10多年前，代建就很多了
为何2022年、2023这两年才“爆火”？
核心实质在于“去杠杆”国策后导致房地产产能重新分配，但新的投资主体或项目掌控主体又缺少操盘能力，终极孕育出暴增的代建需求。
在这个背景下，代建业迎来三大增量需求集中大爆发。
其一，近3年城投大量托底却缺少开拓能力，终极开释巨大代建需求。
其二，政府保租房培植十四五期间“提量提速”，催生出大量代建需求。
其三，房企批量爆雷以及保交楼哀求下催生了大量市场化纾困代建需求。
以上正是“地产凉了，代建却火了”的时期背景。
但当下新问题是，代建经历2022年、2023年两年大爆发后，2024年又将如何演化？尤其眼下87家新老代建选手集体入局，全体代建江湖又将如何洗牌重构？
为此，地产总裁参考在访谈浩瀚代建企业后，考试测验总结出2024年代建行业的10大趋势，供代建方、委托方参考。
趋势1：地产向下，代建向上，行业优质资源2024年向代建阵营“转移”
2024年重资产方阵，依旧缺少信心。
最新数据看，2023年百强房企发卖整体下行17.3%；2024年发卖也将由于房地产开拓前真个“融资紧缩、拿地紧缩、新开工紧缩”成分的影响，2024年房地产发卖也将大概率适度走低或整体企稳。
老潘也理解到，岁末年初时，眼下不少标杆房企已有将2024年发卖目标下调10%到20%的打算。
与之相反的是，轻资产阵营“逆周期”增长光鲜。
长期看，代建处于上升通道。
纵然眼下增量业务大幅紧缩，2024年连续筑底，但代建渗透率却处于低位，未来代建蛋糕依旧可期。比如2022年代建渗透率仅6.8%，比拟欧美模式代建业务30%旁边渗透率，中国代建行业规模至少还有3倍以上增长空间！
这还只是增量市场（传统地产开拓），如果加上存量代建业务阵营，想象空间就更大了。比如现在做城市更新、旧楼改造、旧小区刷新、比如未来商办、康养、文旅、企业总部等家当的持续增长，再加上代建之外“代运营”、“咨询收益”等衍生的多元化收入空间……综合来看，代建将大有可为！
中短期看，新增代建三件套增量即“城投代建、保障房代建、纾困代建”在未来2、3年依旧保持较高体量。比如政策保障房2023~2025年每年新建约160万套保障房。
各大机构预测：代建业2021年到2025年每年会有23%复合增长，到2025年，全体代建市场会有2亿平方米面积。而眼下2022年才刚打破1亿平米。
代建龙头企业绿城管理也对未来信心十足，绿管估量未来希望连续保持20%的规模复增率。
同样，代建三强金地管理没有给出详细增长率，但他希望立足“经营创效专家”根本上保持规模稳健增长，并保持在代建一哥绿管之后相对靠前的一个领先位置！
而在2024年行业连续筑底时，预期金地管理依旧能实现一个比较好的增长预期。核心在于
2024年业务增速取决于2022年与2023年的拓展储备。
一方面，金地管理2023年客户构造调度为70%是国企和上市企业。个中，国企以地方城投为主，上市企业大部分以非地产行业比如科技企业总部虎牙、深信服等为主。调度后的客户构造比传统地产客户构造更安全、受政策影响更小一些；另一方面，金地管理在2022年，2023年新增拓展80%以上都在一二线城市，且很多处于深耕的根据地“地界”，今后的去化发卖相对更有流速和保障。
房地产关联高下游50多个行业，眼下在“地产向下，代建向上”背景下，估量2024年地产行业优质、上风供应链、家当链资源与公司，以及行业精良人才都会逐步向轻资产代建阵营倾斜和转移。
这很正常，地产与代建冰火两重天，哪里有发展，优质资源就往哪调度！
