上期说了小卖最关心的选品三要素，个中一个便是普货。
都2024下半年了，做普货到底还有没有出息呢？
说到普货，很多人的第一反应便是竞争激烈。
这让我想起了前段韶光看到的另一个帖子：
谈论亚马逊竞争的激烈程度可算个月经话题，频率上虽不至于每月涌现，但隔几个月必有它的身影。
内容不必细看，感情肯定是悲观的。
终极结论一定是竞争已经白热化了，大多数人未来都赚不到钱。趋势必定是大麦一统江湖，小麦全被淘汰。
有心的同学可以搜搜过去类似的帖子，就可以印证我所言非虚。
这些帖子也并非完备是骇人听闻，很多事情都基于事实。
但从片面的事实就看到结局，尤其是未曾在现实中涌现过的结局，太过武断。
所谓大麦一统江湖，就犹如说大超市一统所有零售店，但目前我看到的各种小商店、尤其是夫妻店活的还好好的。
相反，大超市比如沃尔玛，关店情形也不在少数。
不过早几年前，我还真被这个推论忽悠住了。
做普货、非定制化产品得心应手的我，一想到做普货的结局一定是被淘汰，心里惴惴不安。前景如此阴郁，不可能坐以待毙，必须做点什么。
于是开始居安思危、未雨绸缪。必定是要做个产品的，为了担保成功率，还立下几条须要遵守的规则：
首先须要找到得当的人才，必须操盘过整套流程，而且作品在亚马逊上的表现尚可。其次，必须由我们自己来挑选较为熟习的目标产品，有可提升空间且投资回报比经得起考虑。再次，投资总金额提前说好，不会胡乱追加。末了，资金走公账、签条约，担保只管即便正规化。
可以说，前期能考虑到的，我们都只管即便考虑了，然后以为可以万无一失。
殊不知，未来总是不可被安排，也无法预测：
人确实找到了，有代表作有履历，但并不代表该作品是他独立操盘，更不能担保他会100%付出。产品确实有优化空间，从有线充电升级到无线充电，普通外不雅观升级到金属磨砂。但没过多久，竞品也同样升级，价格战准期而至。这些办理方案，我们可以找到，其他公司自然也可快速跟进。总金额也没啥问题，但很多物料并不是可以要多少买多少，必须知足起订量。有多少个物料就有多少种供应商，交期管理都够人喝一壶。当然，最主要的，还是开模也好、品牌也好，很难短期创造护城河。真在这个上面有所沉淀的卖家，无不是有许多年的持续投入产生的积累。而这种规模的投入，并非一样平常公司可以承受的。末了，便是混这个赛道的玩家，有资金、有资源、有团队，都不是普通对手。挑选与自身实力不匹配的赛道与对手，是最大的缺点。
结果不必细说，自然是失落败。
但塞翁失落马，焉知非福。经由这次失落败，我们重新核阅之前所采纳的做普货、轻定制化的策略，才创造这套方案并没有那么不堪。
相反，把整套理论重新梳理后，我们能得出一套完全的提升选品成功率的理论框架，全体体系会在接下来的文章中再详细阐明。
末了，大略论证下，大麦一统所有类目本身是个伪命题。
任何一个类目，无论类目大小，想要熟习一个类目、打通供应链、搞定用户需求绝非易事。
也便是说，搞定一个类目并不是有钱就万事大吉。
履历再丰富，进入陌生领域，想要成功也必须有巨大的付出。
这也侧面阐明了大麦统治所有类目是不可能涌现的。
在投入精力、成本、资源较为附近的情形下，成本永久会挑选投资回报比最高的项目，大麦也是如此挑选类目。
又如小区门口的杂货店，管理本钱非常高，但收入也就那个样，一样平常成本不会轻易涉及。但对小夫妻来说，杂货店虽然不会带来暴富，究竟是一个较为稳定的收入，搞定温饱不成问题。
同样，很多类目或者产品对大麦来说是鸡肋，食之无味；付出同样多的本钱，总能找到更有性价比的类目。
而这正是广大小麦的机会，同时也是我们的选品策略 “长尾非标品挖掘”涌现的缘故原由。
普货的问题说完了，下期咱们聊聊选品逻辑问题。
