体色调为亮黄色。
据悉，该店产品线也与中国门店以及其他国家门店大致相同，涵盖了衣饰、潮流玩具、盲盒、美妆、饰品、食品等12大品类，10000+SKU，均匀价格在15-20元，旨在为消费者供应创意生活体验。

事实上，印度尼西亚是公认的华人最多的国家。
据公开数据统计，印尼大约有5%的人口是华人，数量超过1000万人，个中90%以上已加入印尼籍。
他们大多分布的城市之一便是这次MUMU FAMILY进驻的万隆。

值得把稳的是，万隆是印度尼西亚的第三大城市，也是西爪哇省的首府，是爪哇岛的主要工业中央，纺织工业特殊发达。

按照天下银行的分类，印度尼西亚已属于中高收入国家，其经济险些都以5%的速率在增长。
有关数据显示，印尼人口大约有20%的人属于中产阶级，拥有非常强的消费能力。
而且，印尼年轻人普遍没有婚房的观点，相较于海内消费者，他们更乐意把钱花在日常消费上。
因此，MUMU FAMILY也是瞄准了印度尼西亚这些高消费人群。

显然，印度尼西亚也成了中国品牌出海的首选热门地之一，蜜雪冰城、甜啦啦、中国母婴品牌MAKUKU、巴拉巴拉、华为等品牌已经进入该市场。
而且，万隆也是不少中国品牌进军印度尼西亚市场的主要阵地。

此外，印度尼西亚的消费客群与海内有着高重合度，22-44岁的中青年是印尼核心的消费客群。
而这群人也正是MUMU FAMILY的目标客群。

从MUMU FAMILY当下的出海动作来看，在MUMUSO的履历之上，更看重精选市场的测试。
据理解，MUMU FAMILY的发展可追溯至2016年前后。
当时的木槿生活早已带着MUMUSO进军了东南亚、中东等市场。
截至目前，MUMU FAMILY已在菲律宾、越南、俄罗斯等50多个国家和地区开店，MUMU FAMILY和MUMUSO的环球门店累计达1000余家。

“由于MUMUSO的品牌定位是韩系风格，在2018年受限韩令和萨德事宜影响，品牌发展陷入一定困境，于是我们开始预备另一个品牌MUMU FAMILY。
”木槿生活CEO丁思楠曾在一次演讲中如此表示。

因此，MUMU FAMILY的品牌定位是IP凑集店，除了互助IP之外，品牌旗下也打造了自有IP形象，如：MuMu、Ala、Cluck、Anne、Alen、GuGu，着重发展IP实物化。

作为主力发展外洋市场的品牌，MUMU FAMILY也并没有采取全直营模式，而因此代理授权模式扩展，其门店面积也从最初的300到500、1000平方米，扩增至最大的3500平方米，不断知足更多不同市场的消费需求。

IP凑集店在外洋市场的未来

实际上，中国的IP凑集店在近些年来也不断在外洋市场受到消费者青睐。

如：泡泡玛特在2023年三季度，在泰国、美国、澳大利亚均落地了线下门店，个中泰国首店开业爆红，首日发卖额超过200万元。
而且，泡泡玛特董事长兼CEO王宁此前在2023年半年报古迹解释会上表示，2023年泡泡玛特估量外洋营收达到10亿元，2024年的外洋业务有信心超过全体集团IPO前2019年的收入，即是在外洋再造了一个泡泡玛特。

泡泡玛特泰国首店

同样叠加IP联名和孵化自有IP的名创优品，也在外洋市场实现品牌影响力和古迹的双增长。
据赢商网宣布，2024财年Q1财季内，外洋业务收入近13亿，在去年同期的高基数之上，同比增长近41%，刷新外洋业务三季度发卖的最高历史记录。

名创优品纽约时期广场环球旗舰店

其他品牌还有52TOYS、TOP TOY、ToyCity等新兴品牌与渠道互助代理商互助的形式拓展外洋市场，进驻印度尼西亚、泰国、韩国、日本等国家和地区。

面对日益激烈的市场竞争，作为主打快时尚百货、IP凑集店的MUMU FAMILY，试图不断将自己做到差异化营销。
MUMU FAMILY将品牌定位为“新时期潮娱创意商场”，以探索、潮娱、设计为三大关键词：探索，通过大店模式，知足猎奇生理的购物体验；潮娱，则利用各种社交媒体，让大家感想熏染到潮流文化；设计，指产品的设计感要强，品牌以一些差异化的独立IP，强化自身标签。

不过，品牌进入新的市场，更关键在于理解当地市场消费特色的情形下，迅速通过各种渠道曝光，进行粉丝吸纳，从而实现产品的迅速铺货，加大品牌在当地的扩展速率。
于是，MUMU FAMILY推出策展型门店。
门店常常会与一些有名的IP还有一些泛大众IP联名，组织干系IP活动触达消费者。
例如：MUMU FAMILY与rock space的联名活动覆盖海内上海、杭州、苏州、郑州、秦皇岛、鄂尔多斯等六大城市的门店。
结语

着眼环球，潮玩IP家当市场规模进一步上升。
根据新华网联合中国社科院发布的《潮玩家当发展报告（2023）》显示，环球市场规模从2015年的87亿美元提升到了2023年的靠近400亿美元。
而且，弗若斯特沙利文也预测，2024年环球潮玩行业规模将达448亿美元。
个中，品牌集中在欧美中日韩。

显而易见，外洋市场未来空间广阔。

相较于其他品牌出海，MUMU FAMILY已形成了一条相对完善的出海适配路线。
一方面，与当地供应商建立计策互助关系，从设计、生产、运输、仓储到发卖，降落每个环节的本钱，确保性价比。
另一方面，借助自有原创IP，强化中国文化在外洋消费者心中的认知。

未来，中国IP凑集店想在环球市场站稳脚跟，仍须要品牌在IP塑造和供应链能力强化双方面进行永劫光的持续耕耘，才有可能打造一个天下级中国IP品牌。

专题系列干系阅读：

第一篇：蕉下出海锁定新加坡，品牌为何都盯上这块淘金地？

第二篇：潮玩加速出海，52TOYS启动外洋百店操持

第三篇：瞄准中东母婴市场需求，Babycare在阿联酋开了3家店

第四篇：中国品牌出海记丨高端人宠生活办法品牌开环球首家旗舰店，「未卡」出海首站为何选择新加坡？

第五篇：中国品牌出海记丨NEIWAI内外如何走好自己的出海之路

第19届中国商业地产节将于5月在广州举行。
系列主题分论坛【中国品牌出海高峰论坛】设立东南亚、欧美、日本三大专场。
以环球化视野，聚焦当下品牌出海痛点及困境、消费常青等趋势。
为预出海品牌深度阐发外洋市场、外洋发展潜力及机会，助力出海品牌深耕本土化营销方法论。

本文为原创文章，如需转载请奉告

作者 | Gin

主编｜ 苏苏

图片 | 来自品牌官方渠道

添加

「 逐日热文推举 」

点击下方图片，可直接阅读

▲SMFK于悉尼开外洋首店、ZARA x 喜行乐推出龙年限定系列、Valentino美妆联合B&C开限时主题店...| 品牌周报

▲2024开年，本土喷鼻香氛赛道第一笔融资来了

▲MASONPRINCE在上海开第二家店、甜啦啦操持在印尼开300家店、LV推出首个男士高等珠宝系列...| 品牌周报

「 赢商网新媒体矩阵 」

关注实体商业创新

新的统统都将在这里发生