以优质人才为例，2023年龙湖，金茂、招商蛇口、碧桂园等头部重资产房企依旧在区域城市公司合并，人才优化，而这个势头估量2024年还将持续；而另一方面轻资产更重视人才，由于人才即是轻资产最大的本钱，更是最大的竞争力，以是，2024年势必一大批精良地产人才会从重资产阵营进入轻资产阵营。
趋势2：代建玩家2024年数量到达顶峰，但淘汰赛也同步开启
这2年，“代建”无疑是地产最热门词汇之一。
2021年底，进入代建赛道房企一共36家；
2022年底，涉足代建业务品牌房企超60家；
2023年底，至少有87家房企布局代建赛道。
这个中，又有TOP50房企有多达39家进入代建赛道。
显然，头部“渗透率”已经颇高。
展望2024年，估量代建玩家数量还将适度增加，整体也将大概率达到数量顶峰。
缘故原由至少有3点。
其一，代建红利爆发已2、3年韶光，既往百强房企、50强头部房企进入代建的“遍及率”已经很高，即“能进的基本都进了”，而2024年随着地产救市、防风险，市场筑底大背景下，新增爆雷房企将显著减少，被动进入代建企业不多了。
其二，2024年代建市场已从昨日蓝海迅速变为当下红海，特殊是87家代建选手全面进入代建前哨，低价费率竞争加剧、行业恶性竞争增强，解约率居高不下，全体代建赛道将整体呈现出“高解约、高门槛、高风险、低营收”的格局，未来一个代建招标可能动辄30家，50家激烈争抢。
比如2023年5月，成都武侯区公民法院发布《成都天涯置业有限任务公司破产重整案委托开拓管理机构比选报名公告》，没想到一下就有绿管、蓝城、德信、蓝绿双城、领地、旭辉、雅居乐、卓越、朗诗等多达43家房企报名争夺！
其三，市场压力叠加项目经营压力，目前代建行业更须要的是经由市场和代建业务验证的“成熟代建企业和操盘团队”。而新进入者的能力、履历、案例等方面都随意马虎被质疑，建立委托方信赖和赢得操盘信心难度非常大，这终极会阻碍、抑制更多房企问鼎代建。
压力虽大，代建势头虽好，但落到每个人头上的蛋糕（营收、净利润）却不大。以代建龙头绿管2021年在建面积4000万平米为例，这个代建面积相称于地产10强开拓商的规模量级，但没想到绿管年度净利润竟只有5.6亿，这还是龙头，其他中小代建企业营收、净利就更不容直视。
可想而知，代建看似风光，但企业本色面临“僧多粥少”的残酷竞争局势！
一旦代建企业数量在2024年走向顶峰，那么未来竞争激烈度和竞争办法方法也势必进一步加剧，这也导致2024年也将是代建企业淘汰赛的开始。
2024年将是精良代建企业连续稳步增长的年份，但也是缺少竞争上风的中小代建企业接连受挫、解约乃至淘汰出局的年份。
趋势3：代建新沙场：从浙江，广东向内地蔓延，又在一二线收拢
代建在欧美很成熟，但在中国还处于初步发展阶段。
也因此，中国不同区域城市对代建、代建模式的认知度、接管度、遍及度也大不相同！
这也导致，代建在不同区域分解很大。
以2023年代建各区域分布看，代建项目紧张集中在长三角，其次是珠三角。
2023年前三季度285个代建项目中，长三角占比过半，达55.4%；其次，珠三角占比18.9%；环渤海和中西部分别为14.4%、11.9%。
显然，长三角是代建业务最“卷”的地方，也是代建企业“扎堆”，竞争最激烈的地方。
比如绿城、蓝城、中天这三家代建企业基本占到70%~80%市场份额。而大部分经济掉队省份，代建实在还处于启蒙阶段。
但随着代建这2年的火爆以及浙江，广东代建的领跑，代建的东风也开始吹遍大江南北，内地代建加速启蒙，接管度越来越高。
比如城投代建2021年紧张在浙江和广东，但如今西部、华北、东北城投公司也陆续开始采代替建模式。
比如代建热度开始由沿海发达省份向内地渗透，即目前代建市场已经向湖北、湖南、陕西、山东、河北等内地市场延伸，这些市场具有较大的增长潜力和空间。
