曾几何时，特百惠（Tupperware）是美国厨房的象征，它的创新产品和独特的发卖模式彻底改变了家庭主妇的生活。然而，随着时期变迁，这个曾经辉煌的品牌在近年来逐渐走向了破产。
➯ 特百惠的黄金时期
特百惠的故事始于1940年代，由化学家厄尔·特百惠（Earl Tupper）在二战后创立。他发明了一种灵巧但密封性强的双重封口设计，灵感据称来源于油漆罐。这种密封设计使得食品储存更加安全和方便，极大改进了当时的家庭储存办法。
但特百惠的真正成功要归功于布朗妮·怀斯（Brownie Wise），她首创了一种创新的发卖模式——通过家庭派对发卖产品。这种模式不仅帮助品牌快速扩展，还供应了大量女性在家事情的机会。怀斯的商业敏锐力使她成为《商业周刊》封面上首位女性，勉励了一代代家庭主妇通过发卖自我实现。
特百惠的“派对发卖模式”在那个期间十分成功，通过个人经销商网络在社交场合中推广产品，冲破了传统零售的壁垒。到20世纪中期，特百惠险些成为美国每个家庭中必备的储存容器。
➯ 商业模式的局限与寻衅
只管特百惠的派对发卖模式在创立初期得到了巨大成功，但随着韶光的推移，这一曾经的创新逐渐成为品牌发展的阻碍。尤其是进入21世纪，消费者行为的改变和电商的崛起，让特百惠的发卖模式显得迂腐。
只管公司通过成千上万的个人经销商，连续在客厅、Facebook或其他社交网络上发卖其厨房用品，但公司并未及时调度数字化计策，导致错失落了线上零售的风口。特百惠在其破产申请中提到，传统的发卖模式在数字化转型的浪潮中逐渐演化成了品牌的弱点。只管公司在声明中表示，目前不会对与独立发卖顾问的协议做出调度，但显然，这一模式已不再具有昔日的活力。
➯ 疫情中的昙花一现
疫情期间，家庭厨房用品的需求激增，一度让特百惠的发卖涌现了短暂复苏。然而，这种势头并未持续。随着疫情逐渐平息，消费者的兴趣逐渐转向其他品牌和产品，而特百惠的影响力再次下滑。
与此同时，原材料、劳动力和运输本钱的不断攀升，使得公司的财务状况进一步恶化。特百惠首席实行官Laurie Ann Goldman在声明中坦言：“在过去的几年里，宏不雅观经济环境的寻衅严重影响了公司的财务状况。”
➯ 债务危急与破产申请
2023年，特百惠债务问题严重，其负债已高达7亿美元。公司还因未能保持准确的账目记录，面临巨额联邦罚款。只管进行了多次重组考试测验，特百惠还是无法摆脱财务困境，几度错过了债务支付和监管表露的期限。
为减少本钱，公司关闭了位于南卡罗来纳州的唯一一家美国工厂，并裁员148人，将更多的生产业务转移至墨西哥。然而，这些方法并未能拯救公司日渐恶化的财务状况。
2023年，特百惠终于警告称其可能面临破产，并于当年正式申请破产保护。自2014年股价达到高峰的93美元后，公司的市值逐渐蒸发，如今股价已跌至不敷50美分。而在2024年，特百惠的母公司Tupperware brands正式申请破产保护，提交给法院的破产文件显示，该公司的资产在5亿至10亿美元之间，负债在10亿到100亿美元之间。
特百惠的破产不仅是传统商业模式未能适应当代市场变革的一个范例案例，也反响了数字化转型的主要性。特百惠的首席实行官Laurie Ann Goldman表示，公司破产程序将为其供应必要的灵巧性，以支持向数字化和技能领先的公司转型。然而，品牌能否在这个竞争激烈的市场中找到重生的机会，还有待不雅观察。
总的来说，特百惠的故事充满了辉煌与挫折。它不仅见证了20世纪美国家庭生活的变迁，也提醒了我们：即便是最成功的商业模式，也须要随着时期变革不断创新和调度。
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