与以往直营店不同,这次火爆开业的广汉精选店是孩子王首家加盟店,是孩子王重点布局三四线城市、占“下沉”市场未来风口的全新考试测验。浩瀚加盟商为何选择多年来以直营为主的孩子王?孩子王将如何给加盟伙伴有效赋能?聚焦下沉市场的加盟店能否得到大众的认可、成为更多县域亲子家庭的钟爱之选?
商品+做事+社交,重塑母婴下沉市场新业态
在加盟业务启动之前,孩子王就进行了深度调研,针对传统母婴店坪效低、工具少、形象差、做事弱、经营难等痛点难点,以“品牌授权+数字化能力”整店模型输出,赋能下沉市场合作伙伴。
孩子王广汉精选店加盟商陈师长西席表示,自己是从奶粉供应商转型做零售商,很荣幸得到了首批加盟资格。确定互助后,孩子王的专业团队到当地评估市场,陪同陈师长西席到实地物业沟通园地,前后洽谈会不下10场;在该店开业筹建期2个月里,加盟教练组织进行员工培训带教不下20场,对付门店的运营、管理等进行了专业性的辅导。
作为全国首家加盟店,孩子王广汉精选店筹建仅耗时三个月,但正是孩子王对下沉市场的加盟模型的多年打磨与验证,让该店凭借着独特的竞争上风,成为当地宝妈空隙遛娃互换的新选择。
产品方面,与传统下沉市场母婴店不同,孩子王利用自身强大的数据库和渠道上风,为加盟店精选符合县城消费水平的大牌商品,担保价格竞争力的同时,也为客户带来更优质的产品体验。加盟店知足了整年纪段孩子的购物需求,针对中大童领域全面升级,扩充品类,丰富产品线,例如,户外出行区增加了自行车、运动产品、出行鞋服等;玩具文教区增加了学习用品、文创用品、潮流玩具等。值得一提的是,孩子王精选包括自由品牌在内的爆品输出到加盟店,如为了符合当下有机与A2结合的母婴群体消费需求,联合飞鹤打造的“臻稚卓蓓”;为了迎合年轻父母的舒适便捷的户外出行需求,精选广受宝妈好评的“遛娃神器”,还有时下深受小朋友喜好的卡游、竞技、盲盒、手办、女孩装扮以及奥特曼、变形玩具等潮流IP玩具,进一步丰富了消费者的选购,提升购物体验,知足了下沉市场的母婴童群体的消费升级需求。
除此之外,下沉市场的亲子家庭对付多元化的发展做事及互动社交需求也同样强烈;能供应与直营店一样的体系化做事能力,也是加盟商选择孩子王的关键。在孩子王广汉精选店里,知心肠设置有母婴室,配备舒适的座椅、尿布台、洗手池等举动步伐,确保妈妈们能够方便地照顾宝宝。门店还设置了发展试验站等寓教于乐的互动场景,孩子们在购物过程中也能得到乐趣。广汉精选店还会与孩子王的直营店一样每天为宝妈和孩子们准备各种亲子互动活动,如爬走赛、孕妈班、美食DIY等。
母婴童行业正步入高质量发展阶段,孩子王开放加盟、打造精选店,是对县城母婴店的再造,也是对中长期“三扩”计策的具象化实践。
聚合“六力”,全面赋能加盟伙伴
2024年,孩子王体系大店、小店加盟业务同时开放,迈出了发展新步伐。未来3年,孩子王方案覆盖1000个县城,基本实现“一县一店”。为了加快计策布局的速率,孩子王将秉持“软硬件共享,中后台统一,前端灵巧性”的三个原则,从“品牌力”“运营力”“做事力”“场景力”“协同力”“产品力”等六个维度对加盟商进行赋能。
在运营力方面,孩子王设立“扶上马再送一程”的专人帮扶支持做事模式,从选址、设计、开店到陈设、营销、员工管理等,向加盟商输出专业的营运能力和经由市场验证的成功方法,真正做到“加盟孩子王,美好齐共创”。
做事力方面,加盟店共享孩子王仓配一体化极速做事,为下沉市场用户供应更便捷的购物体验,同时,共享孩子王的专业培训,精选店的育儿顾问也会持续开展丰富多样的亲子活动,并供应专业的深度做事,与用户构筑情绪的护城河。
场景力方面,孩子王输出专业门店装修及美陈布局能力,并通过门店、社群、小程序、同城即时零售等多种场景,让下沉市场消费者也可以随时随地体验到优质的商品和做事。
协同力方面,共享孩子王数字化能力,加盟商可快速实现提效、引流和赋能三大效果。例如,通过引入线上B2B平台与B2C小程序,将门店的做事韶光扩展至全天候,做事效率提高3倍,并通过一系列线上精准营销活动,勾引用户到店体验,将线上流量转化为线下门店的流量,再利用数字化工具赋能门店会员管理,全方位提升进店体验率、成交率及客单价。
产品力方面,加盟商可以共享孩子王强大的环球供应链体系,尽享300多名资深采购专家精选的10000+优质商品资源,担保店内发卖的每一件精心挑选的商品符合市场需求与消费者偏好。
深耕行业十五年,孩子王目前在全国21个省拥有数字化直营门店近1200家(含乐友),是全国唯一做事覆盖超200个城市的龙头品牌企业,是9000多万虔诚会员的相信之选。孩子王的品牌力,成为浩瀚加盟商相信的倔强后盾。
抢占未来风口,“下沉”市场的“向上”增长
目前中国已经进入县域发展全面转型的新期间。根据第七次全国人口普查的统计数据,2020年中国县域常住人口约7.48亿人,占全国人口总数的52.97%。今年的《政府事情报告》特殊提出要“造就发展县域经济,补齐根本举动步伐和公共做事短板,使县城成为新型城镇化的主要载体”。据麦肯锡咨询预测,到2030年,中国超过66%的个人消费增长将来自下沉市场。
今年以来,新潮的智能家居店、高人气的奶茶店、新颖的咖啡店……这些原来多属于大城市的消费场所,越来越多涌如今县域地区,县域消费市场的不断扩容展现出强劲的活力。据艾瑞咨询数据显示,目前三四线城市母婴童消费人群中,已经有超过四成的消费者具有相对较高的家庭收入水平和消费能力。孩子王从直营到开放加盟,落子县城,看准的也正是下沉市场这一未来风口。只不过与以往不同的是,孩子王布局“下沉市场”选择与加盟商共赢。
据理解,广汉精选店开业之后,还有浙江丽水、内蒙古包头、河南商丘等地的多家加盟店将陆续开业。孩子王前瞻性的计策眼力、优质的供应链体系和系统化的创新能力,正是加盟商武断选择的根本所在。
广汉精选店的火爆开业为孩子王加盟模式奠定了成功的根本。作为名副实在的万亿级市场,我国母婴行业至今已经走过近四十年的发展进程,未来母婴渠道主流发展趋势一定是规模化、连锁化、数字化、专业化、品牌化、线上线下一体化。孩子王将携手更多志同道合的伙伴聚力共赢,扩品类、扩赛道、扩业态,让更多的亲子家庭享受到孩子王优质的商品和做事,实现“下沉”市场的“向上”增长。