另一方面，代建区域从成熟区域向全海内地渗透时，金地、龙湖、旭辉等代建企业也在故意加大一二线城市的项目占比。
情由很大略，低能级城市楼市发卖低迷，品牌代建企业聚焦转向一二线城市，每每代建项目发卖流速、投资代价兑现度、产品良品率，委托方满意度等关键经营指标表现都会相对更好。
“代建三强”金地管理这2年的布局调度便是一个典范。
比如这2年金地管理新拓项目就在持续向高能级城商场中。2022年金地管理新拓项目一二线城市占比高达84%，而2023年新签约一二线城市对应占比也达80%以上。
趋势4：继城投代建爆发后，2024年纾困型、成本代建项目数量明显增加
过去3年，城投持续成为“拿地大户”。
数据说话——2021年城投拿地占房地产总投资31%，2022年更是提升到46%，2023年投资占比回落到39%。
但问题是，地方城投公司80%都不具备真正专业开拓能力，再加上如今低迷市场背景下地皮面临“转手难”、“互助开拓难”时，地方城投这个超级大地主，终极开始在2022年，2023年陆续开释出一批批代建订单。
显然，城投代建体量是巨大的，但它也是“阶段性的”。
另一方面，42家百强房企批量爆雷后，他们很多项目被贴上“不良资产”的标签，到目前最新统计，全体房地产不良项目体量已有高达“3亿平米”的天量。而这3亿平米不良项目，无疑也是“保交楼”政策的重点纾困工具。
也因此，在“保交楼”政策驱动下，这些爆雷不良项目大概率都会交由地方政府或金融机构主导项目后续开拓培植，而这时，就须要专业代建公司出场了！
该当说，2024年是“保交楼”连续强化、深化的关键一年。
尤其是传闻2024年5月会形成针敌人部爆雷房企恒大的终极处理方针和化债方案，这也意味着大批量不良资产的代建、盘活项目将迎来显著增加的机遇期。
据中信建投研报，2022 年整年不良项目的规模达到9325亿元，这为纾困类、保交楼类项目供应代建做事将成为未来2-3年的市场机会点！
趋势5：行业更加自律和规范，头部企业建立标准并引领行业风向标
大多风口型行业在初期市场表现都是新手一批又一批涌入，企业鱼龙殽杂，同时行业规则缺少、标准缺少，因此在订单争夺战中，恶性竞争、无底线竞争也是阶段性常态。
这2年的代建行业，正是如此。
一方面许多爆雷房企或基于保留团队被动进入代建后，早期每每迫于生存会采纳1%~2%超低费率去低价竞争，但低价中标后由于缺少专业做事和代价创造，终极涌现违约、失落信、导致代建方与委托方双输的无奈格局。
另一方面委托方也不专业，自身现金流承压。即在房地产去杠杆，融资难，发卖难压力下，部分中小互助方资金紧张，互助项目每每遭遇资金周转压力，终极难以交付。又或者产品与发卖都不错，但项目结算却无奈亏损；同样，纾困类项目存在原有债权处置不清，也影响代建互助的无奈解约。
这些问题短期无法改变，这也意味着2023年乃至2024年代建解约率居高不下。
基于此，头部企业一方面率先建立行业首个代建业务标准和规范模型，并从企业标准逐渐演化为行业标准；另一方面，头部代建更强调在源头筛选得当的代建项目实现双赢。比如浙江中天美好在判断城投托底项目是否签约，就实行
“发卖流速一票反对制”。
即如果发卖流速测算通不过，便没有项目商务会谈的必要性。
头部企业在防风险同时，也在加强代建业务标准自身的深化和向行业遍及的征程。
比如2023年底刚刚建立的代建行业协会正是行业规范化提速的一个出发点。
代建协会无论是会长单位（绿城管理）、还是副会长单位（金地管理等）都是中长期专注代建，行业排名靠前的代建企业，未来代建行业标准、规范和行业自律，势必也会在代建协会的牵引下，全面提速提质。
事实上，头部代建企业都建立了完善、成熟的能力体系。比如
