深圳市家装家居行业协会会长李晓锋担当主持人，富丽乐家居董事长郑晓利，居众装饰集团副总裁陈子建，东莞鲁班装饰董事长林萌，领航装饰董事长葛士阳，深家协住研院院长、深圳国际住宅展总策展人关永康，顾家家居整装业务经营部总经理 杨兴国，家装下午茶创始人许春阳作为广东地区的行业代表出席。
粤派家装的寻衅与机遇
发言高朋们从机遇和寻衅两个维度出发，针对广东市场交易量缩减、中小微装企数量繁多、部品商源头厂家资源丰富、工人与品质交付、家装新零售、省外品牌进驻等征象和话题展开对话，磋商在新时期背景下，粤派家装如何冲破行业发展周期，延续繁荣发展，为广东地区及全国装企供应思路和参考。
陈子建就“如何应对流量荒”这一问题表示，必须在做强做大的同时跟做强做优来相互交替，如何来把企业做强做大的过程之中有阶段性、有步骤做一些优化。当优化下来的时候，从做事、技能层面办理，获客本钱比很多兄弟公司低得多，由于他们转先容这一块做得比较好。
此外，要扎根做转先容和转头单。转先容和转头单如何来？所有公司名称很大略，大部分公司叫设计公司或者是装修公司，就忽略一点设计工程和供应链，设计有头部品牌供应商，想应对流量便是要提前把设计做好提升，把工程的诚信扎根做好。
面对家装家当工人是不是做好品质交付的必由之路这一问题，郑晓利表示，一个装饰公司里面分前端和后端，前端能够做好的关键准确交付，我讲的是前端，问的家当工人讲的是前端，大前端小部门，一个店一两万方的、几千方的，不管大店还是小店都化整为零化成小部门，小部门我们用的是这种合资制，然后独立核算，然后参与分红这种模式，一个头带四个业务员，带四个设计师再带一个兼理，然后还带四个工长，一个工长再带四个工人，我们是这种组织模式。
为什么用这种小部门呢？小部门反应速率快、实行力强，客户有什么需求？第一韶光就能相应，有的社区店开到社区楼下100平方，古迹能够干到这么多人，一个头四个业务员、四个设计师加一个业务兼理一个施工团队一年能干两三千万，一百平方的店。缘故原由是什么？能够深耕小区贴身做事。
面对上述问题，葛士阳在论坛中指出，信息数字化也好、家当工人也好都是家装的必经之路，比拟施工队而言，他们的供应链可能比你还便宜，他直接现金你还要月结，施工他可以把好设计师给客户，你还不能。你有什么？找你公司做，半年做不完，他一个半月、2个月干完了，效率、做事到底在哪里？我们家装公司的代价到底在哪里？
我们的代价就该当是办理客户的痛点，办理客户的需求，提高效率、创造代价、创造利润。为什么卖汽车的逃不了单？由于他们要上牌，卖自行车的一样不会，是由于效率，家装行业在手工业阶段，很多公司倒闭的都有一个离不开的便是交付出问题了，交付的核心是什么？家当工人。
关永康指出，住宅的精打扮服装装产品力在哪里？在于洞察，消费者走到装修公司不是想买地板，是对未来预期得不到答案，来整装公司是想得到方法。我很多场合都在谈整装公司，很多设计着眼手腕不谈逻辑。无论粤派也好，还是全体整装行业，都须要重新思考这个行业。
对付“家装新零售是实实在在的观点还是新机会”这一话题，杨兴国认为装企对付部品的理解和软体家具的理解要打开新的认知，特殊对付软体家具和成品家具来说要打开生活办法，要实现这种生活办法须要多样化的产品，须要体验好的场景，还须要相应能够匹配到我们整装业务逻辑相应的营销的方案，这个方面很多的装企伙伴老板可能没故意识到这个问题，当他意识不到这个问题就很难办理。只有共同改变认知，当这个认知办理掉往后，这个事通过部品和装企的同心互助一定能搞定。
