熙宫娘娘的创始人杨恩认为，现在大部分儿童的调理还勾留在“医”的不雅观念里，而“医”的意思便是有病才医。作为贵州母婴医养基地副会长，杨恩非常关注儿童的身体康健，他认为，真正的中年夜夫活办法便是平时要看重保健和调理，只有体质好才能少生病。
熙宫娘娘创始人 杨恩
2024年3月18日，贵州母婴医养基地成立，杨恩受聘为副会长，通过联合母婴小店抱团取暖和，更好地转型和应对市场寻衅，与当地母婴人一起为行业赋能！
钱学森曾提出，“中医是顶级的生命科学，人类医学的发展方向便是中医。”而作为一种高端医学，如何让消费者接管是一个难点。杨恩认为，“在说服消费者的这件事情上，我以为很现在大部分公司都犯了一个缺点，便是想去教诲消费者。事实是所有人都不愿意被改变。”
小儿调理具有非常高的专业线，但消费者只要跨过了这个高门槛，自然就会接管其他的中医产品。
7年磨一韧，熙宫娘娘把小儿调理产品不断地做深做细。“说实话，在小儿调理这个赛道，我们没有对手”，杨恩说道。
复制标准化，7年70家店
2016年，杨恩离开厦门回到贵阳创业。本着低本钱快速试错的理念，他不断调度创业方向，终极在2017年，进入了母婴行业。“在这个过程中，我们为了活下来，至少调度了5次创业方向。最后进入母婴行业实在也是误打误撞，由于我们最开始想做的实在是产后康复，”杨恩回顾道。
但找准了创业方向只是第一步，在进入母婴行业的过程中，杨恩也交出了不少的学费。“最开始，我们与母婴店互助，通过‘店中店’的模式，做了一段韶光后效果还不错，”杨恩表示。但好景不长，虽然小儿推拿项目可以赚到钱，但店老板却不给结算。“我想，既然学生都可以把这个项目做好，那作为老师，我们自己开店肯定也行。”于是，杨恩从母婴店中撤出，早期用培训园地和写字楼里的办公室做门店。
但店开起来之后，却创造没有自然流量。“我把剩下为数不多的钱都投到了线上，逐步地把客户量积累了起来。”回顾创业期间的不易，杨恩认为，精良的团队是创业成功的一半，“我们的阵容很豪华，卖力运营事情的是一个上市公司前高管，卖力技能板块的是一个有10多年履历的资深老师，我自己也有多年快消品行业上市公司的高层管理履历和互联网从业履历。”
如今，熙宫娘娘已经在贵阳、佛山、广州、深圳、成都、昆明、重庆多个地区进行门店布局。据透露，现在已经开起来+在预备的有70多家门店。“我们根据业务的特点争夺最有代价的地方。以小儿调理为例，作为一个高真个做事产品，更适宜进入一线城市、超一线城市和省会城市。先把城市覆盖好，再贯穿到县城和州里便是顺带的事情，”杨恩表示，今年年底熙宫娘娘还将进一步扩大云南、杭州、大湾区、广深和华东等多个地区。
7年70家店，想要快速在全国范围内复制，必须要打造一套标准化的输出方案。杨恩表示，“标准化不是只用制度和架构就可以实现的。从今年开始，我们全面导入了流程培植，通过SaaS系统，实现端到真个输出。”
拥抱互联网，转变传统的思维固态
很多母婴店老板对传统开店路径有很强的依赖性，非常执着于好门面和好地段。“如今，流量都在线上，要把互联网当作工具来用，抖音、小红书等都是流量洼地，母婴人一定要拥抱互联网。”据理解，熙宫娘娘的第一家门店就在一个写字楼里，随后直接横跨到线上运营社群。
可以说，熙宫娘娘的很多策略都在颠覆传统母婴行业的认知，无论是选址、装修还是在压货频率上，杨恩都有着不一样的见地。“第一，按照传统母婴店的逻辑选址，租金一定是居高不下的。第二，很多传统母婴店会为了店形象大力铺设，在装修上投入很多钱，但实际上装修折旧费很高。第三，一些传统母婴店乃至有3000个SKU，但顾客真的须要这么多产品品类吗？”杨恩总结道。
近年来，随着海内新出生率逐年降落，越来越少的到店率成为母婴行业的痛点之一，线下流量争夺战也更加的激烈。杨恩表示，“全国跑下来我们创造，母婴店的大小在100-150㎡之间是最得当的，效率很高，装修本钱可控，品类可控，租金也可控。节约的本钱可以拿来做流量，至少可以提升3-5倍流量。”通过新型的母婴店模式，据他测算，基本本钱可以全体降落50%。
以熙宫娘娘在昆明一家150㎡的门店为例，开店本钱大约在25-30万之间，SKU量掌握在200个以内。“我们也会有一些200-300㎡的门店，但SKU量还是严格掌握在500以内，”杨恩表示，“我们创造，实在母婴店便是从超市中走出来的，超市中的品类实在也是垂直细分，实质逻辑都是在做精简。顾客也不可能喝十款奶粉，十款营养品。”
精简SKU就对选品提出了超高哀求。“选品须要考虑两个方面，一个是用户需求，一个是效率，”杨恩表示，“如果上架太多产品，库存压力会很大。”此外，精简SKU还意味着提高了顾客的决策效率，对门店的专业度和与顾客信赖度都提出了高哀求。
精简SKU每每意味着要差异化选品，帮助门店得到更多的竞争上风，山姆曾靠差异化成功“出圈”，但母婴店须要谨慎对待差异化。杨恩表示，“我们可以根据客户信赖度的不同，选择与主流产品有一定差异的品，但不能特立独行。如果选择一些很偏的品，不仅推广本钱高，门店和消费者的认知也非常的局限。”
优化ROI效率，把握母婴流量
近年来，随着海内出生率频年下滑、存量竞争加剧等各种“大水”袭来，母婴行业正经历着前所未有的慌乱，流量越来越少已经成为行业共识。但笔者在与杨恩的互换中创造，熙宫娘娘的流量还十分可不雅观。
“线上已经布局了抖音等本地生活平台，还有小红书、宝妈群等，也合营线下整合周边的医院和幼儿园的资源，”杨恩表示，“但现在最核心的还是本地生活做事，我们也有一系列配套的打法。流量来了，我们要有社群承接得住，社群背后是会员管理体系，须要合营SaaS系统进行管理。”
内容是流量的制胜法宝，也是最难的部分，对母婴行业来说亦是如此。“很多人都在唱衰母婴行业，我反而以为大家不要去过分关注这个，要重点关注我们如何能活得更好，‘狭路相逢勇者胜’，母婴市场5万亿规模是一个非常大的体量。”杨恩表示，“内容难意味着所有人都难，这反而是一个机会，谁把握住了内容，谁就得到了流量密码。”
但究实在质，实在都是为了实现效率最大化，杨恩表示，“现在所有买卖实在都是在算ROI的投入与产出比，只要效率高，哪怕把店开到高铁站、机场里面都是好的，我们打算后，认为本地生活投放的ROI效率最高，以是现在在重点强化这一板块。”
而与本地生活干系的是即时配送，“在过去的一年中，很多公司都在布局外卖，但是我以为他们的方向实在做反了，由于个中有很多是拿去窜货了，”杨恩表示，“商业的实质是创造代价，我一贯以为母婴行业是缺做事的，不能用做事来引流。做事实在便是壁垒，正是母婴店的差异化所在。”
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