凭借IP之热，名创优品交出了一份不错的成绩单。
8月30日，名创优品发布2024年上半年财报。数据显示，上半年名创优品的总营收达到77.6亿元，同比增长25%，海内营收和外洋营收均达到同比两位数的增长。调度后净利润为12.4亿元，同比增长18%。环球门店净增长502家，集团环球门店打破7000家。
按照这个增长速率，不到5年，名创优品就可以打破万店。在大多数企业发展差强人意确当下，名创优品的古迹的确亮眼。
这份成绩单的关键，是名创优品在IP板块的大力布局，例如上半年名创优品与日本人气IP chiikawa的互助就大获全胜，7月份名创优品再次牵手chiikawa。近期，名创优品还在陆续推出与新热门IP森贝儿的互助。
相应地，上半年名创优品的授权费也高达1.83亿元，授权用度同比增长24.2%，与总营收增长同等。
1.83亿授权费的详细给了哪些IP，支付办法如何，财报并未详细拆解。剁椒Spicy统计了今年上半年名创优品的多个重点IP联名案例，授权费的去向，可以从中大致获知。
热门IP的互助，不仅有效刺激了年轻消费力，还提升了客单价，进而提升了利润率。上半年海内名创优品的均匀客单价和均匀售价均有增长，分别为38.5元、14.6元。
此外，海内外不断扩展的门店，也为名创优品的古迹贡献出了一份力。尤其是外洋业务的营收，同比增长42.6%达到27.3亿，营收占比35.2%。
但快速扩展的门店也导致单店发卖的低落，同店发卖为去年水平的98.3%。而且门店扩展也导致了集团整体本钱的增加，上半年包括发卖本钱、一样平常及行政开支等多项本钱均有增加。
从古迹上来看，名创优品的这一份成绩单无可挑剔。但回归到业务逻辑，IP这学买卖能否持续赋能，值得商榷。
不可否认，热门IP能带来的巨大势能。但IP业务实质是一门极度依赖市场及消费者感情的买卖，不愿定性强，就像没有人知道森贝儿之后下一个爆火的IP是什么；而且对付名创优品而言，市场上的竞争中也越来越多，kkv、the greet party等诸多新零售，包括诸多快闪店都在分割着这块蛋糕。
IP为名创优品带来机遇的同时，相应的市场寻衅也近在面前。
整体来看，名创优品属于近几年少见的能稳步持续增长的企业。
从2022财年转亏为盈开始，名创优品就走上稳稳的增长之路。尤其是盈利能力，在2022财年及2023财年有了明显提升，利润增长翻倍。
今年上半年名创优品依旧保持着增长趋势，但比拟之下，今年营收和利润的增长均有所放缓。对付企业来说，发展到一定规模时，一定会趋向平稳。而且如今名创优品的环球门店数量已经超过了7000家，能够顺利承接住大量的消费需求。
备注：2024年1月17日起，公司财政年度结算日由6月30日变动为12月31日，因此该表格2023年下半年起按新结算日期统计。
为了进一步剖析名创优品的增长密码，可以详细看各项关键指标：
加速门店扩展，是名创优品非常明显的计策。此前名创优品就在投资者日提出未来五年计策方案目标，包括2024年-2028年集团收入复合增速不低于20%且每年净增门店900~1100家。
由此集团在环球的门店，也在快速扩展中，2024上半年，名创优品门店由同期的5791家提升至6968家，TOP TOY门店由同期的118家提升至195家。
在此之下，可以看海内和外洋门店各自的扩展趋势，早在2015年，名创优品就已经在考试测验布局外洋市场。根据2024年上半年的财报，截止目前中海内地与外洋的名创优品门店占比分别是4115家、2753家，外洋门店的占比超过40%，比较去年占比有所提升。
这意味着外洋市场已经成为名创优品发展的关键场域，且外洋业务也的确为名创优品带来了较大的古迹，目前占比超过35%。
在国内外的门店策略上，虽然名创优品采取的紧张是直营、合资人（加盟）、代理三种模式，但外洋市场以代理门店居多，海内以合资人（加盟）模式为主。不过，目前名创优品开始在外洋拓展直营模式，外洋的直营店达到343家，海内的直营店只有29家。
虽然代理模式能够更快地帮助名创优品实现本土化，但也存在沟通效率低、总部计策落实慢的问题，这也是名创优品逐步提升直营店的缘故原由之一，以提升自主经营权。但直营模式也面临着高的店铺、人力本钱，想在外洋市场拥有稳稳的幸福并不随意马虎。
其次，在业务构成上，集团的核心收入还是源自名创优品这一品牌，为集团贡献了90%以上的营收。不过今年集团旗下的另一品牌TOP TOY也有相对可不雅观的增长，GMV同比增长38%达到4.3亿元。