绿城管理相继建立了代建4.0模型，M登山模型，
金地管理则提前构建了代建共赢G体系、做事金三角体系，
华润置地则建立了以文体场馆为核心的片区统筹开拓的标杆“南山模式”
不仅如此，作为代建龙头绿城在2023年就将一份凝集绿城28年开拓履历和绿城管理12年代建做事履历的代建“M登山作业模型”，向全行业免费开放分享，以此期待引领粗放的代建做事，进入规范化、标准工业化新时期。
同样善于经营创效的金地管理则提出代建行业首个“二元经营代价模型”；同时，金地管理2022年又率行业之先打造了行业首个做事力“金三角”模型，引来无数代建同行参考、学习乃至借鉴。
该当说，粗放的低级的代建行业，正在随着以绿城管理，金地管理等头部企业对业务标准，行业规范，行业自律去良币驱逐劣币，持续引领行业正向风向标，推动代建行业不断走向成熟！
趋势6：标签分解，头部企业逐步形成“5到8家”行业领先格局
未来2、3年的代建格局，一方面代建市场进入“阶段性”集中爆发；另一方面，代建格局也将迎来区域分解、强弱分解。
代建企业洗牌和淘汰赛将全面开启。
正如金地管理董事长郝一斌所言：“未来很多代建企业会淘汰出局，末了可能形成5到8家头部企业，他们是相对全国化、百口当链、全能力的，其余一些则集中在专项领域，善于做体育、做医疗、做工业、做酒店。”
其一，弱小代建企业进入淘汰赛
事实上，2018年就有某家华南品牌代建企业无奈离场。彼时其过度追求短期主义，项目兑现度很差，终极失落去委托方口碑，品牌爆掉，终极无奈关门。
同样的故事，也大概率会在2024年上演。
随着2024年市场下行，操盘难度加大以及同行竞争加剧，同样一些新进中小代建选手，他们每每为了追求签约规模而以低费率，乃至不做项目评判把关低门槛承接业务，终极也一定会由于解约，代建费欠收等导致业务发展受损，口碑损失，终极难以存活！
比如，蓝城集团掌舵者傅林江乃至提醒：“对综合实力不是很强的代建企业，应尽早做好企业转型，进入新的赛道。
其二，中型代建企业路线开始分解
代建发展正在冲破过去局限性，不断边界突围。
比如过去更多在浙江，广东等区域发展，如今开始全国化发展；
比如过去聚焦单一住宅业态，如今加速多业态发展，比如在酒店代建形成领导者品牌的开元培植，比如在商办代建领域形成领导者品牌的金地管理。
基于此背景，中型代建企业都力争根据企业自身特色探索差异化发展路线。
比如有的持续扩大规模行业影响力，有的深耕一两个区域或城市做精做深做口碑，有的则走专业化做事路线。
范例有朗诗的绿色地产代建，龙湖的数智化聪慧营造，中原建业聚焦河南的区域深耕，定制化做事的旭辉建管，立志成为“非住”代建领导者的开元培植。
为何代建企业都在努力形成自身特色IP？
核心在于本日委托方在选择87家代建选手时，特色IP本身就意味着差异化竞争上风和背后体系的成熟性。
眼下代建选型，看特色优于看规模，优于看背景。
纵然是央国企代建，虽然信用领先，但代价创造，做事体系可能就远远不如专业代建选手！
其三，头部代建特色标签化越来越光鲜。
未来是头部综合型选手和细分专业类选手并存的格局。
头部企业凭借规模、信用、专业、资源等综合领先上风，行业地位在2024年乃至未来将进一步提升！
事实上，头部代建企业每每具有较大的规模，拥有持续创新能力和市场引领能力，再加上更强的资源整合能力，终极大型企业更能办理别人办理不了的问题。比如头部代建可以更好整合全国最好的金融类、设计类、总包类，工程类等资源去为项目做事，终极很随意马虎打造出一个标杆，喝采又叫座。
在眼下头部阵营，基本形成绿城管理、华润置地、金地管理“三强争霸”的格局。
比如“规模一哥”是绿城管理。
它凭借产品领先、成本领先和先发上风终极实现了规模领先；
