很多人都想着考试测验触网直播，看看能不能通过各平台做一做自己的ip，为未来做准备。
有些人慕名找到我，想理解一下保险直播的事理，才有机会和几个团队做了深度的沟通，创造他们对付直播的认知和理解都处在一个非常根本的阶段，乃至80%的人连入门的级别都没到。
为了让更多的业务伙伴能够对保险直播有个根本的认知，本日决定写一个保险直播的系列，让大家在这个赛道能够少走弯路。
现在市场上有很多在做保险直播培训的个体，他们很多都是在触网之后取得了一定成绩的，我也听了几次，他们的内容有一定的可取之处，但是对付很多底层逻辑的内容，实在他们也没有弄的很清楚，以是，很多人学了之后创造自己并没有成功，播着播着就不播了，这是什么缘故原由呢？
大概你也会问，凭什么我在这写保险直播的内容，我又有什么资格呢？
先大略先容一下我自己，2007年进入保险行业，算是一个老炮，2019年触网开始做保险直播的考试测验，小有心得，2022年独立完成了一家保险中介公司从直播获客到转化的闭环打造，2024年创立自己的保险直播事情室，连续深入探索保险直播，在这个过程中，累计培养了行业头部主播50余人，培养的成功率在90%以上，算是在保险直播这个赛道上，做的最早的那一批人了。
先先容到这，还是回到正题，如何才能做好保险直播呢？
你可以先看完文章，看看是不是其他培训机构或个人讲的不太一样，如果按照我这个逻辑来做，成功的概率会不会提高？
想要做好保险直播，首先须要明确的是直播的目的：获客？增员？个人人设打造？还是其他？
为什么要明确目的，由于不同的目的，直播针对的客群是不一样的，讲的内容也是不一样的，比如目的是获客，那你想获取哪一类客户呢？是康健险的客户还是理财类的客户？
如果是康健类的客户，你是想获取宝妈类的客群？获取非标体客群（身体非常）？还是全客群呢？
如果是宝妈类客群，OK！
你直播要讲的内容就基本确定了。只须要把宝妈关心的问题办理掉就好，宝妈们最关心的问题是什么？孩子对吧，以是直播间就针对孩子保险配置讲清楚就好。
你可能会问，为什么要这样操作？这是由直播平台的算法所决定的，以抖音为例，哪类人群在你的直播间里的数据表现越好，抖音就会自动匹配同类的人群到你的直播间，这样直播间就会越做越好，人越来越多，也越来越精准。这里先和大家大略一讲，详细的算法后面会拿出一个单章进行剖析。
第二步干什么呢？账号标签的打造
你的账号在平台上是什么标签，对付保险类的直播非常的关键。
按照各平台的规则，大家在刚开始直播的时候，平台都会给予一定的流量扶持，我们须要在这段韶光有个好的表现，才能有持续的流量进到直播间。
我们是不是常常碰着的便是播着播着就逐渐的没有流量了，然后以为自己播不出来，就放弃了。
因篇幅有限，这里先把缘故原由给大家先容清楚，如果是一个对付保险没有需求没有认知的人刷到保险的直播，第一反应会是什么？
滑走，对不对？如果绝大多数看到你在直播的人都滑走了，平台的算法会默认你的直播内容不足精彩，这个时候如果再有几个手欠的，给你点了不感兴趣，那就更是雪上加霜了，平台的算法会认为你直播的内容对付客户不足友好，接下来就不会给你流量了，这便是为什么我们越播人越少的缘故原由。
那怎么才能有效的避免这种情形发生呢？
便是要给账号先打个标签，让平台知道你这个账号是干什么的，等到直播的时候它才会有选择性的把流量推到你的直播间里去。
怎么打标签呢？比较大略的做法，一是名称识别，如果是保险获客类的直播间，常见的名称多为姓名昵称+说保或者姓名昵称+探险等等，为了更加接底气，常日都会是刚哥说保险，刘老师探险等名称，二是先容识别，在个人先容上，要把保险的从业经历写上，这样就形成了第二次识别，三是内容识别，这个也是最主要的，要先准备20-30条保险类的短视频，详细内容可以按照自己的喜好去拍，如果不会，也没紧要，找个你比较喜好的主播，把他下面的视频内容扒下来，按照自己的理解调度一下，重新拍一遍也可以用，先用一周的韶光在账号上至少放14-20条视频，增加识别度，剩下的视频就在每天开播前半个小时发出去，然后开播。
标签打完了，开播还须要干什么呢？第三步，认证[给力]
保险属于金融行业，在平台直播属于分外行业，须要有认证才能直播，不然就会被平台断播、停播或者禁播。
认证一样平常有两种，一种是公司认证，也便是蓝标认证，其余一种是个人认证，个人认证须要的条件比较繁芜，须要有公司开具的证明，个人的执业证明再加上一定的粉丝量，粉丝量不足的可以自己拍视频增加粉丝（不建议，太慢），也可以找淘宝（懂的都懂）[憨笑]
接下来进入到第四步，直播内容的确定[石化]
大家直播都在讲什么呢？或者你的第一反应该当讲些什么内容呢？
很多人的直播都是倒在了这个关卡！
由于很多从业者喜好站在自己的态度去讲保险的知识内容，总想把自己以为专业的对的内容一股脑的从直播间输出出去，这样做的结果往往事与愿违！
好的直播内容，不是我们想表达什么，而是客户想知道什么！
直播间的客户像流水一样，他们不会永劫光在直播间里听我们滔滔不绝的讲那些保险的好处，他们只关心自己想要的你有没有给到合理的办理。
以是，在直播之前，一定要提前把直播的文案写好，打磨几次以为没问题了再上播。
如何写好文案，只须要想明白这几个问题就差不多了
还是以获客直播间为例
1.客户为什么不滑走，点进你的直播间听你直播？
2.她当下就关心的问题是什么？
3.你须要怎么讲才能让客户进来了不焦急滑走？
4.她为什么要给你点赞？
5.她为什么要咨询你问题？
6.她为什么要留下资料？
这六个问题，大家先想一想，你自己的答案是什么？
下一期详细拆解直播间文案，你会创造原来这么大略
当然大家在这方面有什么困惑或者疑问，也可以在评论区里写出来，我们一起探究办理的方案，共同发展。
