作为小红书带货一姐，章小蕙在淘宝这个战绩就有点“跳水”的觉得。章小蕙的直播间叫“玫瑰是玫瑰”，在淘宝直播间，她依然采取了她特有的直播办法，用一种叙事感，将故事结合产品，穿插自己丰富的人生经历垂垂道来。玫瑰还是那朵玫瑰，但为什么这一次玫瑰没有盛放？是平台的土壤涌现了问题吗？
实际上，乏力的数据是淘宝近几年采纳“移花接木”来做内容电商的一定结果，这样的故事反复上演。
在过去一年中，入驻淘宝直播的大号不在少数：TVB明星，刘畊宏、罗永浩、东方甄选、程十安、黄明、vivi王婉霏、一栗小莎子等都被淘宝“包装”入驻。但故事极度相似：入驻淘宝直播，短韶光内让淘宝直播赚足了眼球，高调入淘的主播，末了失落去首发后的流量。
在张大奕、雪梨、薇娅、李佳琦等接连陷入风波后，淘宝内容电商头部主播缺位，自己培养须要韶光，以及一定的运气。都知道要种一棵树最好的韶光是现在，但淘宝未必还有这么多的韶光来栽培灌溉，策略重心如果放在扶持自有的腰部主播，用户可能都流失落到别的平台去了。
没有耐心从头种树，那更直接的办法便是“移花接木”，但移来的主播，多少都涌现了水土不服的症状：2022年，刘畊宏淘宝直播持续了7个小时，末了的GMV不敷百万。同年，罗永浩去淘宝直播首秀，当晚即收成2600w人不雅观看，但后续很长一段韶光淘宝直播间粉丝增长已经陷入结束。
不是不想，是真的做不到
淘宝在存心探求下一个李佳琦，但事实是没有离开过李佳琦。今年618第一波官方预售数据显示，天猫618现货开卖1小时，李佳琦位列率先成交破亿的主播之中，但根据青眼发布的数据，2024年618的首场直播，李佳琦直播间的美妆类GMV与去年比较跌幅为46%。
即便如此，李佳琦仍是淘宝稳稳的头部，这意味着引进政策对付淘宝的中央化格局没有太大的影响。
韶光有时候可以被动验证一些缺点的办法，在做内容电商这几年，淘宝采取移花接木的办法嫁接了这么多主播仍旧没有长出所期望的果实。
但是淘天也很无奈，当土壤不能培养出自己的内容电商，不断的去放高射炮也是没有办法的办法。
一方面，直播电商快速崛起，竞争对手拼多多、小红书、抖音电商、快手电商的快速发展，让淘宝危急感十足。淘宝是传统货架电商起身，在内容培植和转化上一贯面临巨大寻衅，要攻入竞争对手善于的领域，就必须拥抱内容，但是转型一定经历阵痛。
另一方面，淘天要重新证明自己的任务迫不及待。虽然还是海内第一交易规模的电商平台，但营收增速增长乏力。据2024最新财报，去年淘天集团实现营收932.16亿元，同比仅增长4%，须要费尽心机回到高增长时期。
这种情形下淘宝内容电商的策略变得彷佛更加激进。2024年2024淘宝内容电商盛典上，时任淘天集团内容电商奇迹部总经理程道放提出新财年淘宝内容电商新目标是：用户规模同比增长100%，月成交破百万主播同比增长100%，GMV同比增长80%。
然而，618之后，淘宝直播溘然换帅，原淘宝内容电商奇迹部卖力人程道放调离岗位。
回到前两年，淘宝内部更加关注的指标还是DAU，是生动的用户和他们勾留的时长，是如何用更好的内容将用户留在这个平台上。
GMV取代了DAU，成为了淘宝内容电商更主要的“北极星”。这解释，淘宝对付增长，成交，对确定性的成果有了更强的进取心，目标更直接了这是好事，但迫切，也可能导致自乱阵脚。
粗放地引进来了，下一步须要做更风雅化的经营，这依赖主播和平台的共同努力。当前互联网用户规模逐渐见顶，跨平台运营已经成为主播的常用手段。但是在多个平台开设直播间，从直播的选品、供应链、品控、到营销，乃至适应平台的算法推流机制，都要因时制宜再做一遍，找到平台受众欢迎的形式，否则多做的结果只能是多错。
平台在个中所肩负的任务也不容忽略，内容电商是须要基因和土壤的，从别的平台的请过来的只是内容结果，如果只是标准化呈列这些主播，等到把摘过来的果子吃完了，没有生产的种子连续萌芽的那一天，对付平台和主播都会是双输局势。
时期没有眼泪
商业有时候讲不出对错，商业有时候只能看时期，我们的是不是已经经历着电商和内容电商两个时期，淘宝以前便是电商的代名词，但当内容电商时期出身的时候，仿佛间能理解成：挖人+电商，但别的平台的原生主播内容出身的电商在转化率上也没有达到哀求，那就再挖连续挖？
这种超强运营行为已经在10多年前发生过一次，当年微博成为社交霸主往后，其他互联网公司开始了各种抢名人签约的行为，梦想把名人影响力直接转化为平台的代价，后来的故事结局有两个，一个是靠抢人做社交的其他互联网公司社交业务消逝了，一个是做出了其余一个社交模式的买卖。
“人们总是美化自己没有选择的那条道路”，目前追赶内容电商的路是走的强运营模式，一旦离开这种超强度运营行为就会迅速回落，觉得都是每隔一段韶光靠签约市情上确当红明星来打强心针，效果就靠药效坚持，这是在对抗时期，或许选择那条顺应时期的路子要轻松许多。