比如“政府代建龙头”是华润置地。
作为央企代建一哥，作为行业公认的市政配套培植“无冕之王”，华润置地代建已形成“以大型文体场馆”为核心的城市片区统筹开拓“代建、代运营”的独特模式！
比如“经营创效专家”是金地管理。
金地管理连续5年是“代建三强”。它在代建行业起步最早，在强调规模“稳中进取”时，更强调“造诣客户，效益优先”，持续为委托方实现“利润赋能，经营创效”，成为“代建经营专家。”
而规模相对领先的蓝城则聚焦小镇代建为特色，成为行业独特的存在。
趋势7：头部代建企业布局进入“三多”阶段，以多元对抗风险
作甚“三多”？即多业态、多地域、多类型。
多业态是指不仅仅局限于住宅代建，还将拓展到商业类、安置类、长租类、文旅类等多业态。
多地域是区域化走向全国化布局，分散风险，而且能更大概率捉住不同城市上升周期。
多类型是不仅仅是代建，还有更多“代建+”，比如代建+代运营；代建+代销、代建+资源整合。
为何要“三多”布局？代建三强的金地管理有武断的判断。
其一，代建业务模式天然有客户分散性和业务不连续性2大特色，这敌人部代建企业的持续增长就提出寻衅。基于此，具备不同业务，不同业态，不同地域的综合代建布局和能力，就能保持业务的连贯性，让企业后期发展更加稳固。
显而易见的是，代建如果纯挚依赖住宅代建，企业发展速率就会很慢。反过来，在当下多业态的代建需求也大量存在。比如伴随城市多元化增量发展和巨大存量改造需求，也须要除住宅外的商业类、安置类、长租类、文旅类、家当类各种代建专业做事。
2024年，金地在代建业态方案中，强调连续夯实“商住、商办、政府代建”三大业务基本盘，同时多元业态并进，如布局国家科学实验室、老旧小区改造、未来社区、村落集体工改工家当园、养老公寓等新业态，全面提升多元化综合竞争力。
其二，多元业态物业代建，实际上也在增强金地管理的综合能力。
越是多元化的业态落地，就有越多元化的业务承接能力；
越多元化的收入构造，就有越强的抗风险能力和越高的企业代价。
多元业态物业代建，实际上也在增强金地管理的综合能力，即给不同业主、不同业态供应多样化做事，终极让代建成为一个真正独立的综合型赛道，否则只是地产主业的影子而已，做不强。
金地管理强调，不同业态代建每每须要不同专业能力。
比如出租型办公楼，要担保平面利用率、本钱可控，更偏于经济代价类的东西。而大型企业自用型总部办公楼，你要理解客户需求，事情流程什么样？客户希望的代价分配什么样？你可以给他出很多优化的建议。
是否有确定性标准？金地并不认同。
金地强调，真正的标准是专业化定制能力，即你去理解客户，然后帮客户做一个适宜客户的标准。
与其他竞争对手不同的是，金地在办公楼代建领域遥遥领先，比如代建商办项目投资规模高达500亿，过去金地陆续在全国重点一二线城市代建了浩瀚高精尖商办项目、或者城市地标项目。
其三，做更多业态，抗风险能力也更强。
比如现在发卖型住宅受楼市影响，2022年行业发卖额低落4成以上，2023年百强下滑17.3%，但代建行业近五年复合增长率达到18.6%，2022年增速也有11.3%。
虽说11.3%不算高，但相对住宅深度衰退势头，代建还能双位数逆增长，已经难能名贵。而这个双位数增长，并非住宅代建放量，而是多元化代建带来的结果。
如果没有多元化的能力，企业抗风险能力是很弱的，由于收入不足多元化。
未来轻资产代建企业，不仅仅是传统的开拓培植管理，而是在前端市场客户洞察、产品策划定位、互助资源引入、资金方案办理，以及后真个资产运营管理、退出渠道打通等全链条都可以为委托方供应全链条的专业做事。
可以预判的是，正如龙湖龙智造所言，未来有风雅开拓建造及运营做事能力的“多面手”代建企业将有更大机会胜出。
