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来源：Tech星球/任雪芸
迈入30岁之后，李欣和朋友之间评论辩论的日常话题险些都与年事有关，个中关于医美的谈论尤为热烈。
过去一年，在她和朋友的微信群里，时常会涌现相互分享的医美项目折扣，乃至朋友们还会一同约着去到上海、北京，乃至韩国一些更大的医院考试测验新医美项目。
李欣的圈子里，从未打仗过医美的年轻人已然是另类群体。而李欣和朋友并非个例，从过去对医美的讳莫如深到当下的相互分享，医美正在被越来越多的消费者所接管。
德勤及艾尔建《中国医美行业2024年度洞悉报告》预测，估量2024年整体医美市场增速可达10%旁边，2024年—2027年估量市场将保持10%—15%的年复合增长。
在“颜值经济”驱动下，医美打着“抗老”的旗号，并通过团购等办法，以更亲民的价格俘获了普通打工人的关注和钱包。
01 “快餐化”的轻医美，刮起了“9.9”低价风
“只要10分钟就能做医美”，李欣今年已经做了5次光子嫩肤项目，并且都安排在了事情日的午休阶段。
卸妆洗脸、拍片、诊查、拍图、操作、洗脸、冰敷，一位美容机构医师阐明，以光子嫩肤项目为例，全体流程走下来，韶光不超过半个小时。
类似于光子嫩肤项目，目前被消费者广泛接管的医美项目还有超声刀、热玛吉、皮秒祛斑、水光针、玻尿酸、瘦脸针、美白针等。
上述美容机构医师称，比较整容手术，这些项目被统称为轻医美，指的是通过非手术、微创或无创的办法，为消费者供应美容做事。
值得一提的是，比较美容护肤，轻医美项目每每能够带来更即时的反馈。李欣回顾自己第一次打水光针的体验，“能觉得到皮肤瞬间变得透亮。”
凭借厥后果好、低风险、低痛楚和规复更快的特点，轻医美受到了消费者们的青睐。据前瞻家当研究院数据统计，2023年我国轻医美行业市场规模达到1464亿元，增速为21.04%。
与之而来的是，轻医美项目愈发快餐化。李欣认为，快餐化的表示除了项目时长以外，更主要的是价格低。
比较整容手术动辄几万乃至几十万元的花费，这类项目单次价格在百元至万元之间不等。
“以根本型的水光来看，单次价格在500元旁边，如果能够找到团购价格会更低”，李欣称。
另一位医美爱好者王楠见告，比较几千元的贵妇面霜，百元级别的轻医美项目更具性价比。
在各大电商平台搜索，同样能创造，比较前几年，这些声称能为消费者抖擞“仙颜”的轻医美项目价格还不才降。
在淘宝上，具有快速提亮功效的“嗨体水光针”仅售299元。打开大众点评搜索北京的医美做事创造，以水光针为例，200至1000元是主流价格带。
而光子嫩肤、玻尿酸添补等项目，价格在百元至千元不等。至于更高真个抗衰天花板超声炮项目，有的机构给出的拼团价低至千元。
王楠说，她在同一个美容机构做的超声炮项目，价格比较去年降落了一半还多，“现在常常搞匆匆销和团购，每年的价格都在比去年更低。”
对此，上述美容机构医师也称，最近几年，虽然机构的客流量起来了，但由于低价团购匆匆销，客单价也在逐步下滑。
她以玻尿酸中的“爱马仕”的乔雅登文雅为例，拿货价格一支就在2400元旁边，但有一些机构为了引流，定价乃至不到2000元，“算上房租、人力、器材本钱，一定亏钱。”
但她同时表示，由于轻医美项目同质化严重，现在不做低价团购就无法拉到客流。
如此一来，大多数美容机构都陷入了客流和利润取舍的两难田地。
02 低价团购背后：货不对版、被哀求补差价
在医美项目上，王楠每年的均匀花费达到了三万元，“我踩坑最多的项目是超声炮。”
“有一次图便宜买了个999元的超声炮团购，但到了现场机构职员会拦着不让验真假”，据王楠先容，正品超声炮开机会有一个移动二维码，在做项目之前必须要扫码验真伪。
王楠说，就算机器能够验证，在能量、年夜夫资质、治疗头上也能作出文章。
