欧派姚良松：地产陡降，正不断考试测验新的营销手段
5月15日，欧派家居董事长姚良松在该公司2023年股东大会上说，家装行业属于房地产下贱，去年，受到消费支出增速降落、房地产持续调度影响，行业也进入了“内卷”的生态变迁，单品类产品的运营不太乐不雅观，行业也存在“价格战”情形，公司要争取通过提高客单价等方法来应对。
该公司董秘欧盈盈在股东大会上表示，2024年，将力争实现业务收入同比增长5%到10%。家居行业则依旧面临行业生态变迁及理性消费的压力，行业竞争将愈发激烈。
“开年到现在，能感想熏染到表面的压力确实非常大。”姚良松坦承，“大家可能也看到了房地产市场的发卖数据，不是一样平常地低落，而是非常陡地低落。同时，还有消费降级的压力，尤其是我们这种大宗改进型消费。
姚良松表示，沿着房地产一手房交易的消费链，家居消费正分解出独立的、聚焦于二手房装修，存量房旧改、局改的新链条，这将是欧派家居的发力重点。
逆势下如何得到新增长？姚良松称，压力大归大，也不是完备没有信心，一是公司团队很有战斗意志，包括攻坚克难也一贯是欧派的企业文化；二是去年下半年的基数要比上半年低；三是公司对大家居模式的掌控在逐季改进，有的城市是逐月明显改进；四是引流卓有成效，包括电商通投、联投、直播以及地方电商，各种形式在不断考试测验，努力开拓市场。
尚品宅配董事长李连柱：放弃自恋，拼管理利润，加快门店扩展
在5月20日举行的尚品宅配2023年度网上古迹解释会上，董事长李连柱说：我们要放弃自恋，不能沉浸在过去的成功中。
年报显示，2023年尚品宅配实现营收48.998亿元，同比低落7.80%，已连续两年低落，李连柱表示将加大门店扩展力度，“目前公司门店数量相较于竞品有极大的内部提升红利，这和公司过去shoppingmall的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关。2023年加盟新开店463家，2024年须要再加快，今年会把招商放在一个更主要的位置。我们有大量的三四五线空缺城市待开拓，这些是最确定的增量。”
尚品宅配董事长李连柱
进入2024年，家居行业竞争更加激烈，尚品宅配表示公司要捉住AI技能改造带来的构造性机会，开展“人工智能+”行动，打造家居行业的AI设计工厂有巨大的行业代价和市场潜力。李连柱表示：“顺时之时，高歌年夜进；困境之际，则穿越周期。”
“外部依然是充满不愿定和寻衅，但悲观者精确，乐不雅观者前行。进入内卷时期，企业须要拼管理利润，无论是在选择市场、策略定位，还是运营和管理掌握，我们都须要更精准、更有针对性、更细化。我们要精准选择市场、精准策略定位、精准运营、精准掌握。我们要放弃自恋，不能沉浸在过去的成功中。”李连柱说。
志邦孙志勇：积极开拓存量房，通过品质、做事抢市场
5月14日，志邦家居2023年度暨2024年第一季度投资者互换会在安徽合肥召开，志邦家居董事长孙志勇师长西席、董事会秘书孙娟女士、财务总监刘柱师长西席、证券事务代表臧晶晶女士等出席会议。
董事长孙志勇表示：当下地产正经历深度调度期，行业转型升级加速，未来真正的常态是旧房、二手房的存量房业务。志邦家居积极开拓存量房市场业务，通过建立旧改业务模型、搭建业务架构，促进业务形成。
志邦家居董事长孙志勇
价格战、消费降级是行业当下一定经历的阶段。价格战会倒逼公司供应链体系竞争力提升，让价格战逐步向品质战升级。未来，打赢品质战、做事战才是定制家居企业争夺市场份额的关键。
未来，公司将更加强调度家一体化思维，看重领悟商、领悟店的升级转型。在整家一体化的推动下，根据不同城市级别的市场需求，鼓励多开领悟店、渠道店和社群店，优化不主要的或单品类门店。
定制家居行业增长之路何在？
面对非常困难的2024年，家居行业普遍面临增长乏力，中小企业举步维艰，开局近几个月，市场反应低迷，家居行业增长之路何在？
从欧派董事长姚良松、志邦董事长孙志勇、尚品宅配董事长李连柱等近期的一系列行业发声中，我们可以探寻到当下增长的重点：
第一、单品时期已经由去，行业已经从卖单品到多品类经营，从卖产品到卖办理方案的转变，大家居正是当下的主要突围之路。
第二，渠道升级优化正在进行中，渠道扩展和优化是永恒的话题。尚品宅配强调了门店扩展，志邦则操持要将店态升级为领悟店、逐步优化单品类门店。
第三，抢抓新媒体引流、旧改新沙场！
为了得到更多流量，欧派、志邦都将重点放在了旧改赛道，聚焦于二手房装修，存量房旧改、局改，将成为接下来的流量重心。
头部大佬已经为大家指明方向，但仍旧要因时制宜，找到属于自己的增长之路。
