计策升级已见成效
作为一家在木门行业深耕35年的“专家型”企业，梦天家居始终坚持以用户为中央，深入洞察市场演进趋势，推动代价创新、加快技能研发、提升制造水平，不断推出高品质、创新型的家居产品，积极打造更舒适、更环保、更智能的家居空间，以新理念、新范式带动行业高质量发展。据悉，作为《木门窗》国家标准（GB/T 29498-2013）和《木质门》行业标准（WB/T 1024-2006）的起草单位之一，梦天家居还曾参与多项国家标准和行业团体标准的制订事情，持续推进木门标准体系培植、研制、推广、运用等方面走深走实，并积极开展智能制造标准领航行动，将人工智能等前沿技能引入产品研发体系，引领家居行业朝着更加规范化、更具前瞻性的方向发展。2023年，在中国企业影响力实验室、世研指数联合正经社共同发布的最具影响力上市木门企业TOP10中，梦天家居排名第一。
立足企业自身发展，梦天家居为顺应近年来海内家居消费持续升级以及用户需求多元化、个性化、理性化趋势，公司从2019年开始提出了从“木门”到“木作”的计策转变，并于2023年正式将品牌升级为“梦天木作”，稳步推动经销商从单一木门品类向门墙柜一体化整体木作办理方案转型升级。一方面，针对中高端目标用户群体推动场景化的整体木作；另一方面，在前端经销商和营销团队的共同努力下将木作推向市场。目前这一计策升级已初见成效，产品构造得到优化，带动毛利持续上升，并在制造端严格掌握本钱、提升生产效率，终极公司2024年半年度净利润实现大幅上扬。上半年，梦天家居实现业务收入4.96亿元，同比增长3%；归母净利润2486.28万元，同比增长39.85%；扣非净利润2290.78万元，同比增长99.83%。
从产品端来看，公司聚焦设计主导权，环绕“为用户装修一个家”的理念，推出水性漆康健的完全木作办理方案，形成符合市场趋势的三大主流风格及六大空间，并依托专业设计研发团队，加快产品创新、设计迭代，2024年上半年，公司投入研发用度2621.98万元，同比增长23.80%。从渠道端来看，公司主营业务环绕深耕零售渠道、深化家装渠道、优化精装工程渠道，形成零售、家装、精装工程三大运营体系。个中，公司通过深化杭州、成都等重点城市的家装渠道布局、与头部家装企业开展计策互助等形式，2023年家装公司模式收入同比增长约130.21%。
在发卖与做事体系构建方面，近年来，梦天家居依托扁平化和垂直管理理念，构建了高效的面向经销商专卖店、家装公司及大宗工程客户为一体的营销网络，拥有千余家终端门店、万余名终端做事职员，能够及时迅速地响运用户需求并供应专业化做事。个中，经销商渠道作为公司发展的核心基本盘，上半年实现营收3.78亿元，占总营收比重约为86.49%。其余，在零售渠道方面，公司加大线上流量投放力度，在抖音、小红书等新零售渠道组建专业团队，投入资金进行引流事情，不定期进行明星直播活动，打造总部线上引流、经销商线下转化的模式，目前已取得一定成效。
行业发展势不可挡
在9月30日公司举办的中期古迹解释会上，针对下半年的发展计策，有关卖力人表示，2024年，公司坚持以客户为中央，通过树高端、强品类、拓流量、扩区域、优做事、深整合六大关键方向去实现计策目标，并始终保持品牌与产品双行，持续研发新品、深挖市场，实现高质量发展之路。梦天家居方面还表示，公司将持续聚焦自身业务领域深耕细作，确保业务的稳健发展与产品的优化升级，未来或将会根据消费市场情形、经销商能力边界等应时发展“大家居”路线，但当前紧张还是做好“梦天木作”。
国泰君安在近期发布的行业研报中指出，伴随房地产行业迈入存量时期，传统区域性家装企业逐步出清，行业模式悄然变革，家当链更加领悟，流程逐渐标准化，面向C真个营销与做事能力成为决胜的关键。目前家装与家居家当边界逐步模糊，呈现出“家装零售化”和“零售整装化”两大特点，一站式家装企业利润空间显著高于平台型家装企业，因此整合家当链、经办一条龙做事是家装企业的终极诉求。相较于家装企业，家居公司在产品力方面具备显著上风，待终端消费力回归后，有望凭借多年积累的品牌口碑和持续迭代的产品赢得消费者青睐，古迹有望稳健增长。
据国家统计局发布数据显示，今年前8个月，海内家具类零售总额为979亿元，同比增长1.3%；1至7月，全国规模以上家具制造业企业业务收入3643.9亿元，同比增长4.3%；实现利润总额177.9亿元，同比增长12.4%，从数据上看，消费市场持续复苏，家居行业逐步回暖，景气度正在稳步攀升。当前，各地消费品“以旧换新”补贴政策持续加码中，并重点涉及家装改造焕新领域，利好政策持续落实使得行业信心得到提振，短期内市场预期向好。
华创证券剖析称，近期货币、房地产、成本市场政策支持力度超预期，北上广深等一线城市陆续出台多项松绑方法，在强有力的政策刺激下，家居板块有望迎来修复；龙头企业积极布局渠道风雅化及商业模式改造，流量碎片化下致力于赋能终端经销商提升转化，叠加“金九银十”消费旺季期间各品牌匆匆销力度加大，有望对家居消费需求形本钱质性拉动。