趋势8：新锐选手，普遍在重资产“上风区域”集中开火代建未来格局也是“全国龙头和区域龙头”的并存格局。
房地产天然的区域性特色，导致行业很难涌现一家垄断行业的巨无霸代建企业，而是涌现几个综合、全能型的全国头部代建企业；同时，一些“中而美、小而美”的区域深耕代建企业拥有独特资源和竞争上风，善于对本地需求挖掘的精耕细作，终极成为区域性代建龙头！
2024年的“区域深耕”也开始成为一种范例活法。
这不仅仅是代建新锐选手在发展初期的一种策略，即普遍在重资产上风区域集中开火，而且也是全国龙头房企造就3到5个“根据地”计策一个范例做法。
区域深耕，实质是一种规模效益，也是一种构建竞争壁垒的打法。
全行业区域深耕的顶级玩家该当是“中原建业”。
比如建业在河南拥有领先的本钱掌握能力，或者说是高品质与低本钱的平衡能力。比如建业能在房价5000元\平米，6000元\平米的屋子做到品质最优。
事实上，头部代建企业乃至吐槽，纵然你把中原建业供应商清单全拿到，但建业的互助单位给你的互助单价依旧会比建业赶过一大截。比如在河南，中原建业在河南就拥有超200位互助伙伴，重复互助率在68%旁边。
眼下87家代建企业，特殊是初创代建企业，虽然委托方来自五湖四海，但从代建企业自身项目取舍倾向看，都优先在既有重资产深耕区域，或者上风区域开展代建深耕，即都在打造各自的计策深耕“根据地”。
以代建三强的金地管理为例，目前金地管理就在全国化拓展中就优先在金地地产深耕的区域率先发力。一方面，金地在这个区域城市做了20年，30年，证明市场是肥沃的，是可持续的。另一方面，重资产几十年深耕的城市，也解释金地在当地的品牌上风，团队上风，供应商上风，资源上风都比较领先了，这也具备了代建深耕和根据地的先决条件。
同样是滨江地产的代建公司滨江管理，如今它最新的布局策略则是强调环绕重资产所在的“浙江省内为主，辐射长三角区域”，优先在杭州、湖州、金华等城市拓展业务，从熟习的城市切入，能够更加精准把握市场节点，对自己卖力，对委托方卖力。
同样是龙湖，龙湖代建龙智造属于行业后来者。
虽然龙湖强调在一二线重点城市布局，但实际上前期也更强调捉住一些有信心、有实力能打透的市场去发力。
比如西南重庆、成都大本营市场，云贵川市场……在龙湖大本营区域，前期重资产项目很多都是股权互助型，积累了大批量品牌认同的互助伙伴，也因此，龙湖代建优先在西南大本营城市发力，而对把握不准的其他市场暂时搁置，也是一种稳健发展之路！
趋势9：开拓力趋同，做事力开始普遍补课，2024年做事力全方位提升
代建实质是做事业，做事力才是竞争力之关键。
但这个知识被大多代建选手所忽略。
大多代建选手都是直接从房地产开拓领域直接“平移能力”到代建企业，每每忽略了代建做事力的主要性。但另一方面，代建企业做事力体系短板也在危害代建互助。
比如代建行业还在初期，代建双方也都不成熟，加上房地产代建开拓本身须要成千上万的主要决策，一旦磨合不好，沟通不畅就随意马虎产生不合，加剧抵牾，这也是为何这两年代建行业虽然大爆发，但互助过程中代建毁约率也是居高不下。
该当说，代建高解约率核心并非开拓专业度不足，更多还是做事意识、做事能力、做事体系培植严重不敷。
金地管理郝一斌表示：
“从事代建的地产人，跟过去角色不一样，他要具备做事心态、主人翁精神、协同精神和灰度思考意识。”
更严厉的市场形势，更多样性的委托方诉求，这就哀求代建企业在2024年必须全方位提升做事力，把做事力上升到代建企业关键竞争力高度上来，才能应对毁约率的居高不下。
在这一维度，金地管理在代建做事力算是行行遥遥领先者。拥有17年代建做事履历的金地管理，不仅仅是行业率先提出做事力标准和模型的代建企业，更是代建做事标准的行业首创者。