以治疗头为例，一位连锁美容机构的事情职员表示，当下一些做超声炮低价团购的机构会利用废弃的超声炮治疗头。但实际上，作为超声炮项目中的核心仪器，治疗头在达到利用发数上限后，必须进行报废回收。
因此，上述事情职员表示，“999元，乃至1999元的超声炮团购一定都是用来引流的产品，一定须要加钱或者是赝品。”
一位医美消费者称，曾在团购平台购买了价格为199元的水光针，但到了机构后，发卖职员哀求补300元差价，“情由是我买的量不足打一次。”
门槛降到百元的轻医美项目，引得了越来越多的消费者因此动心，但现实中，犹如王楠的遭遇一样平常，低价轻医美背后，隐蔽的是一个个难以辨别的陷阱。
设备仪器难辨真伪，但即便设备保真，却也不一定能够担保效果。
据干系从业职员透露，部分医美机构由于产品价格内卷，为降落本钱会偷工减料，比如添补玻尿酸项目中，擅自减量。
与此同时，在设备验真和产品用量足够的条件下，医师的技能也是消费者随意马虎踩中的雷区。
王楠曾做过一次失落败的超声炮项目，“面部涌现了小面积的凹点，乃至有有皮肉分离的觉得。”
上述业内人士称，当下医美机构，尤其是民营机构的年夜夫资质良莠不齐，“很多都是履历不敷的年轻年夜夫，和一些被过度包装的所谓专家。”
此外，他还提到，医美技能和项目更新迭代速率快，只管是履历丰富的年夜夫也须要不断的摸索和学习，一旦跟不上项目推陈出新的节奏，也可能会导致一些失落败案例的涌现。
王楠表示，在她看来，只管当下医美越来越普遍，但对付消费者而言，选择医美项目、机构和年夜夫就像一场赌钱，赌赢了就会变得更美，但赌输了就可能须要花费更多的金钱和韶光进行修复。
03 千亿市场，谁才是背后的赢家？
来自胡润研究院的数据指出，中国医美机构的净利润率仅为1%~10%。
此前海内老牌医疗美容机构集团伊美尔，在向港交所递交IPO招股书时，向外界表露了一个残酷的现实：伊美尔没能办理盈利问题，其2018-2020年的净利润分别为-1亿元、-1.18亿元、0.083亿元。
而且，其2020年800多万的净利润并非来自于业务本身，而是资产的出售。
一位行业人士称，医美家当链紧张被分为上中下贱，上游为医疗美容耗材的生产商和东西设备的制造商，中游则是医疗美容机构，包括公立医院的整形外科、皮肤科和非公立医疗美容机构，下贱则是线上和线下的各种医美获客平台。
轻医美上游家当链中的参与者们，因节制了产品的定价权，在当下内卷的市场依旧保持着增长。
据不完备统计，仅光电医美上游家当链，从2021年至今，就有芙迈蕾、南京佰福、雅光医疗、京渝激光、威脉医疗等超30家企业得到融资。
奇致激光此前公布的招股书显示，2020年、2021年、2022年及2023上半年，其毛利率分别达到55.5%、57.8%、55.6%和59.9%。
而盘踞在医美机构下贱的平台，也在激烈的营销竞争中找到了生存空间。
民生证券的一份研究报告显示，在医美机构的本钱构造中，获客营销占比达到30％~35％，单次获客本钱乃至可达千元，在所有本钱中占比最高。
当下互联网线上平台已经是轻医美的重点获客渠道。根据美团美人医美业务部卖力人李晓辉先容，在需求侧，从去年4月到今年4月，美团医美已累计有六千多万访问人数，以及六个多亿的访问人次。
消费者获取信息渠道的转移，让美容机构在互联网平台付出了更多的营销本钱。
上述连锁美容机构的事情职员见告Tech星球，其所在的机构，美团、天猫、视频号、抖音、新氧，乃至百度搜索，都会做相应的投放，通过低价团引流。
与此同时，随着医美机构数量的增多，价格战指向的低价团购策略，进一步压缩了医美机构的利润空间。“低价引流再加上平台抽成，不是不赢利，而是亏本”，上述事情职员称。
如今，医美机构在高下游的夹缝中，试图找到利润空间，但价格战的厮杀让行业已经陷入了白热化竞争，消费者因此随意马虎掉入轻医美项目的陷阱。
在如此恶性竞争之下，越来越多的消费者选择阔别医美。王楠说，实在没有什么必须要做的项目，跳出“初老焦虑”，担心被坑骗的烦恼也就随之消逝了。（文中皆为化名）