家装下午茶创始人在面对“我们家装公司真的规模越大越好吗”这一问题表示，实行力是粤派的特点，为什么有些企业能做十个亿的规模？粗略总结四个点：一是想象力、二是沟通力、三是灰度力、四是实行力。
相对粤派很强的实行力，其它三力可能偏弱一些，相互之间的沟通偏少这是事实。想象力也是，越往北走越有想象力，他敢想百亿，然后看全国。各种模式创新，包括上海也是、杭州也是很多创新，这种想象力可能是对未来的塑造，你怎么想象、怎么设想的，你敢想吗？一个店做10个亿你敢想吗？做了吗？深圳很多时候一个店3000万，十个店30个亿。
灰度力他以为个人做项目或者是不雅观察下来也是，很难很明确做判断，说这件事情的付出有没有结果，或者说这段关系的连接有没有结果，你很难去判断，但是他认为你该当不要放弃那些机会，一定范围之内做一定的开放度，每个人的社接壤限不一样，我有时候一年打仗非常多的人，有人不想打仗非常多的人，你该当连接你灰度的那些人。基于上述四个模型想明白规模自然会变大一些。
林萌面对“作为本地的装企如何应对来自省外的寻衅”这一话题表示，广东，特殊深圳是设计之都，早期从20年前该当说全体全国的设计，乃至是家装都是看广东。广东企业的特点，我自己认为一贯以设计驱动来做家装，以是在模式的创新上面比较掉队。这几年印象里面除了北京的企业可以进入到广东，很少有表面的企业进入到广东。
关于广东整装企业的领悟促进发展问题，林萌认为，第一，我们可以看全国大多数的城市，不管一线、二线、三线，二三线、四五线城市头部装企的霸占率很低。全体市场的家装企业让广大消费者接管的面，程度实在是不足的。我就思考这个问题是什么？解释市场的客户代价，家装客户代价表示得不足。还有充分竞争不足。我跟我们团队讲，我说我欢迎很多精良的家装企业来到广东，在这里欢迎大家一起来到广东磋商发展市场。但是大家记住广东是存量市场，是精装房市场，也要思考毛坯房不多，存量房市场。
第二，一个企业能够发展，能在市场当中竞争，我以为该当从组织效能，从装企来讲还有流量、交付、设计、做事几个维度。我们有更多精良的装企进入到广东往后，实在可以在全体行业市场龙头上，包括很多我们的做事模式，我们现在很多北京的企业，流量很厉害，刚才我们北京的企业说，我以为最大略的便是流量。在我们的认知里面我们以为最难的是流量，以是我以为会有很多更前辈的什么力，更好的模式值得我们学习。
第三实在市场很大，我们会看到全体家装行业到目前这几年更加明显，客户的分层非常厉害，我们以前讲顶端富豪，原来讲高端，高端又分高端、中高端，整装里面又分刚需、刚改、改进。我以为每个客户群体都值得细分，去差异化研究，每个客群的特点。我以为这也是面对我们大的这种企业，这种大的流量、大的成本打法根本上，我们一些中小企业差异化竞争、差异化定位生存的法则。
如一幅恢弘的画卷，“家装下午茶第九届双十二家装年度盛典暨2023年头部装企高质量经营与创新年终总结大会”为中国家装行业描述下浓墨重彩的一笔。本次盛会，仿若残酷星光般吸引着家居行业的浩瀚精英齐聚一堂，携着对过去一年的深刻思考，共同描摹出未来高质量发展的蓝图。
这场盛宴是家装行业精神的集结。步履一直，迎难而上，奋发拼搏的昂扬精神贯穿全体活动。在回顾过去的同时，大会聚焦于高质量发展路径与企业经营之道，与各路英才共同解析家居行业的发展脉络，为2024年的崭新征程奠定坚实根本。2023年即将谢幕，但家居行业的脚步未曾停歇，通过这次盛会，家装人势必将迎来更为激荡澎湃的2024年。
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