调研创造，跑通发卖渠道改革、聚焦年轻化变革以及致力于供应链整合等等均是助力其古迹逆势向上的紧张缘故原由。今后看，日益激烈的竞争之下，出海、收购等均已被企业纳入下一步考虑，五年收入不止翻一番的目标又能否顺利实现？
三年跑通发卖渠道改革
回顾过去几年，疫情等扰动大幅减少了线下客流，商务男装品牌的日子彷佛都并不好过。
2022年，九牧王涌现上市12年来的首度亏损，卡宾则由盈转亏损失落超过7500万元。利郎集团也难免不免避开时期的浪潮，三年间（2020年-2022年）经营古迹持续承压。
为更好提升盈利能力，加强对零售终端把控，集团开始推动发卖渠道改革，历经三年终于2023年内完成，建立起了包括主系列的分销及代销模式、轻商务的自营模式以及自营的电商平台在内的四个发卖渠道。
详细来看，2020年集团将轻商务系列全面转向直营模式，以提升库存管理、市场开拓、品牌营销以及零售人才等竞争能力，根据浙商证券研报测算，至2023年单店店效已同比提升16%至233万元。
新零售方面，集团于2021年将网店改为自营，并于2022年起积极发展微商城业务，至2023年新零售发卖额同比增长17.6%，而同期九牧王、七匹狼的线上发卖收入同比增速分别为4.6%、-2%。
作为清理库存的惯常渠道，集团还于2023年将奥特莱斯店新增22家至77家，助力产品售罄率有效提升，且期间新物流园也投入运作，多措并举带动均匀存货周转天数较2022年再降25天至170天，明显快于同行。
另据利郎集团实行董事、副总裁王俊宏先容，每年集团还会在约50天的福利会期间以两折旁边的大幅让利来加速线下清理，“我们全渠道的存货库存都非常康健”。
伴随店效提升以及库存高效周转，2023年，利郎集团业务收入及净利润同比分别增长14.8%、18.4%至35.4亿元、5.3亿元，经营活动所产生现金净额也同频年夜幅提升约68%至11亿元。
冲破自我拥抱年轻消费者
对付商务男装品牌来说，疫情只是买卖难做的缘故原由之一。
据剖析，当前男装市场的消费主力军已逐渐从精英阶层转向更加随性的年轻一代，且不同于此前热衷的西装革履，这一届的年轻人普遍更加关注穿着的舒适与悦己。
从外冲破是压力，从内打破是发展。2023年，利郎对品牌定位进行了第三次升级，并逐步建立起以LILANZ主系列和LESS IS MORE轻商务系列为主的双面品牌形象，个中后者旨在针对一二线市场、年事在20至30岁之间的都邑青年。
为更好拥抱年轻消费者，IP联名、明星代言、户外走秀、资助奖项等等均是品牌开展的不断考试测验。
以去年“双11”前夕在晋江安平桥举办的时装大秀为例，在王俊宏看来，这不仅是品牌对年轻化转型的考试测验，更是对文化自傲的一种诠释。
“从2007年‘走出去’参加米兰国际时装周，到2023年‘走回来’以本土天下遗产为秀场，当前‘国潮’加速崛起，我们也在从效仿欧美到深刻思考中国。中华民族有很多精良的传统文化，都可以成为创新设计的灵感来源。”王俊宏说。
短期靠营销，长期还是要看产品。据先容，利郎从较早开始便在推动供应链整合，从纱线、面料等源头起进行自主研发。2023年公司自主研发面料得到专利19项，发卖产品中原创比例约75%，采取公司开拓独家面料产品约50%。
年轻化转型和产品研发均卓有成效，也带来了古迹的明显增长。
2023年，利郎集团轻商务系列业务收入同比增长35.2%至7亿元，占总营收比重提升3个百分点至19.8%，成为推动业务收入增长和毛利率上升的紧张引擎；年末集团拥有轻商务门店302家，当年净新开43家，占净新开店总数超过八成。
目标2028年营收不止翻一番
转型前景残酷，但也长路漫漫。激烈的市场竞争仍是企业无法躲避的生存环境。
根据欧睿数据，当前我国男装市场集中度有所上升但仍高度分散，2023年，中国男装品牌市占率CR20（行业内前20家最大企业所占市场份额的总和）由此前一年的28.1%提升0.9个百分点至29%。
个中海澜之家连续稳居第一、市占率提升0.4个百分点至5%，雅戈尔、七匹狼、九牧王分别占比1.2%、0.9%、0.8%，利郎市占率则约为0.8%连续与此前三年持平。
激烈的竞争环境下，据公司干系卖力人透露：“去年以来集团已有布局外洋操持，将优先以直营的办法将业务拓展到东南亚去，同时对收购外洋品牌等方向或也均会考虑。目标到2028年实现业务收入不止翻一番。”
当然，海内市场仍是企业发展的主沙场，据先容，轻商务系列仍将是带动古迹增长的一大看点。集团也将连续完善对库存管理的优化，增开在奥特莱斯等的优质门店；持续加大研发力度，通过供应链改革将资源上风转化为质量上风，并终极表示为价格上风。
聚焦2024年，利郎操持净增加100-200家门店，同时完成对400家门店的第七代装修工程，并通过抖音直播等新零售业务，结合在线和线下店铺的互补上风，力求年内新零售业务同比增长20%以上，整体发卖增长15%。
浙商证券新消费马莉团队估量，随着商务出行需求逐步规复，中端男装占比估量稳中有升，利郎作为细分领域的头部品牌将有望受益，且随着蛰伏期渠道改革逐渐跑通，品牌全新升级，轻商务系列助力年轻化成效显现，未来公司的发展性值得期待。（参与 高少华、张新新、雷肖霄）
编辑：罗浩
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