消费需求的进化仍是驱动消费增长的主要动力，正值天猫3月上新季，天猫发布了《2024年度天猫消费趋势报告》。
万变时尚风潮中的“秀场新调”、空想生活具象表现空间的“以家为先”、 在旷野之中寻衅边界的“无尽之野”……报告由天猫发起，《哈佛商业评论》中文版出品，生态伙伴新略数智供应特殊支持，结合过去一年人们的消费习气和自身洞察，面向商家提出了新一年值得关注的8大趋势主见，以及大趋势下的41个细分趋势场景。
2024年值得关注的8大趋势主见与41个趋势场景，来源：《2024年度天猫消费趋势报告》
天猫希望帮助品牌在平稳增长的大势之中，能够捉住消费趋势所带来的增长新机遇、新高地，助力品牌提前布局2024整年的经营和发展。
在今日纷繁繁芜的消费市场中，企业和品牌如何洞见并引领趋势，不仅代表了计策眼力，更是竞争力的表示。趋势的创造与塑造，源于对生活办法、代价主见、未来预期等消费者行为影响成分的深刻理解。中国消费市场正展现出前所未有的多元化特色，消费者的偏好和需求变得多样而繁芜，这一背景下，拥有洞察力的品牌能够先人一步洞悉并应对市场变革，把握消费者行为演化的脉络。
为了适应这种繁芜性，并洞察关键人群的消费方向，天猫着力于人群数字化的不断迭代和升级。这种转型，从大略的标签系统到系统化架构，成为了品牌构建和履行人群计策的系统性工程的根本。
早在2023年3月，天猫便发布了“策略人群2.0方法论”，供应一种具备科学完全性又具备灵巧开放性的框架体系，通过引入多学科视角，提出3D不雅观察的新维度，搭建了“人口属性”、“消费偏好”、“先锋程度”、“决策偏好”四个维度的消费者分群框架，以及人群策略与买卖串联的参考路径。
个中 “先锋程度”模型强调对消费者趋势预测能力。
背靠多元的消费者资产，天猫平台通过对海量数据的精准把握和深度挖掘，已成功定义并利用了先锋人群的商业潜力。天猫的先锋人群定义基于风雅化的算法模型，通过剖析消费者对最新趋势、风格、品类以及新产品的适应性和反应速率，识别出那些在消费领域具有超前意识和领导影响力的群体。我们从这些天猫定义下的先锋人群身上提炼出了四个关键词——能花爱花、探索尝新、引领打爆和传播造势。
能花爱花：先锋人群在平台上的消费能力极强，表现在他们的人均年度花费（ARPU）是一样平常大众用户的2-3倍，他们仅占各行业总人群的16%，却贡献了超过40%的总交易额（GMV）。
探索尝新：先锋人群以高于其他类型消费者的新品转化率标示其对探索尝新的渴望，个中新品转化率是采取者的1.2倍、守旧者的1.5倍。
引领打爆：先锋人群是潮流趋势的追随者，更是引领者，他们对即将成为市场潮流的商品有着天然的嗅觉，统计数据显示，50%的先锋人群会在某个商品成为爆品之提高行购买。他们在商品生命周期早期的参与，每每预示着该商品的未来潜力。
传播造势：先锋人群购买后评论和分享的频次更加强烈，且更随意马虎将好物分享于淘内以及站外社交平台。他们常日是自己朋友圈中的见地领袖，也是各自社友谊况中的威信人士，他们对付周围人群的购买行为具有显著的勾引与影响浸染。
目前，天猫平台已经在20个行业品类中沉淀了300万至6000万不同规模的先锋人群，去重打算后的总数达到6900万，这一弘大的用户群体构成了一个对新事物具有较高接管度的市场环境。洞察他们的消费方向，品牌可前置预判趋势，小范围进行趋势验证，筛选出最得当的赛道，提前布局货品和营销策略，也能通过对目标先锋人群的高效触达，为品牌制造出更大的圈层影响力。
品牌借助天猫平台敏锐捕捉消费趋势、实现发卖规模的爆发，这样的案例并不鲜见。
比如国产羽绒服品牌波司登，去年冬天其新品冲锋衣羽绒服一经推出就大受市场欢迎，订单暴增，仅仅3个月韶光销量便超过30万件，也点燃了轻薄羽绒服赛道的创新激情亲切。
再如MORROR ART，它用最朴素的穷举法，直接从天猫品类中挨个筛查，决定切入可显示音箱领域。如今MORROR ART 已经打造了四代音箱产品，每一代的年GMV 都在5000 万元以上，第一代产品如今卖了4 年，每年销量还以5%-10% 的速率增长。
