前不久，接到读者来电，说北京家装市场“冒”出一家大公司，一次匆匆销活动能签上千单，可进入施工环节后，就各种拖拖沓拉，工期一拖再拖。
读者口中的大公司名叫“美得你”。据理解，北京美得你装饰公司是一家垂直型互联网家装公司，2015年进入北京，今年3月正式业务。该公司的线下体验店占地面积约2万平方米，设有20多个实景样板间。
上周，到美得你位于六里桥的体验店实地拜访。店内洽谈区中，坐满了前来咨询和供应咨询的人。据事情职员透露，当天是7月优惠活动的末了一天，有很多消费者一早便来店咨询签约。
“我们每个月都有匆匆销活动，每次都会有大量消费者前来签单。”美得你装饰的事情职员说，仅6月1日至6月30日一个月的韶光，就签了2800余单。
月接2800单，是一个足以让同行眼红的成绩单。取得如此古迹固然可喜，但换个角度来看，对付一个新进入北京市场的家装公司来说，短期内承接上千单能吃得消吗？而与其互助的建材商，面对突如其来的上千单买卖，又能否搪塞得来？
工长不足？工人升职当工长
北京美得你装饰公司的主打产品是每平方米售价1599元的家装套餐，套餐包括根本施工、主材以及家具。在匆匆销期间，该套餐以999元/平方米的价格进行发卖。
据美得你官网客服职员透露，目前该公司每周事情日的均匀签单量为20几单，而周六日最少每天能签60几单，最多时一天曾签128单。
一个月近三千单的接单量，工长忙得过来吗？如果一个工长同时监管的工地数量太多，会不会对工程质量产生负面影响？
对此，美得你店内发卖职员表示，目前公司有400多名工长，设计师也有120多名。最近公司搞匆匆销，工长的确有些紧缺，但美得你采纳“内部竞聘制”。“任一工种的工人，如果他不仅熟习自己工种的事情，也理解其他工种的事情流程，就有机会竞升为工长。”这位发卖职员说。
“会干活的不一定能当工长。”某大型家装公司卖力人指出，工长的主要性并不表示在他有没有手艺、会不会干装修的活儿，而是表示在管理能力和经营能力上。“工长指的是对技能和生产比较熟习的管理者，同时也是对经营能力有哀求的经营者。”
“工长不见得会干活，但工长必须会算账。”这位大型家装公司卖力人指出，这并不是大略地数数，是要综合考虑工人的事情效率，而这些本钱成分是动态变革的，“工长给工人结算工钱有的按工程量，有的按工时，有的可能根据项目本钱，工长能不能赚到钱完备取决于他的管理和经营能力。”
“工长须要有自己的人脉和圈子。”某老牌家装公司副总裁指出，工长之以是能成为装修市场上的紧俏资源，还有一个很主要的缘故原由，便是大部分工长都有自己相对固定的工人，“当工长与企业、工人与工长之间形成相对稳定的寄托关系时，这位工长才能被称为精良。在这些工长身边会有各工种的闇练工人长期跟随。”这位副总裁指出，在企业工程量突增时，这种工长的上风便能凸显，“如果工程量溘然增加，现有工人忙不过来，那些资历深的工长可以通过自己的圈子拉来老乡、朋友合作，这是担保工程质量过关、工期不耽误的很主要的成本。”
货有的是，安装随意马虎跟不上趟
有业内人士指出，影响施工工期的，除了工长是否够用之外，装修材料进场慢、进场后安装不及时也会导致工期延长。美得你供应的是包括施工和产品于一体的套餐产品。月接2800单，意味着与其互助的产品厂商，也要增加上千个订单。读者反响的工期拖沓，是否与产品方供不上货有关？
“供货不成问题，但安装很难随叫随到。”一家与美得你有供货关系的地板品牌发卖部卖力人见告，与厨柜、木门不同，地板属于标准化产品，因此每款产品都会有一定量库存。而家装公司大多采纳分批次订货，因此供货问题不大。
“随意马虎涌现问题的是安装。”这位地板品牌发卖部卖力人表示，目前地板产品的安装都是由厂商卖力，但地板厂商在某一地区安装职员的数量有限，不可能由于某一发卖渠道的销量剧增，而贸然扩大安装军队的规模。“安装工人的事情量都是根据订单情形提前安排好的，如果在安装工人的事情量已经排满的情形下，某企业溘然加单，就只能依次今后排，并不是所有的工期都能同时进行。”该发卖部卖力人说。
大牌可能不在特惠套餐内
在美得你官网上咨询时，客服职员表示，与美得你互助的厨柜品牌有金牌、宇曼、耐之宝等。
但在店内咨询时，发卖职员却表示，特惠套餐中的厨柜是宇曼、凯诚、美格雅和伊文特莱金。“金牌不在标配套餐之内，属于升级型产品。升级套餐须要交升级费。”这位发卖职员同时强调，标配套餐内的产品已经足够多样化，选择产品升级的顾客实在并不多。
店面发卖职员向特殊推举了伊文特莱金这一品牌。“这是新纳入套餐中的品牌。”这位发卖职员表示，由于供货的问题，该公司的套餐对互助的品牌商进行了一些调度，此前的耐之宝已不在套餐内。
据官网资料显示，伊文特莱金成立于2003年，2005年开始厨柜生产，前期以生产代工为主。一期生产占地5万平方米，月生产能力3000套旁边。另据理解，金牌厦门总部和泗阳两大生产基地累计已建厂房及配套举动步伐近30万平方米。
然而，当与金牌厨柜干系卖力人联系时，对方一韶光没有想起美得你这家公司。“彷佛去年与美得你互助过一两单，后来考虑到该品牌与企业的定位不是很匹配，因此双方的互助便没有连续。”这位卖力人回顾说。
“买家模式的利润空间在家具上。”某大型家装公司卖力人指出，建材产品尤其是品牌商的市场价格相对透明，各公司工人的工费也大体相同，在这两个领域基本没什么利润空间，“很多企业是向家具要利润，紧张还是由于当前市场上的家具品牌化程度不高。”此外，该卖力人提醒，消费者须要把稳的是，终极安装到消费者家里的家具是否为条约中约定的商家所生产。
猖獗接单实为现金流？
在付款方面，美得你官网客服事情职员表示，含家具的套餐分三次交款，首期款65%，中期款30%，尾款5%，而不含家具的套餐则为首期款65%，二期款也便是尾款35%，事实上，交二期款时，厨柜和木门还没进场安装。
从北京某品牌家装公司理解到，该公司所有装肄业务都是分三次交费，套餐产品按照总工程款80%、15%和5%分三次交费，而非套餐业务则按照50%、45%和5%进行交费。另据调查，北京的大型家装公司多采取三次缴费的形式，交费的比例也大体相同。
“企业搞爆破营销的目的是为了冲古迹，而爆破营销带来的现金流，对以套餐为主打产品的家装公司来说尤为主要。”有家装业内人士指出，家装公司采购建材、组织施工等一系列行为都因此资金为条件，特殊是新进入市场的公司，建材商在与这些企业互助的时候，在货款结算方面每每更为谨慎，“很多家装公司开展大力度匆匆销便是为了得到现金流。”这位业内人士说，“一个月签单2800单，且不说这些条约是否立时开工，光是每单1万元的定金，企业就能得到2800万元的现金，足够周转一家家装公司了。”（田雨）
