你还相信光吗？
跑路篇
2024年至今，笔者洞察出三个家装行业发展趋势的关键词，分别是跑路、简装和个性化整装。接下来会逐一剖析，本篇文章先来说跑路。
跑路这个关键词看起来有点搞笑，但的确在2024年有成为趋势的可能，也成为了很多行业人士对付今年市场行情的最深印象。
跑路事宜之各类，以及那些扎心的装企名称，笔者无心再去盘点赘述，往伤口上撒盐。毕竟这年月大家都不随意马虎。但是对付跑路的缘故原由可以总结剖析一二，也算是防微杜渐。
首先肯定有经济大盘的联动浸染，由于崩盘的企业不但家装，各行各业实在都存在一定程度的衰败和企业更迭。尤其是房地产行业的不景气，一定牵连下贱家装行业，增加了经营的难度，也增加了企业涌现经营不善的概率。
其次刨除经济大环境成分，为什么有些企业尚且坚挺，有些则涌现问题，并且集中在2024年涌现问题，这个也是须要剖析的。我们回顾家装企业的发展进程，回顾装企壮大的过程，不难创造，之前家装行业是一个范例的“空手套白狼”式的商业模式。一个传统家装公司，其核心竞争力是设计师。在组织构成上，店面是租的，样品是材料商的，工长是分包的，那么家装公司有什么呢？实在便是把握了设计的入口。
除了设计部，家装公司每每还有其余一个主要的部门，叫做市场部，有了这两个部门，一祖传统的家装公司就能开起来了，乃至不须要什么太多的启动资金，由于家装行业是一个有现金流支撑的大额预支款行业。
有市场部能获客，有设计部能转化，就有了第一桶金，有了账面上可以趴着的钱。而传统家装模式，对付店面面积并没有过多哀求，由于材料的选择和供给可以借力卖场。以是传统家装公司的运营模式，是一种天然的轻资产平台模式，并且把利益分配机制已经做得很好了。
在传统装修模式的链条中，家装公司实际须要承担的任务和风险也是有限的。以是我们会创造，在家装行业发展初期的二十年内，很少涌现家装公司跑路的新闻。这一方面源于全体经济环境的向上趋势和房地产市场的发达发展，同时也跟当时家装公司运营模式相对不随意马虎涌现风险有关。
以是早期的家装公司习气于跑马圈地，开疆拓土，并且这个过程是相对门槛比较低的，在当地建材市场租个店面，招揽一帮设计师，挖个市场部团队，再整合一批工长，一家分公司就成立了。由于运营成本相对低，店面租金本钱可控，一样平常亏也亏不到哪去，就算经营不善也可以及时止损。
后来随着套餐模式和大店模式的兴起，这种传统家装的运营本钱发生了实质变革，尤其是发展到整装模式，极大的提高了家装公司的开店门槛和经营本钱。同时，流量端也在发生变革，不是招个市场部靠打重点小区就能源源不断获客的时期了。客户的来源开始变得分散，变得非集中化，获客的难度大大加强，流量本钱也在攀升，持续有效获客面临巨大寻衅。
但很多家装公司的经营者，每每并没故意识到这种模式的变革，获客的变革，运营本钱的变革所产生的深远影响。或者说，基于他们的固有履历，已经疏于对商业模式本身的思考。他们没故意识到，延续现有商业模式可能已经让“全国性家装公司”成为了一个伪命题。
也便是说，在过去那个经济周期，在轻资产运作的家装模式下，在集中式获客的时期，全国性家装公司是可以实现的。但是统统的参数都发生改变之后，这件事还能否跑通，实在是须要重新进行思辨与商业模式磋商的。
可惜的是，这种磋商是缺失落的。大多数装企经营者按照思维惯性，按照企业发展的须要，去开疆扩土、跑马圈地。有些是传统家装公司将原来的轻模式变重，扩大经营面积，招兵买马，转型做套餐，做大店，做整装。有些是新兴装企，没有传统的包袱，上来直接做整装，由于顺应了市场趋势，很随意马虎取得单城单店的成功，于是野心膨胀，乘胜追击，开启了猖獗扩展的步伐，而爆雷的风险也孕育个中。
近年来爆雷跑路的装企，险些都是高本钱运营的公司，很多都是祸起外阜分公司，形成挤兑。由于只有高本钱，才更随意马虎入不敷出。由于只有分公司多，才更不可控。
这时须要做一个澄清。被爆出来跑路的很多是有名的大公司，是否意味着家装消费想要稳妥，要避大就小呢？答案是否定的。
行业的发展不能开倒车，行业进阶之河不可倒流。大公司跑路之以是被宣布，是由于足够大，足够抓眼球，这是看得见的，看不见的是很多中小公司早已难以为继，一走了之，但并不被关注，媒体都
事实上，选择大公司大品牌，理论上可以得到体系更健全的产品与做事，尤其是选择整装模式，对公司的整体运营能力提出了更高的哀求，相对而言，大公司从产品选择的丰富度、规模化效应带来的性价比以及公司管理的规范性上都更具上风。
但是，这个“大”，在当下，在未来，会更多表示于单一市场的霸占率，而不是全国市场的城市数量。或者可以这么理解，一家在全国市场全面着花，但每家公司都不强，加起来也能做10个亿产值体量的公司，和一家在单一市场就能做10个亿年产值的公司比较，前者存在更大的经营风险性。
笔者并不用极的认为，整装模式就一定不适宜做全国市场开拓，只不过关于这个商业模式可规模化复制发展的探索，还没有进入已经找到明确答案的阶段。同时整装模式代替传统家装模式，是一种由消费趋势带动的，不以装企意志为转移的一定变革。
只不过比较曾经的时期，曾经的轻资产运作模型，市场环境确实发生了实质变革，须要重度思考商业模式的可行性，思考规模化可复制发展的可行性，并找到问题的关键点，找到可持续发展的理论根本和核心竞争力。否则猖獗扩展便是撞大运，也让经营不善的情形随时可能发生。跑路的缘故原由，在于市场环境，更在于商业模式。
在不愿定的环境下，不愿定的市场前景，不愿定商业模式能否复制，自身的流量与转化也存在诸多不愿定性的时候，分公司开得越多包袱越重，离亏损也就越近。亏到一定程度，是雷，总是要爆的。