那么，金地管理怎么做到的？
首先是拔高度。即金地管理将做事力上升为企业计策级高度。金地管理强调在代建项目事情投入或者代价贡献里，实在做事力与开拓力贡献是差不多的，乃至“做事创效”、“专业创效”各占50%。
险些是“做一成一”且没有被动解约率的金地管理提醒——“在代建互助中，金地至少花费一半韶光精力在与委托方耐心沟通。而在金地各个业务招聘中，专业能力只占50%，而沟通能力占了其余50%。”
其次，没有做事体系和高效工具包，做事力计策便是一句空话。
对此，金地管理领行业之先，打造了代建行业多个领先的专业做事体系。
比如2021年金地首先把做事力提上计策高度，强调代建核心须要二元能力，强调做事力与专业代价创造力一样主要。
比如2022年金地管理提出行业首个做事力“金三角”模型，并创造出行业多个首个做事工具和体系。比如打造代建行业首个信息管理平台“委托方驾驶舱”；比如发布代建行业首个做事指南白皮书“委托方做事白皮书”，比如发布行业首个针对做事质量评价体系“代建做事质量体系”。
显然，未来只有开拓力，没有做事力的代建企业便是“半条腿走路”的人，代建企业在2024年全方位补齐和提升代建做事力计策。
趋势10：控风险>经营创效>规模增长，将成为大中型代建企业主流计策导向
代建行业还处于中速增长的上行期，代建企业都在加速奔跑，规模排名更是“不进则退”，这也意味着
规模领先计策，将是未来代建行业中短期的发展共识。
规模固然主要，但为委托方创造效益条件下的规模增长就更良性，可持续。
基于此，经营创效越来越成为代建企业新的代价之锚！
整体而言，控风险>经营创效>规模增长，将成为大中型代建企业的主流计策导向！
控风险是计策第一条。
代建赛道竞争激烈，但越来越企业强调底线思维、风险思维。比如旭辉建管提出“四不原则”，即“不亏损、不兜底、不包干、不对赌”；中原建业在项目筛选始终坚持“年夜大好人好地、实地调查、四个认同”三大原则，去只管即便规避签约风险项目。
其次，经营创效逐渐成为主计策！
本日代建企业毁约率居高不下，核心在于互助过程中代建企业每每自身旱涝保收，但却没有委托方创造真正的增值代价，形成了“一输一赢乃至直吸收不到代建费的双输”非良性情局。
比如很多项目产品做得好，但却缺少经营思维，产品去化发卖不佳，又或者产品卖得好，但项目目标本钱失落控，终极项目结算时反而亏损严重。
对此，作为经营创效专家的金地管理则强调：“未来代建企业竞争会相称激烈，企业只有真正为委托方创造更优的效益，才能取得长久发展。这也是金地管理差异于其他代建企业的显著特色。”
面对不同委托方，不同项目业态，金地管理始终如一作为委托方项目“效益”的赋能者、把关者和落地者。金地重点培养了两大核心竞争力。其一是基于项目开拓培植发卖的综合代价创造能力；其二，是与委托方建立信赖关系的能力。
小结
越是行业下行，越是经营承压，越是委托方挑剔，越是竞争激烈，就越须要拥有真正代价创造能力的“真功夫”企业。
2024年扑朔迷离，2024年不愿定性太多，但唯有造诣委托方，做强自己，作为做事业就要创造真正的做事代价和做事口碑，这才能够以确定性的做强，去应对不愿定性的焦虑。
红海之中的代建2024年，既到了真金不怕火炼的崛起年份，也到了淘汰洗牌的残酷时候！
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楼市的15个预测
房地产调度期将3~5年
房地产已明显超跌
代建三强PK：绿管做大，华润做活，金地做优
2024年房地产还将“回调”
融创，凭什么成“化债模范生”？
华润置地PK中海地产
