2024年9月26日，宜家上海临空阛阓开业，这显示它逐渐找回了对消费市场的信心。过去几年里，宜家在中国发展并不顺利，它关停了位于贵阳、上海等地的几家阛阓。消费者更方向于把钱花在刀刃上，宜家感想熏染过刀锋割肉的疼痛。中国的家居上市公司的状况更加惨淡。红星美凯龙、顾家家居等都经历了收入和利润的骤降，乃至是公司掌握权的易主。
宜家考试测验用低价、更低价的方法把消费者拉进阛阓。不过，消费的规复是渐进的过程，宜家放低了增长预期。“只要实现正增长，实在便是一种胜利，是不是？”宜家上海大区市场总经理沈静芬对第一财经表示。
开与关
上海历来是跨国公司的必争之地，起步于瑞典小镇而发展为环球企业的宜家同样如此。
宜家的临空阛阓，商圈附近有80万的消费居民，以及14万的事情人群。这些事情人群大部分是单身的年轻白领，以及刚刚组成家庭的年轻夫妻。他们具备相称的购买力和居家置物需求。
临空阛阓开业之后，宜家在上海的阛阓增至四家。上海是宜家阛阓数量最多的中国城市。除了临空阛阓，还包括了宝山阛阓、位于浦东的北蔡阛阓、徐汇阛阓。
与之相对应的，在中国的另一个超级城市北京，宜家只有西红门阛阓和北京四元桥阛阓以及北京五棵松体验中央。
“上海目前是宜家在中国大陆第一个城市实现一城四店的市场。当然这也是由于我们对付上海市场有非常不一样的定位和期望。”沈静芬表示。她此前任职于宜家杭州阛阓，履新上海只有一年韶光。
之前，宜家在上海有过一次失落败的履历。它于2020年在上海开出在中国市场的首家城市店——宜家上海静安城市店，位于商业兴盛的静安区。不过这个门店被证明与商圈不合，它于2023年关闭了静安门店。
宜家对商圈消费能力的误判同样发生在贵阳。
2022年的时候，宜家关闭了它在贵州省贵阳市的线下门店。当时间隔其门店正式业务也只有三年韶光。这是宜家首次关闭在中国的门店。
此后宜家在中国的扩展轨迹发生了根本性变革。在2014年到2021年之间，它在中国市场每年至少新开两家阛阓，2022年则只开了一家阛阓。2022年宜家在华阛阓34家，首次涌现萎缩。2023年，宜家十年内第一次没有在中国新开阛阓。截至目前，宜家已在中国大陆开设了39个宜家顾客打仗点（包括36家阛阓、2个体验店、1家设计订购中央）。
“我们过去希望能够通过不断的试点和创新，考试测验找到更多让消费者更易触达的消费打仗点，无论是线上还是线下。”沈静芬说，不同的商圈客群很不一样，消费者的消费习气差异巨大。上海商业综合体和零售的品牌也非常多，竞争相称激烈。如果说从一些过往的失落败学到什么履历的话，“只有扎基本身的商圈，真正的去贴近需求，不断的去提升自己在商圈里跟顾客的情绪连接。全体的过程当中，最主要的一个履历便是一定要在自己的商圈持续的深耕。”
宝山阛阓是宜家在上海最大面积阛阓，隔着一条沪太路，便是家居品牌红星美凯龙的门店。红星美凯龙的现况，更能映照出当下的家居消费窘境。
截至2024年的6月尾，红星美凯龙经营着85家自营阛阓，267家不同管理深度的委管阛阓，通过计策互助经营7家家居阛阓。此外，该公司还以特许经营的办法授权了49家特许经营家居建材项目，共包括439家家居建材店/家当街。
在上半年，红星美凯龙在四川成都新开了一家自营阛阓，但关闭了位于福建厦门、河北唐山以及山西阳泉的三家阛阓。红星美凯龙在北京、上海、天津、东北、华南等10个大区的自营阛阓收入悉数下滑，没有一个地区实现增长。由此，红星美凯龙的自营阛阓整体收入同比低落了15.3%至29.6亿元。
低价，更低价
疫情一度拉开了宜家和消费者之间的间隔。
疫情结束之后，消费者的购买力没有很快的规复。在饮食、教诲等刚性开支难以压缩的情形下，他们推迟了部分家居产品的消费。
对付红星美凯龙、宜家等企业影响更深远的，是房地产市场的长期困顿。家居、家电等的消费开支，与房地产的发卖面积强干系。
国家统计局的数据显示，2023年，中国商品房发卖面积111735万平方米，比2022年低落8.5%，个中住宅发卖面积低落8.2%；2024年的1-8月份，新建商品房发卖面积60602万平方米，同比低落18%，个中住宅发卖面积低落20.4%。
如果没有屋子装修的需求，消费者对家居的需求自然缩减了。
“访客的变革，我们也非常理解。现在广大消费者是捂紧钱袋的。大家对付消费这方面会更为的谨严。”沈静芬对表示，“这钱怎么更好的花到刀刃上，变成了消费者关注的重点。”
宜家采纳的举措是贬价。
在环球范围内，宜家都因此低价产品打开市场。在当下消费低迷的情形下，宜家通过降落家当链环节中的采购、物流等本钱，进一步压缩了产品售价。针对消费者日常高频利用的产品。宜家在2024财年（2023年9月-2024年8月）推出了更低价的产品系列；2025财年，它延续了这一策略。
“我们非常希望看到访客来到门店，这是须要保持住的根本。”靠着低价策略，宜家暂时稳住了客流量。据沈静芬透露，宜家上海的三家线下阛阓在去年都同比实现了访客的正增长。
“在今年的7月、8月到9月的全体暑假假期是让我们非常愉快的。由于在全体暑假假期，我们门店迎来了访客的高峰，实现了全体访客的正增长。”她表示，“对付当下的环境来说，只要实现正增长，实在便是一种胜利，是不是？”
这种访客回升的趋势能否延续，顾客消费能否增长，部分取决于当下经济政策的效果。
近期，决策层推出了一系列的刺激性政策，个中消费品的以旧换新带动了一波家居家电的发卖增长。降落新售以及存量二手房的贷款利率等有望令房地产市场的交易生动起来，并进一步拉动家居消费。
(本文来自第一财经)