2024年，天猫上的消费趋势来源于消费者的进化。根据淘天集团2023年度消费者不雅观星行动的结果显示，在面向超过5000名消费者展开的消费者生活办法和消费状况调研中，77%的消费者表示自己在购物时会考虑实用性、货比三家，57%的消费者认为生活最主要的便是让自己尽可能愉快，展现出对感情代价的追逐。同时，消费心态的变革也表示在了消费行为上，消费者在掩护身心康健、精心装扮自己、拓展兴趣爱好上表现出明显进化趋势，向心、玩美、出圈、不雅观微，兼顾感情和实用代价的多元知足。
消费者心态和行为也正重塑开花费的格局，2024年8大消费趋势、41大消费场景由此而来，将推动干系品类供给的丰富和发卖额的快速增长。
以复古热潮为例，数据显示，在衣饰品类中复古关键词的搜后GMV同比增长730%。在怀旧情节中，人们一方面寻求情绪上的抚慰和心灵的回归，知足内心对稳定无忧生活的神往，同时也通过对经典元素的重新演绎，在继续传统的同时展现个性，塑造自身的文化和身份认同。
《2024年度天猫消费趋势报告》的发布，给了品牌们抓准趋势、实现品牌发卖规模爆发的全新指引。
坚持长期主义的品牌呈现出更为强劲的生命力，因此“做品牌”成为更多企业寻求增长的不二选择，更多品牌尤其是中小品牌，通过快速洞察和知足小众客户群体的特定需求，以此锁定特定消费群体，逐步拓展市场规模，实现品牌发展的路径。
从获悉趋势到买卖增量，品牌常日要经历三个关键阶段：趋势洞见——趋势起势——趋势爆发，三个阶段环环相扣，缺一不可。在不同的阶段须要采纳有针对性的经营策略，才能在这条道路上走得更远。趋势品类的发布，一方面是帮助品牌捉住消费需求的红利，实现当下的增长，另一方面，也将大大助力长线的品牌化经营。
在天猫，越来越多踩准趋势风口的品牌在平台上创牌、逐步壮大。过去一年，天猫新入驻商家数同频年夜增70%，个中二季度天猫新入驻商家数同比增长 75%，该数据在三季度更是飙升至105%。个中，康健养生、家装家居赛道新开店数均超过1万家，骑行滑雪、新口感饮品、轻养生、松弛感着装、科技美护、氛围感家居也成为2023年品牌创业热门赛道。
但企业如何才能更早地创造新的消费趋势？如何加速趋势的渗透？如何推动趋势的爆发？基于消费大数据、商家调研，天猫结合平台能力和运营履历，总结出一套系统化的趋势增长方法，即天猫“PRO”趋势增量模型——趋势洞见（Point-out）→ 趋势起势（Release） → 趋势爆发（Outcome），PRO既代表着专业，也代表着旗舰，突出天猫为品牌供应更专业、更系统的趋势增量能力——帮助品牌更好地把握风口，提前布局，借势增长。
天猫PRO趋势增量模型，来源：《2024年度天猫消费趋势报告》
同时，“天猫3月上新季”作为2024年开春第一场重点大匆匆，环绕“趋势”策略进行了贯穿全体3 月的活动设计，首先通过1场38大匆匆亮相年度8大趋势主见、41大趋势场景，再通过38 后的8场品类日特殊企划，逐一深度演绎8大趋势主见。
对付商家而言，趋势爆发不仅仅是一个节点，更须要建立常态化机制推动爆发。因此，天猫将该趋势延续至品类日IP月度项目、天猫超级新趋频道等进行周期化运营，帮助品牌更好地把握风口，提前布局，借势增长。
趋势营销IP「天猫超级品类日」，以品类切入消费趋势，助力商家挖掘趋势新买卖增量。品类日有灵巧多元的趋势引爆机制，可通过成熟型品类新赛道的再爆发，也有新兴场景化品类的首次爆发，这类活动整年约70场，覆盖大品类、小品类。
对付发展型及成熟型商家，以“趋势品类x王牌舰长”模式，通过品类卡位，实现大品类带小趋势的新增长；对付新商家，可以通过品类日特殊企划版，以跨品类的场景化主题办法，迅速破圈爆发。
个中，尤其对新商家而言，趋势赛道既是天猫招揽优质新商入驻的主要方向，也是助推更多新商品牌在天猫平台低本钱、高效率崛起的主要路子。在天猫面向新商发布的“蓝星操持”中，新商专属不雅观星仪，供应趋势洞察、选品测款、人群剖析等能力；在场域资源上，给予趋势赛道干系新商家专属流量扶持，加速新店冷启动；发展做事上，定期组织线上专享课程、线下私享会等活动，分享行业最新趋势报告，约请趋势类目精良商家做客讲师，帮助新商持续发力。
