2024年Q1洗发护发品类线上消费与行业洞察

同时，洗发护发行业各个细分赛道也在功效、身分、产品观点上不断推陈出新。
基于此，飞瓜数据出品《2024年Q1洗发护发品类线上消费与行业洞察》，从电商表现与产品发展的角度出发，理解抖音洗发护发市场发展趋势，找到2024年下半年电商运营打破口。

近两年，各大类目的电商与内容流量趋于稳定，用户已具备成熟的抖音消费购买习气。
根据飞瓜数据显示，洗发护产生发火为抖音重点品类之一，流量也已趋于高位稳定状态。

从同比增长来看，2023年Q1涨幅达到100%旁边高位，随后逐步减速。
到2024年Q1，品类整体发卖热度上涨28.5%，成交热度上涨34.9%，浏览量涨幅也达17.6%，呈现小幅增长的态势。

从品类干系店铺来看，品牌正加大旗舰店的搭建与推广力度。
24年Q1旗舰店总体发卖热度显著提升11%，占比已达到73.2%。
反之，个体店影响力逐步缩小。

今年，飞瓜上线SPU产品识别功能，我们可理解到发卖热度TOP10的SPU商品，如白云山二硫化硒去屑洗发水，正在抖音爆发生机.

目前洗发护发品类紧张还是依赖直播带货进行发卖。
朱瓜瓜、 小饼干 等带货达人，都与品牌深度互助上线专场直播，捉住用户囤货需求。

此外，商品卡发卖占比有显著提升趋势，24年Q1同比去年占比上涨了6.2%，达20%。
货架场域已成为品牌商家重点布局的发卖通路。

在电商环境驱动下，抖音已成为洗发护发品牌兵家必争之地。
但从发卖热度来看，品牌竞争格局也加倍激烈。

TOP10与TOP50品牌更替率分别高达50%与38%，且头部品牌集中度也呈下滑趋势。
品牌想要在行业前列站稳脚跟并不随意马虎，但同时也意味着新入场品牌仍有很大机会成为后起之秀。

近期在抖音电商平台，许多品类男性消费客群皆在崛起，洗发护发也不例外。
在消费年事与地域分布上，呈现“向中集中”的趋势，24-40岁的客群发卖上涨明显。
二、三线中端城市仍是消费主力，且客群兴趣持续增强中。

02 细分品类发卖与种草表现，精准需求不断提升

从行业细分赛道来看，洗发水在品类发卖份额中依旧霸占高位。
值得关注的是，护发素/发膜、头皮照顾护士等照顾护士类产品发卖热度同比增幅可不雅观。
同时，我们也把稳到在整体发卖占比上，洗护套装的占比呈现低落趋势。
用户现在已逐渐方向于精准照顾护士。
各个细分领域的照顾护士产品皆有可不雅观前景。

从品类整体来看，50-100元中等价格带霸占了大部分品类紧张产销价格带。
但值得关注的是，头皮照顾护士品类的高价位表现相较而言特殊突出，300元以上乃至1000元以上的高价位产品带来的发卖占比不容小觑，且具备持续增长趋势。
头皮照顾护士品类的未来发展潜能依旧可不雅观。

在消费群体方面，男性消费者、青中年客群不仅在消费占比中持续提升，且在头皮照顾护士与头皮敏感问题上展现出更高的兴趣与需求。
而高线城市客群对“护发”观点的关注度与接管度更高。

对付洗发护发品类直播带货情形，品牌自播的增长较为可不雅观，同比增幅高达107%。
以细分品类来看，护发素/发膜发卖热度同比增长最为亮眼，24年Q1增幅已达423%。
品牌【固然堂】作为新兴品牌，带来的发卖贡献颇高。
此外，头皮照顾护士品类发卖同比增长也十分瞩目，达到237%。

根据飞瓜收录的品牌干系种草视频可理解到，10-100万腰部达人的种草视频播放量最高，最易触及到大部分平台用户。
但500-1000万头部达人的互动率较好，高视频质量能带来更多转化可能。

在视频类型上，时尚与随拍类型属于达人常创作且播放量较高的类型，亲子类视频数量占比不高，但播放量表现较佳，值得品牌进一步关注。

03 行业与商品热点趋势1-更细分的品类功效

随着洗发护发财当的成熟发展，各种产品针对不同的痛点问题，选择宣导针对性办理的功效方案。

通过剖析24年Q1产品卖点可创造，“焦发”、“防断”类功效内容发卖同比涨幅明显。
商家通过挖掘顾客细分护发需求打造卖点词，有效拉动产品突围，得到关注.