但根据收入贡献，TOP TOY暂时还无法成为集团的支柱性企业。而且TOP TOY现阶段还没有开启出海计策，门店全部位于中海内地。
此外，不得不提的还有客单价，客单价在一定程度上表示了盈利能力，名创优品主打的是性价比，上半年的客单价2023年同期的37.6元提升到38.5元，增长了0.9元，同比增长2.39%。
TOP TOY整体的客单价高于名创优品，2024年上半年其客单价为111.2元，比较2023年同期的124.7元有所低落，但官方阐明，由于产品组合转向盈利能力更高的产哦，TOP TOY的毛利率有所提升。
多方成分下，上半年集团的毛利率由同期39.6%提升至43.7%。但比较之下0.9元的增长，2.5%的客单量低落也对内地门店的单店成交量和发卖额有影响，均有轻微低落。
由此，可以从古迹层面理解名创优品为何能持续增长。核心便是市场拓展方面关于出海的成功落地，以及第二品牌带来一定的增长，同时盈利能力也让集团有了底气。但古迹层面透露出的问题也相对明显，如前文所述，总体的营收和利润增长有所放缓，业务模型上除TOP TOY外，没有更多新品牌。
名创优品的古迹增长，归根结底是其对“兴趣消费”的精准洞察，更详细一点，是牢牢捉住了IP这一新消费趋势。
去年，名创优品与《芭比》的互助就掀起了一阵消费潮流。今年3月份，名创优品更是率先与热门IP——chiikawa达成了联名互助，在北京、上海等高线城市的核心商圈开启快闪店，吸引数万人排队采购。这次联名，也是chiikawa官方在中国市场首次推出的授权周边产品。
有媒体宣布，上海站的联名快闪店，开业首日在10小时内发卖额就超过了268万元，限时限购的情形下，该店开业三天的古迹仍旧高达800万元。
虽然后续该IP涌现了舆论风波，但并未影响其在中国的热度。7月，名创优品又一次与chiikawa联名互助。而且近期名创优品与新热门IP森贝儿联名互助，正在陆续铺货中。
据悉，目前名创优品已经与迪士尼、三丽鸥、宝可梦、芭比等环球近100个有名IP互助。
尝到甜头的名创优品，将IP的计策地位进一步提升。在2024年1月18日名创优品举办的投资者日活动中，提出“未来将连续加强与多元化IP、艺术家和品牌联名，致力于扩大IP 互助版图至100+，操持到2028 年IP 产品发卖占比超50%”。上半年财报提出，将“以IP设计为特色，深化优质IP互助，持续产出优质产品，让生活好物更加是时尚潮流。”
结果而言，IP确实名创优品带来了不错的加持。除了上述案例，TOP TOY上半年与B.DUCK联合推出的快闪店爆火，“寻宝派对系列盲盒”首发2小时即售罄。这些成功案例背后表示出的，也是名创优品在IP互助过程中，表示出的实力和强竞争力，还有成熟供应链在联合推品时的支持。
但长期来看，名创优品押中IP并不虞味着捉住了确定增长，相反，这么买卖本身的市场属性也为其带来了诸多不愿定。
一方面，名创优品虽然互助IP浩瀚，但更多还是互助第三方IP，虽然也有DUNDUN鸡、PENPEN等原创IP，但声量不敷。
这不仅须要名创优品花费大量的授权费，上半年授权费达到1.83亿元，较同期1.47亿有所提升。也降落了其在IP业务上的发展空间，比拟之下，泡泡玛特有自己的热门IP，也可以衍生游戏、乐园等多线业务。
上半年，名创优品分别与爱心小熊、芭比、Loopy等IP均有互助，险些每月都会推出新的快闪店或者联名新品。
个中chiikawa的热度该当排在前列，根据IP方在海内首次授权、及互助推出的上百款sku来判断，这次授权费该当也位列前排。
另一方面，竞争者比过去更多。KKV、番茄口袋、The green party等新零售店正在崛起，这些品牌也在积极与各个IP联名。除此之外，海内的快闪店业务逐渐成熟，这些快闪店在IP联名、布展上也非常成熟。
其余，IP热虽然是当前的趋势，但作为一种感情消费有种很强的不可预测性，没人知道森贝儿之后下一个征象级IP是什么，乃至也可能不会再涌现大爆IP。
这些都是摆在面前的寻衅，而这些问题也都将对名创优品的IP计策落地带来实际的影响。
作为一个生活办法类的企业，名创优品的古迹的确超出了市场预期，也给成本市场带来信心。但在IP大计策下，也不得不考虑现实问题，当然这个过程中，更寻衅名创优品的是如何对市场保持敏感，与消费者同频，并在此根本上，拓展更多支线品牌，夯实业务模型。
