创新咖啡栽种和发卖模式，带动庄家增收
大山里种出好咖啡
头顶是巍峨的高黎贡山，脚下是奔驰的怒江，高海拔、好生态，造就了云南省保山市小粒咖啡的独特品质。春分时节，咖啡的清香弥漫在保山市隆阳区芒宽彝族傣族乡丰收咖农的家中。
这个种咖啡的利益所，也是怒江雪林农产品栽种专业互助社卖力人胡树林的家乡。2009年，胡树林返乡创业，从卖豆、制豆再到种豆，见证了当地咖啡家当的发展。眼下，他正积极探索从生产商品豆莅临盆佳构豆的转型之路。
卖 豆
“面对价格涨跌，把目光放长远些”
2009年，胡树林中专毕业，决定返乡创业。听闻儿子的决定，父亲胡跃华武断反对：“趁着年轻，该当先去表面历练。”胡树林也犟：“咱保山实现咖啡家当化这么早，何愁干不成一番奇迹？”
家里种了近20亩咖啡，管护采摘的活不少，胡跃华带着胡树林一年到头在地里忙活。“论栽种，还是父亲更有履历。但在发卖方面，我有想法、敢闯荡。”胡树林索性转向联系收购咖啡的贸易公司。当时市场上“一豆难求”，听说胡树林能收来咖啡豆，外贸公司答应预支货款请他代购。
“没占家里一亩地，比父亲赚得还多！
”转手300吨，一公斤赚一两元差价，赚到“第一桶金”的胡树林有些得意。但随后几年不断腰斩的咖啡期货价格，很快让他没了脾气。
2013年后，伴随国际咖啡主产区栽种面积迅速扩大，咖啡豆价格暴跌。收来的咖啡豆卖不出去，胡树林欲哭无泪。
在父亲安慰之下，胡树林牵头成立互助社，拉着庄家抱团取暖和。“父亲见告我，面对价格涨跌，把目光放长远些。”胡树林说。
在价格谷底苦苦支撑了6年后，国际咖啡期货价格再次起飞。随着海内咖啡连锁门店逐渐向更多城市延伸，越来越多人有了品饮咖啡的习气，胡树林牵头的互助社发卖额也逐步爬升。
制 豆
“巴不得每天出去送货”
挂耳咖啡、速溶咖啡、佳构咖啡豆……如今互助社的紧张收入来源，已经不再是最初转售的咖啡生豆。
这样的转变，最初却是无奈之举——从庄家手里收来的生豆卖不出去，韶光稍长就会发霉。为了延长保存期限，胡树林买来烘焙设备，自己烤豆。
长期以来，云南咖啡价格随着国际市场走。云南商品豆栽种成本相对较高，当咖啡期货价格低时，国际采购商方向于采购栽种本钱更低的大产区商品豆。胡树林想到了一条新路子：外贸公司不收，咱就内销！
最初的客户，紧张是咖农的客人。家中来客，咖农会给客人煮上一杯自己种的咖啡，临走时再给客人送上几袋。上门要货的咖农越来越多，胡树林顺势印制包装，靠着这种熟人传播，加工的咖啡豆逐步有了稳定的客源。
看到希望后，胡树林先是带着产品去赶集，后来又沿着怒江河谷到商超推广。为了推销自己的产品，他现磨咖啡豆请商超事情职员品尝：“支持下本地咖啡吧，只要店里摆上我们的产品，卖完了再付款都行。”刚开始一个店每月只能卖出三四包咖啡，现在已经是成箱成箱地卖。“最盼的便是接到补货的电话，巴不得每天出去送货！
”胡树林说。随着怒江沿线旅游开拓不断推进，互助社的咖啡还成为特色旅游产品，被更多游客带到了大山之外。
经由市场的潮起潮落，如今的胡树林格外镇静：周边客户数量有限，要想不再受制于人，必须不断拓展市场；而要在市场竞争中脱颖而出，要么靠价格上风，要么靠品质。
“保山小粒咖啡的亩产量相对较低，如果做成普通商品豆出售，难以得到市场竞争上风，出路一定是做佳构豆。”胡树林剖析，“小产区的佳构咖啡豆能单独定价，从而降落国际咖啡期货价格颠簸带来的影响。”
种 豆
“认准了这个行业，我就想长期干下去”
要想做佳构咖啡豆，必须从源头把关。曾经不长于种豆的胡树林，2020年开始再次回归咖啡园，除草、施肥、试种新品种，重新学习种豆。
要做自己的佳构咖啡，首先要确保原材料供给。胡树林说：“认准了这个行业，我就想长期干下去，没有一定面积的自有基地，就没法担保高品质的质料，没有足够的高品质咖啡，就没法打开佳构咖啡的市场。”
胡树林阐明，商品豆发卖紧张靠批发，佳构豆则要做零售，更加看重品质。“好品质的第一关，便是好品种。”胡树林把自己流转来的地皮作为试验田，试种铁皮卡、黄波旁等更加小众的品种。
试种品种中，价格最高的是瑰夏，有的小产区一公斤咖啡豆能卖好几千元。胡树林在海拔超过1600米的地方种了几亩，“能不能种出来？烤出来还是不是原来的风味？能不能卖上高价？这些都不好说。试种实在是试错的过程。”
早期试种的铁皮卡、黄波旁逐渐挂果，有些感兴趣的咖农上门要苗，胡树林二话不说就赠予。相较产量更高、抗病性更强的卡蒂姆，铁皮卡、黄波旁对田间管理哀求更高。胡树林依托互助社加强对咖农栽种环节的培训，尽可能帮助大家降落风险。如今，互助社已有咖农103人，栽种面积超过1500亩，发卖额达到600万元。
胡树林的想法和实践，跟云南省发展咖啡家当的思路不谋而合。2022年，云南省农业屯子厅、财政厅、工业和信息化厅印发《关于推动咖啡佳构率和精湛加工率提升多少政策方法》，明确到2024年，实现全省咖啡豆佳构率达到30%、咖啡精湛加工率达到80%，努力建玉成球主要的佳构咖啡产区。
对付未来，胡树林信心满满：“只要种得好，就不怕互助社发展不好！
”
