报告中不仅详细阐述了B站用户画像和UP主内容的深度、广度与长度,还供应了UP主营销度量的方法和种草特色代价的剖析。此外,报告还先容了多种UP主营销工具和互助模式,以及如何通过互动、转化组件和联投提效等办法提升营销效果。这份报告为品牌在B站开展UP主营销供应了全面而深入的辅导,个中包含了丰富的数据和案例,对付品牌营销职员来说具有很高的参考代价。2024年,B站的用户群体已经呈现出成熟化的趋势,个中86%的用户年事在35岁以下,月均生动用户数达到3.41亿。这一弘大的年轻用户根本,为B站UP主供应了广阔的营销舞台。B站UP主的内容特色可以概括为深度、广度和长度三个维度,全面渗透用户心智。
深度上,UP主们通过专业、体验和情绪内容,深入挖掘用户需求,撬动用户心智。例如,影视飓风通过科普和寻衅的办法,清晰展示了小米空调的上风;二二酸酸则通过讲述女性月经穷苦的社会议题,引发用户的情绪共鸣。广度上,UP主们通过多元化的内容类型、场景和创意,广泛覆盖用户兴趣触点。伊丽莎白鼠和康呦喂等UP主通过恶搞甲乙方需求,加深了品牌印象;小狮日记则通过供应浴室装修的"新思路",通报了产品核心代价。长度上,B站UP主的中长视频占比高,且具有长尾效应,能够持续影响用户决策。数据显示,3~10分钟的视频发布后,30天内的流量占比达到70%,星火操持视频发布后,30天GMV占比达到50%。在营销度量上,B站通过人群渗透率、渗透深度和正向反馈等多维度指标,衡量UP主的营销代价。数据显示,核心人群、潜力人群和兴趣人群的渗透率情形良好,触达频次与人群转化间存在关联,正向反馈的弹幕和评论占比也较高。B站还与淘宝同盟互助,全链路表示UP主内容的种草代价。通过种草回淘指标和策略优化,可以衡量种草代价,并进行人群再营销优化。数据显示,B站种草后的用户流量,可供品牌在淘内运营转化,新客消费用户占比达到70%,与非电商平台比较,人群独占率达到47%。在营销工具方面,B站供应了一站式的办理方案,包括投前洞察、选人工具和投后剖析。通过行业趋势、市场洞察、品牌剖析等维度,帮助品牌挑选最适配的UP主。同时,B站还供应了多种选人办法,如根本选人广场、行业选人广场和自定义人群包选人等。
在内容定制方面,B站供应了多种互助模式,如单期深度定制、栏目化互助、联合投稿等。通过独家定制、栏目搭载、联合UP主等办法,可以提升品牌效果。同时,B站还供应了动态商单和直播商单等多种形式,知足不同品牌的需求。在效果分成方面,B站供应了多样的结算模式,如CPVV、游戏激活、表单留资等,最大化知足不同品牌的需求。此外,B站还供应了营销工具提效,如起飞投放、互动组件和转化组件等,帮助品牌内容出圈率提升。通过UP主与话题互助、UP主与起飞投流、UP主与效果广告等联动办法,可以实现流量聚合、心智转化和高效转化。总之,B站的UP主营销具有深度、广度和长度的特色,能够全面渗透用户心智。通过多维度的营销度量、一站式的营销工具和多样化的内容定制,B站为品牌供应了丰富的营销办理方案。同时,B站还通过与淘宝同盟的互助,实现了全链路的种草代价,为品牌供应了更多的营销机会。灵感来源于《2024哔哩哔哩花火UP主营销指南》报告。除了这份报告,还有许多同类型的报告也非常有代价,推举阅读。这些报告我们都收录在同名星球,可以自行获取。
