一个在3月份，网上一度传谣说挂牌量冲到40万套，上海屋子没人要了。
一个是9月份，认房不认贷政策落地后，置换的人抢着挂牌。
上海房东，在这两个月份里可真体验了一把什么叫焦虑。
好不容易在年底等来了1214新政，12月的成交量也超过11月达到1.69万套了。
成交量上升，是不是就解释卖房的压力变小了呢？
还真没有变小。
我看了一眼挂牌数据，截至到2023年12月31日，上海某家外网的挂牌量为10.26万套。
这个数据创了23年的挂牌新高。
也便是说，刚刚过去的12月，迎来了23年末了一波挂牌高峰。
上海的房东，卖房依然困难。
这个市场上，卖房的小白还是很多的。
很多人在卖房上被中介牵着鼻子走，碰着坑都不知道咋回事。
比如，12月份有个粉丝W听完孟老师的卖房第一课之后，
才恍然大悟：原来自己屋子卖的慢，都是中介埋的坑。
在听课之前，粉丝W还不知道有假客户的观点。
实在他自己挂牌400万的屋子，中间有人出价到380万。
却由于中介从中作梗，用出价390万的假客户抬价撬单，错失落了380万的诚意客户。
后来直到12月来现场听课时候，再没有涌现报价380万的客户。
这样没有卖房履历的粉丝朋友，我们在线下卖房课中碰到不少。
我们一贯都强调：
卖房，实在比买房要难上至少10倍。
为了帮助粉丝朋友，降落卖房的难度，我们推出了卖房第一课。
推出后出乎猜想，大受欢迎。
我想，紧张缘故原由有两条：
一个，卖房干系的实操辅导市情上真的太少了。
二个，我们的实战成绩确实都还不错。
很多焦急置换、焦急用钱的客户，在接管了我们的辅导后，都能够快速卖出。
我们统计过往的客户卖房数据：
我们均匀的卖房周期在90天以内，远低于当下市场上的均匀水平。
最短的乃至几天就卖掉了。
很多卖房小白，在听完课程之后，都表示收成满满。
专业的人，做专业的事情。
关于卖房，很多人都是凭觉得卖房。
但20年房产履历的老兵孟老师却在实战中总结出了，科学卖房8大动作。
从精准定价到房源加分再到专业会谈等等动作，可以帮你把觉得细化成可实行的步骤。
仅仅是卖房前的扎心三问，就会让你思路清晰很多：
1）如果你自己买自己的屋子，你乐意出价多少？
2）你的屋子是周围5家中介最推举的一套屋子吗？
3）错过一个诚意客户之后，你会若何快速找到下一个客户？
这三个问题，看似大略，实际上背后要做的事情超乎想象。
就拿第一个问题来说，你乐意出价多少买自己的屋子？
这实际上，须要是精准定价的能力。
定价不清，是大部分房东最随意马虎犯的缺点。
很多人在屋子挂牌前，根本没有真正去理解过你们小区的屋子，或者周边竞品的屋子到底能卖什么价。
定价没有依据，才会被中介不断压价而被迫屈从。
卖个屋子，最初信心满满，不久后，就垂头丧气。
有的时候还稀里糊涂的签了个独家。
精准定价的第一步没做好，后面卖房就难上加难。
孟老师一贯强调：
精准定价最少要花40%的精力，而普通房东花费的精力10%都不到。
这样精辟的总结，也只有在辅导过1000个房东的孟老师，才能提要挈领天机。
除了精准定价之外，卖房要把稳的问题多了去了。
挂牌之后，如何合理贬价呢？（贬价也是有技巧的）
有硬伤的屋子，如何总结出卖点？
屋子挂了3个月，中介都不联系我怎么办？
我也想有100个以上的中介的微信，怎么去做呢？
我不知道怎么打入中介内部，参加中介的选房会怎么办？
要会谈了，我害怕中介两头骗，怎么办？等等。
我们的卖房第一课便是能办理大家这些问题。
用卖房8大关键动作，真正把卖房这项技能活，玩的明明白白。
下面是我们最近线下的卖房沙龙中，我们也总结了一些卖房房东的真实问题。
你们看看有没有是自己也想问的。
1）卖房屋子要不要装修？
答：整顿一下是很有必要的，放大优点，润色缺陷，但没必要为了卖房花大价钱装修，可能得不偿失落。
2）我在徐汇滨江有套低层的江景大平层，从增值的角度看，现在要不要置换到市中央的豪宅？
答：徐汇滨江上一轮周期涨幅很高，而且江景房低层和高层价差会拉的很大，从增值保值的角度你可以多去市场上看看，核心区这些地方有笋盘的话可以置换。
3）40万套保租房对上海二手房会有影响吗？叨教我的小区附近就有会影响到我买房吗？
答：这个问题问的很好。从我们统计的数据来看，上海的保租房到2025年会供应40万套。
从短期看确实会冲击市场，要特殊当心市场供求关系的变革。我建议趁保租房还没有大规模冲击的时候，有多套房源的房东，能脱手则脱手。腾出房票，做一些资产优化，是可行的。
4）新政落地，我看有些屋子涨价在卖，我能选择涨价吗？
答：我的建议是不要涨价了。你问这个问题，就解释你的屋子不是上风板块，也不是特殊好的房源。卖房，最主要的是要有自知之明。
我给你两个情由：
1、新政之后，上海90%的屋子都是普宅了。以前买房大家还看看内环还是外环，现在大家只看产品和价格了。实际上，买房人的选择范围变大了。以前不好卖的屋子更难卖了。
2、难卖的屋子新政后带看量并没有增加太多。如果没有带看量，你盲目提高价格，那屋子更不可能快速卖出了。
很多人对付卖房这件事情，是没有足够重视的。
毕竟，上海楼市，过去是牛长熊短，房东一贯经历的都是卖方市场。
房东不重视如何卖房，完备是由于没有机会来练手。
这是卖房比买房要困难十倍根本所在。
如果你不知道怎么做，或者想理解更多卖房技巧，可以来参加我们的线下卖房沙龙。
线下见面聊一聊的好处有很多。
一个，你可以亲自感想熏染到同样也是卖房人的真实想法，
二个，你可以现场和孟老师互换，独家诊断一下。
三个，那些未便利在线上说的独家的卖房小技巧，线下可以洞开聊。
总之，在线下，你既可以感想熏染市场的温度，也能找到自己卖房卡点的办理方法。
线下聊一聊，绝对可以让你的卖房意识超过其他99%房东。
期待线下与你的相遇。
