案例背景
小伙子今年33岁。姓王，王老板经谋生果店，今年已经是第4个年头了。别看他的水果店在当地不是最大的，但是便是这么一个90多平的水果店，每年给他创造97万的收入。要说他的成功窍门。便是小伙子会用营销手段，可能很多人会嗤之以鼻，以为用套路走不长远，但是我们永久要记住一句话，便是忠言逆耳，这也是很多人的弱点，由于人都是喜好被别人尊重。被别人瞧得起。而小伙子便是利用人性的这一特点设置了水果免费吃的活动。才让他家的水果店的买卖一贯这么好。
案例先容
只要做过水果买卖的人。都很清楚这个行业最大的一个弊端便是当天卖不出去的水果，第2天不新鲜，而且越不新鲜越没有人买，等到末了只能是扔掉，这样的损耗，对付水果店来说已经司空见惯。这一点利用起来，是不是就会减少水果店损耗的同时提高我们的营收呢？王老板便是利用这一点，他每天都会把当天售卖不出去的水果。去皮装盒专门放在一个柜台里面。而这些水果都可以让顾客免费吃。便是这一个动作，让王老板的水果店每天客源不断，而他也年赚97万。
案例总结
我们可以好好的来剖析一下王老板的这一模式为什么能够取获胜利。可能有的老板会说，虽然水果店会有损耗，但是王老板全部送了出去，不是亏的更多吗？实在并不是这样的，王老板设置了一个会员机制，只有水果店的会员才可以免费，而不是会员的，如果想要展柜里面的水果是须要自己费钱购买的，而成为会员也很大略，只要顾客交199就可以成为店里的会员。就可以享受展柜里的水果免费吃一年。而这些免费的水果也并不是让大家随便拿，能拿多少拿多少，而是每人每天只限一盒。这个方法有很多好处，第1个好处便是把本来水果店损耗不要的东西拿来免费赠予给大家，由于我们每天都会做这个动作，以是就不存在水果不新鲜或者是口感不好的征象了。而另一点便是给到顾客尊重感，由于只有水果店的会员才可以享受免费吃水果，以是就会给足了大家这种被尊重的生理，也可以说知足了大家的虚荣心。
实在我们不丢脸出，凡是把买卖做好的老板都是捉住了人性的弱点。当把人性研讨透彻之后，利用人性的弱点去设置各种套路，真的就可以赚到钱。