根据社科院《2023都邑人群毛发康健消费白皮书》数据表明，有约75%的消费者对付头皮康健状况十分关注。
个中头屑、头油、脱发成为困扰消费者的三大普遍问题。
专业头皮品牌应运而生。

卡诗品牌在头皮照顾护士领域已深耕多年。
今年，多款针对不同头皮问题的产品陆续上线。

2- 品类身分推陈出新

随着洗发护发市场越来越卷、细分市场的不断开拓与发展，各种身分也在持续推陈出新。
根据热卖商品发卖情形，我们创造“蛋白”干系身分表现在今年颇佳。
特殊是护发素品类中“多肽角蛋白”热度同比上涨10125%。

3-“护肤式”护发

许多消费者已把头皮当作脸部肌肤一样对待，此征象美妆行业称之为“护肤化护发”。
在此趋势下，肽类身分因其独特功效，成为扮装品行业的黄金身分，受到质料供应商、生产商和消费者的持续关注。
各大企业不仅连续优化已有的肽类质料，也在积极研发全新的肽类产品。

4- 洗照顾护士念发展

随着家当的日益成熟，消费者在选择产品时，品牌理念、分外身分与是否有舒适的利用体验，都成为影响决策的主要成分。
洗发护发的品类理念已有低级的清洁功能，持续向身心康健、纯净洗护的方向发展。

04 结语

洗发护产生发火为刚需品类，在个人照顾护士需求中霸占主导地位。
近期在抖音品类表现依旧势头迅猛，新老品牌争相布局，爆款产品层出不穷。

飞瓜数据显示，洗发护发品类流量已趋于高位稳定状态，坚持小幅同比增长。
品牌商家以加大旗舰店的搭建与推广力度、品牌自播以及互助平台活动重点布局货架场域，拉升商品卡发卖占比的办法，抢占市场份额。
同时，在电商环境的驱动下，品牌竞争日益激烈，TOP10与TOP50品牌更替率分别高达50%与38%，头部品牌集中度呈下滑趋势，新品牌有机会乘势而上。
今年表现突出的“固然堂”、“墨雪”、“白云山”等后起之秀，展示出强劲的增长势头。

在产品细分领域中，洗发水仍霸占高位，但各个细分领域的照顾护士产品皆有可不雅观前景，护发素/发膜、头皮照顾护士等照顾护士类产品发卖热度同比增幅可不雅观，用户逐渐方向于精准照顾护士。
价格带上，洗发护发产品整体以50-100元的中等价格带链接为主，但头皮照顾护士品类的高价位产品表现突出，未来潜力巨大。

随着家当的成熟发展，洗发护发品类呈现出多个行业发展趋势。
在功效上，各种产品愈发细分，产品针对不同痛点问题，选择宣导针对性办理的功效方案。
洗发水集中办理头屑和头皮问题，照顾护士类产品倾向滋润津润、焕彩和修护的功能。
在身分上，除了“蛋白”、“蚕丝“等传统护发身分依旧坚持高关注，“焦发”、“防断”类功效内容发卖同比涨幅明显。
商家通过挖掘顾客细分护发需求打造卖点词，有效拉动产品突围，得到关注。
此外。
“护肤式”护发不雅观念的遍及，也让消费者在美发护发方面的进阶性功效需求愈发明显。
“肽类”作为护肤式护发的范例代表物质，不仅备受关注，各大厂商也在精进身分实力，推动产品持续发展。

在未来，洗发护发品类的发展还将连续朝向身心康健、纯净洗护的方向前行。
美好体验、品牌理念与代价认同都将成为影响消费者选购产品的主要成分。